【正文】 強(qiáng)、企業(yè)缺乏主人翁精神埋怨問題而不是解決問題、干部沒有忠誠度，見利忘義，人才及普工流失嚴(yán)重，造成用工缺口，企業(yè)缺乏核心競爭力，戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰等問題?。ɑ?dòng)尋找企業(yè)存在共性問題），高端論壇，他們受益匪淺、主講老師給現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)的每個(gè)企業(yè)家贈(zèng)送了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個(gè)工人半年發(fā)不下來工資，連續(xù)換了四任廠長，一直到張瑞敏上臺(tái)，度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，一直成為今天的世界五百強(qiáng)，整個(gè)的紀(jì)實(shí)光碟，他們現(xiàn)場(chǎng)看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，等會(huì)我正好到他們企業(yè)把光碟贈(zèng)送給他們，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，順便幫您也帶來，相信對(duì)您的企業(yè)也會(huì)有幫助，我拜訪完他們大概十點(diǎn)鐘，我就十點(diǎn)半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧??！B：好的過來吧！A：等會(huì)見第二種：經(jīng)朋友介紹約訪法最好讓朋友幫忙打個(gè)電話、或者守著朋友打個(gè)電話，A：李總您好：我是黃振生黃總的朋友，我叫李國利是黃總介紹我們認(rèn)識(shí)的，現(xiàn)在說話方便吧！B：你是干什么的？A:是這樣，黃總他們公司的整個(gè)團(tuán)隊(duì)打造，人才培養(yǎng)都是我們幫黃總做的，他們她們團(tuán)隊(duì)有不少的改變，他對(duì)我們的服務(wù)非常滿意，你們應(yīng)該給您交流過吧！A:什么事？B：黃總說過您企業(yè)經(jīng)營的也比較優(yōu)秀，說讓我向您學(xué)習(xí)一下，同時(shí)我也給您準(zhǔn)備了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個(gè)工人半年發(fā)不下來工資，連續(xù)換了四任廠長，一直到張瑞敏上臺(tái)，度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，一直成為今天的世界五百強(qiáng)，整個(gè)的紀(jì)實(shí)光碟，黃總上次在現(xiàn)場(chǎng)看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，說如果您如果看了對(duì)您的也會(huì)有很大幫助，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，等會(huì)我正好到您隔壁的一家企業(yè)做服務(wù)，順便幫您也帶來，相信對(duì)您的企業(yè)也會(huì)有幫助，我拜訪完他們大概十點(diǎn)鐘，我就十點(diǎn)半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧?。：好的B：那我們就十點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)間或者A：回來再說吧，B：沒有什么的，第一我去您隔壁的企業(yè)服務(wù)，第二也多次聽黃總多次講到您很優(yōu)秀，也想和您認(rèn)識(shí)一下，其他沒有什么事情，我也不會(huì)打擾您太多時(shí)間，一會(huì)就好了！相信對(duì)您一定有幫助的，等會(huì)如果您很忙，我們就簡單聊一下就好了，A：好吧!B:等會(huì)見王總第四篇：拜訪客戶流程拜訪跟蹤流程個(gè)人成長幫助 拜訪前：注意自己的儀表、隨身物品。公文包、名片、兩支筆、質(zhì)地好的本、公司資料、小禮物、夏天帶些濕巾等。見客戶之前，把手機(jī)靜音或者震動(dòng)。頭發(fā)不要凌亂。）1：遞名片。如果帶了包，不方便雙手呈上，可以先把包放在客戶辦公室椅子○上或者桌子上。2應(yīng)把名字順著客戶，讓客戶能一接到名片就能讀出你的名字，不需要把名片轉(zhuǎn)過來。我們主要針對(duì)企業(yè)中高層管理咨詢。如下：老板、總經(jīng)理、副總（公司提供戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升服務(wù)、資本運(yùn)作服務(wù)、創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)、文化建設(shè)服務(wù)、執(zhí)行力提升服務(wù)、總和管理技能提升服務(wù)、員工培訓(xùn)、執(zhí)行力等）人力資源總監(jiān)（公司提供很多服務(wù)，例如如何招聘與面試、績效薪酬服務(wù)、組織文化建設(shè)服務(wù)、中高層領(lǐng)導(dǎo)管理技能提升、員工心態(tài)、執(zhí)行力、直奔結(jié)果方面的培訓(xùn)、生產(chǎn)、人力資源、中層干部系統(tǒng)研修班）銷售總監(jiān)（渠道品牌管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、銷售技巧類、管理技能提升，公司還可以做廣告）生產(chǎn)總監(jiān)（精益生產(chǎn)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、成本管控、質(zhì)量管理、安全管理、生產(chǎn)研修班、執(zhí)行力等）2：公司介紹。塑造公司價(jià)值和品牌要從以下幾個(gè)方面塑造： 1夢(mèng)工場(chǎng)是中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前20強(qiáng)?！?夢(mèng)工場(chǎng)是第一財(cái)經(jīng)河南地區(qū)唯一總代理 ○4我們是中原地區(qū)唯一有人脈和實(shí)力邀約打工皇帝唐駿的咨詢公司 ○5夢(mèng)工場(chǎng)也是唯一邀約過博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖的管理咨詢公司 ○6我們定位本土企業(yè)，但為企業(yè)提供的是培訓(xùn)界最好的質(zhì)量和最貼身的服務(wù) ○7焦作地區(qū)已和我們服務(wù)的企業(yè)有170余家，多弗多企業(yè)、廈工機(jī)械焦作有限公司、○溫縣企業(yè)局、武陟企業(yè)局、沁陽企業(yè)局、黃河集團(tuán)、斯美特食品有限公司、藍(lán)十字大藥房、第91中心醫(yī)院、華潤熱電、品正味業(yè)、焦作萬方、風(fēng)神輪胎、月山啤酒、溫縣信用聯(lián)社、中沃飲料、玉竹方便面、神龍包裝、藝龍塑膠、華科液壓等。夢(mèng)工場(chǎng)講師選聘資格：1：（學(xué)歷）具備工商管理MBA、EMBA、管理學(xué)博士及以上資格。2：（實(shí)戰(zhàn)）講師全部來自于世界500強(qiáng)企業(yè)或者國內(nèi)著名企業(yè)高層管理人員。具備很強(qiáng)的實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)性。周士量生產(chǎn)專家的課程很多內(nèi)容拿來就可以用。3：（淺顯易懂、易于接受）很多企業(yè)員工基本學(xué)歷低，員工素質(zhì)不太高。夢(mèng)工場(chǎng)很多老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、淺顯易懂，所有老師控場(chǎng)能力極強(qiáng)，個(gè)別還是國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全球?qū)Ｂ氈v師。許陽老師的80后管理，讓大齡管理者收益頗多。公開課全部挑選國內(nèi)行業(yè)內(nèi)最實(shí)戰(zhàn)的專家，到1講師沒有內(nèi)部講師，焦作本地授課?！?課程結(jié)束后，卷，幫助企業(yè)把問題反饋給主講老師。夢(mèng)工場(chǎng)公開課基本票價(jià)都是600—800元左右。會(huì)員價(jià)格直接便宜50%—80%。沒自己的資源庫商學(xué)院操作方便、功能齊全、費(fèi)用低廉、資源海量。推廣時(shí)自己先申請(qǐng)一個(gè)個(gè)人商學(xué)院，一個(gè)企業(yè)商學(xué)院。內(nèi)訓(xùn)：夢(mèng)工場(chǎng)可以根據(jù)企業(yè)各部門需求，為企業(yè)制定有針對(duì)性的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)方案，夢(mèng)工場(chǎng)精選行業(yè)內(nèi)專家，到企業(yè)做針對(duì)性的培訓(xùn)輔導(dǎo)。內(nèi)訓(xùn)前有調(diào)查問卷，培訓(xùn)后有跟蹤輔導(dǎo)，效果看得見。好友輪胎、藝龍塑膠、中沃飲料等等。擅長車間主任班組長管理技能提升，5S，全面質(zhì)量管理，設(shè)備優(yōu)化管理等。擅長6S管理，生產(chǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)改善與管理等。阿里巴巴培訓(xùn)中心銷售大師。張子凡老師：箭牌糖果中國區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理。禮儀方面：張玲老師、楊坤老師。心態(tài)培訓(xùn)：于大城。亞洲激勵(lì)天王。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究專家。書籍光盤夢(mèng)工場(chǎng)是全國各大出版社的河南地區(qū)總代理。公司擁有一個(gè)20萬元的管理資料庫，會(huì)員單位可以免費(fèi)借閱。選取各個(gè)方面最精華的專家，組合成系列學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員掌握全面的知識(shí)。拓展訓(xùn)練拓展地點(diǎn)在新鄉(xiāng)輝縣萬仙山，國家4A級(jí)地質(zhì)公園，景色和云臺(tái)山一樣。更詳細(xì)的詳見公司簡介和相關(guān)業(yè)務(wù)資料。您做企業(yè)這么短時(shí)間把企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在這么大，請(qǐng)問有什么經(jīng)驗(yàn)和心得？ XX總，您的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)做的十分干凈整潔，請(qǐng)問你們是采取了什么方法？XX總，我最近看到你氣色十分好，最近是不是有什么特別開心的事情，能給我分享一下嗎？XX總，最近我看到您獲得了“十大優(yōu)秀青年”，您太出色了，請(qǐng)問做到您這個(gè)地步，要怎么去做？XX總，您作為一個(gè)成功企業(yè)家，我是新來的小業(yè)務(wù)員，您能給我提一些人生的經(jīng)驗(yàn)么？。4：離開要名片“能請(qǐng)教您一張名片么？”“我們公司是做專業(yè)中高層管理培訓(xùn)的，每個(gè)月會(huì)有一條經(jīng)典的管理短信，可以轉(zhuǎn)發(fā)給您，肯定對(duì)您的工作帶來幫助。（掏出自己有質(zhì)地的筆記本和筆，今天太有幸了，能得到領(lǐng)導(dǎo)的親筆簽名，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我簽個(gè)名字吧。5：拜訪企業(yè)各層經(jīng)理不要只拜訪一個(gè)人，萬一不好你很郁悶。要在企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)自己一個(gè)內(nèi)線。這小禮物包含很多：商界評(píng)論、商界評(píng)論小冊(cè)子、U盤拷點(diǎn)資料（光盤、工具、方案、精華管理文章等）、自己買的書和小禮物、公司臺(tái)歷、以前的課件（對(duì)他們有幫助的、自己一定要理解）、任何可以給的小禮物。例如：商界評(píng)論是商