【正文】 千倍。沒(méi)有積極主動(dòng)的生活習(xí)慣，做任何事情都要人安排了再去做，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目標(biāo)，總是處于被動(dòng)，充滿不滿。黑天鵝繁殖率很高，一旦失去了配偶，無(wú)論哪一方失去了配偶，它們都會(huì)主動(dòng)地再次物色新的目標(biāo)。清華大學(xué)的佼佼子們沐浴著這四個(gè)大字成為國(guó)家的棟梁，我們也是人才，只是我們不要忘記努力。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你快樂(lè)了，客戶的態(tài)度也變得好起來(lái)了，你的收入自然增加。4：不要總是抱怨剛起床就抱怨太困，不想起來(lái)，穿衣服的時(shí)候又說(shuō)自己很冷，刷牙的時(shí)候覺(jué)得自己很累，上班的時(shí)候覺(jué)得毫無(wú)精力，下市場(chǎng)的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)有目標(biāo)不知去哪里，拜訪客戶的時(shí)候感覺(jué)客戶太刁難，晚上夕會(huì)時(shí)分享也總是沒(méi)有任何的收獲。已經(jīng)有合作了。中國(guó)就是由這么多的差不多先生小姐，“made in china”才被國(guó)外人看不起。沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨是很難見(jiàn)彩虹的，希望大家平時(shí)做事的時(shí)候，少問(wèn)幾個(gè)為什么。為什么，中國(guó)人總愛(ài)問(wèn)為什么，這些都是缺乏吃苦精神，懶惰的習(xí)慣。極有可能幫助你拿下訂單。太多了，只要用心，就一定能和客戶建立起最友好的關(guān)系。4：多去客戶那里晃一定要常去客戶那里晃。重點(diǎn)客戶可以根據(jù)自己情況發(fā)管理短信，建議一周最少一次。最好多加些照片、圖表、音樂(lè)、視頻等。多了解企業(yè)的問(wèn)題，你在和老板交流的過(guò)程中才會(huì)更有把握，得心應(yīng)手。生產(chǎn)系列培訓(xùn)課程讓斯美特食品公司的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)得到改善，非常整潔、成本得到很大控制、人員素質(zhì)得到很到提升。平實(shí)沒(méi)事了，多看些書(shū)，看些經(jīng)濟(jì)管理資料，豐富自己的知識(shí)。我今天特意送您一本。）實(shí)在不行，留個(gè)辦公室電話也可以。拓展是解決企業(yè)內(nèi)部溝通不暢、員工陌生、相處不融洽、沒(méi)有活力、死氣沉沉等一系列員工內(nèi)部問(wèn)題最直接最快速最有效果的培訓(xùn)方法。主講贏在自動(dòng)自發(fā)，真正的執(zhí)行。主講銷售各方面。內(nèi)訓(xùn)老師簡(jiǎn)介：生產(chǎn)方面：周士量：中國(guó)生產(chǎn)管理第一人，第一個(gè)出版車間主任班組長(zhǎng)管理技能提升光盤的專家。有近700個(gè)光盤、10000多個(gè)管理工具、5000多個(gè)培訓(xùn)教材、3000多位著名專家。夢(mèng)工場(chǎng)公開(kāi)課比其他培訓(xùn)公司好在三點(diǎn)：○都是各行業(yè)2公開(kāi)課之前有一份針對(duì)性調(diào)查問(wèn)內(nèi)專家，像張子凡老師，曾是箭牌中國(guó)大區(qū)銷售經(jīng)理等。焦作一家企業(yè)華潤(rùn)熱電招聘時(shí)全部采取夢(mèng)工場(chǎng)講師何新云老師的如何招聘與面試技巧，新廠招聘了100名員工，最后流失僅有幾人。8我們的服務(wù)：公開(kāi)課、拓展訓(xùn)練、商學(xué)院、香港大學(xué)總裁班、光盤書(shū)籍、出國(guó)考察○（北歐英國(guó)、美國(guó)、歐洲十四國(guó)、臺(tái)灣、日本）、生產(chǎn)經(jīng)理人研修班、中層管理研修班、人力資源通才班、內(nèi)訓(xùn)、生產(chǎn)、人力資源、營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目?！?3緊接著說(shuō)：夢(mèng)工場(chǎng)是中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)20強(qiáng)。皮鞋要擦拭干凈。拜訪報(bào)告中需要后后續(xù)計(jì)劃跟蹤或達(dá)成的目標(biāo)愿景，需要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)。會(huì)談時(shí)做好書(shū)面會(huì)談?dòng)涗?，并多方面了解客戶?，在申請(qǐng)中注明準(zhǔn)確的來(lái)回程時(shí)間。需要坐飛機(jī)的需在拜訪前額外申請(qǐng)。，業(yè)務(wù)員需要權(quán)衡拜訪價(jià)值。各地的投資、建設(shè)情況。陌生客戶拜訪：主要是以有設(shè)備的客戶為主，但之前從未見(jiàn)過(guò)面的。第一篇：客戶拜訪流程及所需資料準(zhǔn)備客戶拜訪流程及所需資料準(zhǔn)備客戶拜訪流程客戶拜訪前分為意向客戶拜訪和陌生拜訪。沒(méi)有做深層次的客戶研究和有條理性的準(zhǔn)備。（這方面希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予一定的建議，對(duì)我們的老客戶加以分析，找出客戶的共同點(diǎn)）客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作：本公司的產(chǎn)品信息收集、設(shè)備使用情況、用戶反應(yīng)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、成交條件、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)策略、用戶的使用情況、市場(chǎng)保有情況、用戶評(píng)價(jià)等。（包括香港，臺(tái)灣），需要有固定項(xiàng)目談判為基礎(chǔ)，或者在展會(huì)進(jìn)行時(shí)的展前，展后安排。外貿(mào)經(jīng)理、主管標(biāo)準(zhǔn)生活費(fèi)用：包括酒店費(fèi)用、餐費(fèi)以及室內(nèi)交通260元/人/日；路費(fèi)：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動(dòng)車2等座。廣州深圳等地區(qū)需要安排夕發(fā)早至的列車為優(yōu)先出行選擇。 拜訪前先電話通知客戶并確認(rèn)回見(jiàn)。五: 拜訪報(bào)告以及后續(xù)跟蹤拜訪結(jié)束回到公司需要和相關(guān)人員根據(jù)拜訪的內(nèi)容組織會(huì)議，并根據(jù)分享信息，以便公司做出相應(yīng)客戶的經(jīng)營(yíng)方法調(diào)整。見(jiàn)客戶之前，把手機(jī)靜音或者震動(dòng)。2應(yīng)把名字順著客戶，讓客戶能一接到名片就能讀出你的名字，不需要把名片轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。○3夢(mèng)工場(chǎng)是第一財(cái)經(jīng)河南地區(qū)唯一總代理 ○4我們是中原地區(qū)唯一有人脈和實(shí)力邀約打工皇帝唐駿的咨詢公司 ○5夢(mèng)工場(chǎng)也是唯一邀約過(guò)博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖的管理咨詢公司 ○6我們定位本土企業(yè)，但為企業(yè)提供的是培訓(xùn)界最好的質(zhì)量和最貼身的服務(wù) ○7焦作地區(qū)已和我們服務(wù)的企業(yè)有170余家，多弗多企業(yè)、廈工機(jī)械焦作有限公司、○溫縣企業(yè)局、武陟企業(yè)局、沁陽(yáng)企業(yè)局、黃河集團(tuán)、斯美特食品有限公司、藍(lán)十字大藥房、第91中心醫(yī)院、華潤(rùn)熱電、品正味業(yè)、焦作萬(wàn)方、風(fēng)神輪胎、月山啤酒、溫縣信用聯(lián)社、中沃飲料、玉竹方便面、神龍包裝、藝龍塑膠、華科液壓等。周士量生產(chǎn)專家的課程很多內(nèi)容拿來(lái)就可以用。公開(kāi)課全部挑選國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)最實(shí)戰(zhàn)的專家，到1講師沒(méi)有內(nèi)部講師，焦作本地授課。沒(méi)自己的資源庫(kù)商學(xué)院操作方便、功能齊全、費(fèi)用低廉、資源海量。好友輪胎、藝龍塑膠、中沃飲料等等。張子凡老師：箭牌糖果中國(guó)區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究專家。拓展訓(xùn)練拓展地點(diǎn)在新鄉(xiāng)輝縣萬(wàn)仙山，國(guó)家4A級(jí)地質(zhì)公園，景色和云臺(tái)山一樣。（掏出自己有質(zhì)地的筆記本和筆，今天太有幸了，能得到領(lǐng)導(dǎo)的親筆簽名，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我簽個(gè)名字吧。例如：商界評(píng)論是商界傳媒集團(tuán)最精華的文章集錦，河南除了新鄭機(jī)場(chǎng)的蔚藍(lán)書(shū)店公司允許出售，其他地方?jīng)]有這本雜志。關(guān)鍵是我們?nèi)绾巫尶蛻粜湃挝覀儭ＰЧ强吹靡?jiàn)的。關(guān)鍵是自己有沒(méi)有以后長(zhǎng)久的心態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。做方案切忌長(zhǎng)篇大論，客戶要的是簡(jiǎn)潔明了，實(shí)戰(zhàn)?？蛻舾櫟绞裁闯潭攘耍趥渫浝锒家尸F(xiàn)出來(lái)，以備自己跟蹤。不然你做1個(gè)月和做10年是沒(méi)有區(qū)別的。一個(gè)朋友是做XX的，不知道會(huì)不是對(duì)您有幫助。貴在堅(jiān)持、堅(jiān)持、堅(jiān)持、付出、付出、付出！7：留意客戶網(wǎng)站很多客戶網(wǎng)站上的信息是很寶貴的，要多瀏覽關(guān)注。四：要學(xué)會(huì)避免這些東西1：不要常問(wèn)為什么為什么讓我去做？為什么他不去？為什么要這樣賣？定價(jià)不合理，為什么不休息？為什么不給我們多些方便？為什么？太多的為什么？可是很少有人會(huì)問(wèn)為什么發(fā)給我工資，為什么讓我升職，為什么成長(zhǎng)了這么多。所以我們不要羨慕，我們要看到那些優(yōu)越人士背后的滄桑。太多的差不多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的收入也是差不多，你找的女（男）朋友也差不多，你的理想也一般般，你的快樂(lè)一般般，你的什么都一般般。這家企業(yè)太小，不可能培訓(xùn)。祖先們經(jīng)歷了數(shù)千年的歷練，總結(jié)了這么一句話，相信是絕對(duì)經(jīng)得起考驗(yàn)的?？鞓?lè)一點(diǎn)，自在一點(diǎn)，樂(lè)在坦然，心情平和，隨和，長(zhǎng)壽幾年，年輕幾歲，比什么都好。天道酬勤，清華大學(xué)的校訓(xùn)。2：積極主動(dòng)戀愛(ài)都是主動(dòng)的。積極是奔向生活品質(zhì)的重要因素。他做到了。不是讓我們當(dāng)一天和尚撞一天鐘的。明確當(dāng)月各品牌各規(guī)格產(chǎn)品的銷售政策并跟每個(gè)客戶保持及時(shí)溝通。三、出差拜訪客戶、執(zhí)行工作計(jì)劃內(nèi)容記錄客戶店招懸掛品牌、店面品牌結(jié)構(gòu)占比、產(chǎn)品陳列擺設(shè)、產(chǎn)品庫(kù)存、主要銷售的規(guī)格類型、產(chǎn)品外表新舊程度，通過(guò)以上信息判斷客戶的銷售重心、銷量等信息。無(wú)論是新客戶還是老客戶都需要銷售人員將他們的身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本等資料拍照發(fā)回公司交由助理、財(cái)務(wù)存檔備案。