【正文】 據(jù)自己情況發(fā)管理短信，建議一周最少一次。重點事情重點做，一件件來。2：學(xué)會做計劃要學(xué)會計劃。當(dāng)然，胸中墨水多了，做方案會更容易。最好多加些照片、圖表、音樂、視頻等。公司內(nèi)部有很多已成熟的方案，做的很到位，各位可以參考一下。心理學(xué)里有一個8次定律，只有你重復(fù)了8次，客戶才會記清楚。上面兩大項內(nèi)容，不是說一下子就能有機會給客戶交流清楚的，在以后的過程中要多拜訪，多跟蹤，多解釋。多了解企業(yè)的問題，你在和老板交流的過程中才會更有把握，得心應(yīng)手。工資高點低點不算什么。這樣做能讓自己真正得到鍛煉，成為一個更加成熟合格的咨詢師。等等，類似這樣，要多瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，把課程和其有效結(jié)合，讓他看到解決后的甜蜜。生產(chǎn)系列培訓(xùn)課程讓斯美特食品公司的生產(chǎn)現(xiàn)場得到改善，非常整潔、成本得到很大控制、人員素質(zhì)得到很到提升。多弗多已經(jīng)舉辦了兩次，第三次又要做。放大甜蜜如果咱們做了優(yōu)秀員工特訓(xùn)營，企業(yè)員工的執(zhí)行力會立刻改變，心態(tài)會立刻扭轉(zhuǎn)。如執(zhí)行力不足，是因為什么?會造成什么后果？等，公司業(yè)務(wù)員服務(wù)手冊里有。平實沒事了，多看些書，看些經(jīng)濟管理資料，豐富自己的知識。假如你知道自己得了癌癥，在重要的事情都要先放一放。要學(xué)會如下幾點：放大痛苦：客戶不購買是因為痛苦不夠。如果第一次發(fā)現(xiàn)他喜歡人力資源，那就重復(fù)人力資源項目。我今天特意送您一本。一定要說明禮物的珍貴好處。內(nèi)線具備以下特征：熟悉老板習(xí)性，熟知老板行蹤，對老板的意見有很大影響力，二：二次拜訪1：小禮物呈遞。拜訪各部門經(jīng)理，萬一一個好你就很容易很有自信了。）實在不行，留個辦公室電話也可以?！碑愖h：對不起，沒有名片。天下第二排(針對失敗企業(yè)家):XX總，您對未來有什么打算？XX總，如果讓你重新來過，你會怎么做？XX總，下一步你準備朝哪方面發(fā)展？。3：絕佳贊美的話術(shù)：要穿插在談話全過程中，緩解天下第一拍（針對成功企業(yè)家）:XX總。拓展是解決企業(yè)內(nèi)部溝通不暢、員工陌生、相處不融洽、沒有活力、死氣沉沉等一系列員工內(nèi)部問題最直接最快速最有效果的培訓(xùn)方法?？蓞⒖脊狙行薨噘Y料。各種研修班研修班主講一個系列，例如人力資源、生產(chǎn)管理、中層管理。新華書店管理類書籍光盤有85%是從我們公司進貨。主講贏在自動自發(fā)，真正的執(zhí)行。執(zhí)行力培訓(xùn)：王仁峰老師。中國員工培訓(xùn)第一人。國寶賓館首席培訓(xùn)講師。主講銷售各方面。主講虎口奪單。銷售方面：馬克老師，暢銷書虎口奪單的作者。陳鵬老師：中國現(xiàn)場管理改善專家。內(nèi)訓(xùn)老師簡介：生產(chǎn)方面：周士量：中國生產(chǎn)管理第一人，第一個出版車間主任班組長管理技能提升光盤的專家。內(nèi)訓(xùn)服務(wù)企業(yè)有多弗多化工，只做于大城老師優(yōu)秀員工特訓(xùn)營就兩場。例如公司為黃河集團制作的生產(chǎn)系統(tǒng)全年培訓(xùn)計劃等。多熟悉，多聯(lián)系。有近700個光盤、10000多個管理工具、5000多個培訓(xùn)教材、3000多位著名專家。商學(xué)院：滿足企業(yè)四大培訓(xùn)障礙：1培訓(xùn)預(yù)算不夠，成本高2培訓(xùn)時間和工作時間沖突3學(xué)習(xí)效果不易跟蹤控制4培訓(xùn)后人走茶涼，老師走了，課件知識也走了。價格適中?！饓艄雎?lián)合老師做一份考卷，幫助企業(yè)考核學(xué)習(xí)員工。夢工場公開課比其他培訓(xùn)公司好在三點：○都是各行業(yè)2公開課之前有一份針對性調(diào)查問內(nèi)專家，像張子凡老師，曾是箭牌中國大區(qū)銷售經(jīng)理等。公開課：每月舉辦至少一場，一年1220場左右。像管理老師張習(xí)寧老師，是德國萊茵學(xué)院全球170幾位講師之一。理論性的東西不愛聽。焦作一家企業(yè)華潤熱電招聘時全部采取夢工場講師何新云老師的如何招聘與面試技巧，新廠招聘了100名員工，最后流失僅有幾人。像公司于大成于老師的心態(tài)激勵培訓(xùn)，能讓企業(yè)員工立刻改變心態(tài)，重拾往日的激情。很多老師都是長期奮戰(zhàn)在一線，從基層一步步走向高層管理崗位。豐富的理論基礎(chǔ)，所講的內(nèi)容系統(tǒng)性強，對企業(yè)規(guī)范化科學(xué)化管理。8我們的服務(wù)：公開課、拓展訓(xùn)練、商學(xué)院、香港大學(xué)總裁班、光盤書籍、出國考察○（北歐英國、美國、歐洲十四國、臺灣、日本）、生產(chǎn)經(jīng)理人研修班、中層管理研修班、人力資源通才班、內(nèi)訓(xùn)、生產(chǎn)、人力資源、營銷咨詢項目?！?夢工場是河南省文化廳唯一指定的文化產(chǎn)業(yè)教育基地?？梢赃f給客戶一本公司簡介。對不○同客戶，可以說出不同的服務(wù)項目。○ 3緊接著說：夢工場是中國培訓(xùn)機構(gòu)20強。一定要雙手呈上。1一定要雙手呈上。一：初次拜訪：（帶齊資料。皮鞋要擦拭干凈。穿帶領(lǐng)的襯衣、著裝要干凈整潔，舉止大方得體。一定要準備齊全。第三篇：拜訪客戶流程拜訪五步：第一，自我介紹第二，了解（制造）需求第三，塑造價值第四，成交第五，轉(zhuǎn)介紹第一步：自我介紹＼建立信任某總你好：我是菏澤市聚成企業(yè)管理顧問有限公司丁海洋，像您隔壁的，等某某企業(yè)都是我們的貴賓客戶，剛剛到他們公司做了內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，他門都談到你們企業(yè)經(jīng)營的非常優(yōu)秀，而且說您為人很謙虛好學(xué)，所以專門來像您請教學(xué)習(xí)，比較冒昧，請諒解，來，這是我的名片，方便請教您一張名片嗎？適度贊美，（閃光點，物件，辦公室，保安，企業(yè)文化，服裝）第二步了解（制造）需求頭（請教開頭）請問某總，您企業(yè)經(jīng)營這么好，請問你企業(yè)成功的關(guān)鍵和秘訣是什么?。炕貞?yīng)，您企業(yè)經(jīng)營多久了??？那么咱們企業(yè)總共有多少員工啊？中高層大概有多少人啊？或者咱們的干部大概有．．．．，我覺得您真不簡單，那天和您這個行業(yè)與您一樣做的比較不錯的的老總聊天時聊到，目前他們企業(yè)真正面臨的問題不是資金和技術(shù)，而是他們的很多中高層管理干部的成長能力沒有跟上老板的成長速度，所以企業(yè)近兩三年一直處于瓶頸期階段，老板也很困惑，也一直在尋求方法，同時您認為目前咱們公司面臨的比較讓您困惑的問題有那些??？回應(yīng)．．第六，敘述：我們目前在全國服務(wù)了近五萬家企業(yè)，到溫州目前已經(jīng)服務(wù)過上千家不同行業(yè)的企業(yè)（公司勢力和數(shù)據(jù)說服真實性），同時我們也和這些企業(yè)家做過深度的溝通和交流，很驚奇的發(fā)現(xiàn)之間存在的問題不是其行業(yè)的特性差異問題，另人驚奇的是，他們之間的問題有著驚人的相似，不知道您目前有沒有存在這些問題，比如１，像咱們這種勞動密集性企業(yè)，今年的普工很難招聘，好不容易成為一個熟練的工人，而且流失嚴重，２，溫州商人在全世界有中國的猶太人的美稱，把生意做到全世界，像您一樣不管是對內(nèi)對外您都是一把好手，您的能力成長的很快，可是近幾年很多的企業(yè)一直都處于瓶頸期的原因不是資金問題，像您一樣，您早就渡過了原始資金積累階段，真正的問題是您的中高層管理干部，特別很多是從基層提起來的干部，他們的成長速度沒有跟上您及您企業(yè)的發(fā)展速度，從而導(dǎo)致溝通不暢，執(zhí)行力不強，大家都在推卸責(zé)任，從而影響制約了企業(yè)的發(fā)展速度，制約了您企業(yè)的發(fā)展，不知道您企業(yè)是否存在類似的問題？（互動）第三，塑造價值同時我們公司是從四年前六個人在深圳創(chuàng)業(yè)，只有幾時平米的辦公室，像您辦公室這么大，第一年只有一百萬左右營業(yè)額，到現(xiàn)在遍及全國三十六家分公司及五十二個分支機構(gòu)，溫州是第五十一個，四年時間培養(yǎng)了五十二個向您一樣優(yōu)秀的分公司總經(jīng)理，五十幾個副總，一百多個合格的像狼一樣的總監(jiān)團隊，及遍布全國三千余名優(yōu)秀的學(xué)習(xí)顧問，2007年營業(yè)額達四個億，全國有五萬家忠誠的會員客