【正文】 區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶姓名、資金實(shí)力、銷售實(shí)力、信譽(yù)、性格、興趣愛好、客戶主推品牌、主推規(guī)格類型等信息）。第五篇：拜訪客戶流程表銷售員拜訪客戶流程一、出差前做計(jì)劃并明確出差的目的。他做到了。你也只能落得平淡一生的下場(chǎng)。人類也是一樣的。學(xué)校和社會(huì)存在不同，學(xué)校的成績(jī)不代表社會(huì)的成就。就像《秘密》中所說(shuō)，只要你認(rèn)為自己是個(gè)百萬(wàn)富翁，用這樣的想法讓自己相信自己已經(jīng)是一個(gè)百萬(wàn)富翁了，你就會(huì)很快成為百萬(wàn)富翁。我們發(fā)現(xiàn)生活處在一團(tuán)糟糕中。剛培訓(xùn)過(guò)。為什么德國(guó)的車在中國(guó)要賣到那么高的價(jià)格？他們的利潤(rùn)那么高？勞斯萊斯就說(shuō)了，我們每一道工序，每一個(gè)零部件，都是我們的員工一錘子一錘子敲打出來(lái)的，那是品質(zhì)與高貴的象征。你的成長(zhǎng)從此刻就會(huì)突飛猛進(jìn)。推辭懶惰，找借口，你會(huì)有太多的理由問(wèn)這些為什么，可是等有一天，你發(fā)現(xiàn)你50歲了還是一事無(wú)成，你或許還不知道你為什么這么平庸。很多客戶網(wǎng)站包含公司管理構(gòu)架、公司財(cái)務(wù)表、公司大事件、公司基本情況、公司文化等，可以幫助您最大化了解客戶的企業(yè)。還愁沒(méi)有訂單嗎？5：重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤假如A客戶最有可能簽單，那么我一個(gè)月跟他一家也是值得的。今天來(lái)沒(méi)什么事，給你我發(fā)現(xiàn)一個(gè)資料不錯(cuò)，給你帶了一份。3：學(xué)會(huì)規(guī)劃時(shí)間學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的時(shí)間，不要什么事都做，也不要什么事都不做。做好后給經(jīng)理看一下，不要自己覺得好就給客戶了，一個(gè)人的觀點(diǎn)往往很片面，要多瀏覽多讓大家提意見。三：三次或者多次拜訪。得到臺(tái)灣企業(yè)家的青睞，前幾天來(lái)參觀考察，準(zhǔn)備入資助其上市。對(duì)企業(yè)常出現(xiàn)的問(wèn)題，多熟知。2：針對(duì)性闡述公司服務(wù)項(xiàng)目。5：拜訪企業(yè)各層經(jīng)理不要只拜訪一個(gè)人，萬(wàn)一不好你很郁悶。更詳細(xì)的詳見公司簡(jiǎn)介和相關(guān)業(yè)務(wù)資料。書籍光盤夢(mèng)工場(chǎng)是全國(guó)各大出版社的河南地區(qū)總代理。禮儀方面：張玲老師、楊坤老師。擅長(zhǎng)車間主任班組長(zhǎng)管理技能提升，5S，全面質(zhì)量管理，設(shè)備優(yōu)化管理等。推廣時(shí)自己先申請(qǐng)一個(gè)個(gè)人商學(xué)院，一個(gè)企業(yè)商學(xué)院?！?課程結(jié)束后，卷，幫助企業(yè)把問(wèn)題反饋給主講老師。3：（淺顯易懂、易于接受）很多企業(yè)員工基本學(xué)歷低，員工素質(zhì)不太高。夢(mèng)工場(chǎng)講師選聘資格：1：（學(xué)歷）具備工商管理MBA、EMBA、管理學(xué)博士及以上資格。我們主要針對(duì)企業(yè)中高層管理咨詢。頭發(fā)不要凌亂。主管需要按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤落地。需要了解的主要問(wèn)題包括： 1： 客戶公司的歷史 2： 客戶公司的主要經(jīng)營(yíng)模式3： 客戶公司的主要要求，以及最可能的合作模式。 三: 拜訪準(zhǔn)備拜訪前需準(zhǔn)備好以下物件名片目錄、U盤目錄 公司介紹PPT 筆記本電腦 小禮品如果有樣品需要準(zhǔn)備好樣品，且樣品需要做好樣品標(biāo)貼和打印的報(bào)價(jià)單。以上費(fèi)用之外不做額外報(bào)銷。（此項(xiàng)在拜訪后續(xù)跟蹤中體現(xiàn)。為了保證每一次的客戶拜訪質(zhì)量，在客戶拜訪前必須根據(jù)接觸方式做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。其客戶特點(diǎn)：對(duì)業(yè)務(wù)人員拜訪感到非常反感，不愿意輕易和業(yè)務(wù)人員見面。意向客戶拜訪主要以有購(gòu)機(jī)意向或其它品牌的標(biāo)桿客戶為主。只是去跟客戶講述我們的產(chǎn)品，并且還講的很一般。對(duì)于我們的產(chǎn)品要有一個(gè)很清楚的定位，以及我們的產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體是那些。以上費(fèi)用之外不做額外報(bào)銷。：上海，杭州，寧波地區(qū)需要安排拜訪當(dāng)日最早的火車出發(fā)，事情辦完之后立刻回公司報(bào)到。 拜訪當(dāng)日需著正裝，女生化淡妝，男生整理須發(fā)。內(nèi)容同上。穿帶領(lǐng)的襯衣、著裝要干凈整潔，舉止大方得體。一定要雙手呈上?！?夢(mèng)工場(chǎng)是河南省文化廳唯一指定的文化產(chǎn)業(yè)教育基地。像公司于大成于老師的心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)，能讓企業(yè)員工立刻改變心態(tài)，重拾往日的激情。公開課：每月舉辦至少一場(chǎng)，一年1220場(chǎng)左右。商學(xué)院：滿足企業(yè)四大培訓(xùn)障礙：1培訓(xùn)預(yù)算不夠，成本高2培訓(xùn)時(shí)間和工作時(shí)間沖突3學(xué)習(xí)效果不易跟蹤控制4培訓(xùn)后人走茶涼，老師走了，課件知識(shí)也走了。內(nèi)訓(xùn)服務(wù)企業(yè)有多弗多化工，只做于大城老師優(yōu)秀員工特訓(xùn)營(yíng)就兩場(chǎng)。主講虎口奪單。執(zhí)行力培訓(xùn)：王仁峰老師?？蓞⒖脊狙行薨噘Y料?！碑愖h：對(duì)不起，沒(méi)有名片。一定要說(shuō)明禮物的珍貴好處。假如你知道自己得了癌癥，在重要的事情都要先放一放。多弗多已經(jīng)舉辦了兩次，第三次又要做。工資高點(diǎn)低點(diǎn)不算什么。公司內(nèi)部有很多已成熟的方案，做的很到位，各位可以參考一下。重點(diǎn)事情重點(diǎn)做，一件件來(lái)。這句話不是說(shuō)不讓年輕人看連續(xù)劇，而是要學(xué)會(huì)安排自己的時(shí)間，爭(zhēng)取讓自己一天一個(gè)樣，最起碼一個(gè)月一個(gè)樣子。想邀請(qǐng)您參加公司年會(huì)?；旧鲜嵌枷矚g執(zhí)著的人。麻煩客戶也是對(duì)客戶的一種信任，客戶會(huì)感謝你?？墒钦沁@樣獨(dú)立做事，獨(dú)立思考，才讓老板的交際越來(lái)越廣，能力越來(lái)越大，財(cái)富也越來(lái)越多。公司業(yè)務(wù)差不多熟悉了。我覺得他不是那種愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家。在電視錄音帶里，時(shí)間都可以回放，何況其他乎？我相信世上無(wú)難事，只怕有心人。生活其實(shí)很簡(jiǎn)單的，人生也不是那么長(zhǎng)，何必活的那么累。理想是遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，人要生存要有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。努力沒(méi)做到，是時(shí)間未到。主動(dòng)式生存的必須技能。3：?jiǎn)柷遄约海何沂钦l(shuí)？我是誰(shuí)？我是一個(gè)學(xué)生？一名員工？一個(gè)有理想的青年？網(wǎng)易創(chuàng)始人在生病痊愈的第一天，對(duì)著自己僅有的兩名員工說(shuō)：我是未來(lái)的中國(guó)首富。那么你是誰(shuí)呢？我是一個(gè)企業(yè)家？我是一名咨詢師?我是一個(gè)企業(yè)教練？我是一個(gè)老板？我是一名政府要員?這些太大？你真的為這個(gè)想過(guò)么？公司是一個(gè)平臺(tái)，在這里你除了鍛煉，幫助公司把平臺(tái)做大，更重要的是你能否實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人理想的飛躍。必須明確到客戶處真正目的是讓客戶下訂單、是幫客戶解決問(wèn)題、要對(duì)帳、要回款、要介紹推廣新品、是開拓客戶合作、是收集市場(chǎng)及競(jìng)品信息而非走過(guò)場(chǎng)。填寫出差申請(qǐng)表，并在出差申請(qǐng)表上寫明：本輪出差的線路、出差目的、出差要執(zhí)行哪些工作事項(xiàng)（開發(fā)幾個(gè)新客戶、回多少貨款、壓低多少貨款、銷售業(yè)績(jī)達(dá)成多少、新品要賣多少、共拜訪多少個(gè)客戶）、事項(xiàng)想要達(dá)成的結(jié)果、預(yù)計(jì)花費(fèi)的差旅成本等內(nèi)容，以便出差回來(lái)進(jìn)行工作總結(jié)用。對(duì)清帳目后要立馬讓客戶明確回款時(shí)間、明確回款靈敏量，若當(dāng)天無(wú)法立馬回款的客戶銷售人員、助理要相互配合及時(shí)促使客戶回款。對(duì)所有工作及目標(biāo)進(jìn)行量化管理、數(shù)據(jù)管理、表格管理、考核管理，通過(guò)嚴(yán)格律己規(guī)范大家的工作秩序、規(guī)范大家的行為準(zhǔn)則。銷售人員必須每天早上10點(diǎn)前將出差所到的位置定位發(fā)到公司微信業(yè)務(wù)群里，超過(guò)10點(diǎn)后再發(fā)定位人員不享受20元補(bǔ)助。與客戶洽談了解并收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息，并將收集的到相關(guān)信息通過(guò)公司微信群及時(shí)分享、匯報(bào)。明確客戶在我司尚未處理的質(zhì)量問(wèn)題及其它需要銷售人員配合解決的問(wèn)題。請(qǐng)給自己一個(gè)安靜地環(huán)境，問(wèn)問(wèn)自己，我是誰(shuí)？為自己加一件披風(fēng)，下一刻，讓自己成為英雄！六：拜訪的資源綜合：商界評(píng)論、商界評(píng)論內(nèi)部小冊(cè)子、短信（課程短信、管理短信、關(guān)懷短信等）、U盤資料（資料——帕索拉員工培訓(xùn)方案、商學(xué)院上下載的管理工具資料；光盤——為自己打工、翟鴻燊、曾仕強(qiáng)的出色的中層主管）、砍掉浪費(fèi)書籍、公司其他可借閱光盤、公司簡(jiǎn)介、每次課程資料、協(xié)議單、全年課程表、商學(xué)院、清華大學(xué)香港大學(xué)總裁辦資料、自己準(zhǔn)備的資料、好課程邀觀摩等。馬云在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)χ约旱?8羅漢說(shuō)：我們一定能上市，將來(lái)這里的一切要比這里大十倍，百倍，數(shù)