【正文】 的員工的歸屬感和認同感，就要讓每個員工都有明確的期望和目標，并提供給員工足夠多的資源，建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識。通過舉行招聘會，在高校內(nèi)選拔出尖端人才，并傳授他們一些相關(guān)的技能，把他們當作是將來發(fā)展公司的重要人物。贊助校園主題活動：舉辦校園歌詠大賽、挑戰(zhàn)杯球賽等娛樂活動，豐富廣大師生的日常生活。例如：寶潔19961998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區(qū)興建了70所希望小學。寶潔公司在學校推廣的系列活動（二）具體行動方案投身慈善事業(yè)寶潔公司20年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。實行會員積分制，消費者可以免費注冊成為本公司的會員，享受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。寶潔公司計劃在2011年在大中華區(qū)，繼續(xù)壯大人員隊伍，爭取成為一支擁有15萬優(yōu)秀精英的雇員隊伍。第二，人才的力量，指怎樣跟不同人才進行合作，領(lǐng)導不同的人才。要想成為寶潔的管理培訓生，應聘者必須符合全球?qū)殱嵰徽椎倪x人和用人標準。其次，寶潔在中國發(fā)展了20年之后，如今在大中華區(qū)的業(yè)務蒸蒸日上，因此，每年都需要不斷招攬最優(yōu)秀的大學生，以保持公司的競爭力。（三）產(chǎn)品研發(fā)計劃寶潔公司加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度，通過資金的不斷通入，爭取研發(fā)出獨具中國特色的純中藥洗護組合，其中包括：洗發(fā)露、護發(fā)素、洗面奶、化妝品。洗護用品寶潔公司在華經(jīng)營的共有五大洗發(fā)水品牌，包括飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐（潤研已退出市場），幾十多個系列。嬰兒護理和家庭護理寶潔的嬰兒護理產(chǎn)品爭取占據(jù)35%的中國市場份額，寶潔公司最大的品牌，每年的銷售凈值約為80億美元。食品和寵物產(chǎn)品在競爭激烈的零售食品市場中，寶潔在薯片市場爭取占據(jù)20%的市場份額。其中，寶潔口腔護理產(chǎn)品占全球市場份額爭取占據(jù)40%；在女性健康護理方面，爭取占據(jù)50%的市場份額。寶潔公司主要在以下幾個產(chǎn)品中提高其市場份額：男士護理產(chǎn)品：男士剃須刀和刀片市場中占有提升到90%的市場份額，同時在全球電動剃毛器領(lǐng)域（包括電動剃須刀、脫毛機等），男性市場爭取占據(jù)40%市場份額以及50%的女性市場份額。（一）銷售計劃在認真審視公司優(yōu)勢劣勢、強勢和劣勢的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢作出基本的研判，爭取2011年寶潔計劃開發(fā)和銷售累計銷售額超過300億美元。寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細分市場。三、寶潔中國經(jīng)營計劃目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的營銷策略來穩(wěn)定占有的細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。這將使2002－2012年10年間的總減少量達到40%。（二）寶潔計劃大中華區(qū)銷售累計銷售額為200億美元（三）寶潔將減少對環(huán)境的影響，在以前的基礎(chǔ)上減少10%。一成不變的廣告廣告的一成不變，讓競爭對手有機可乘：這可以說是寶潔廣告的一個最大不足。歐萊雅集團在中國引進了十個主要品牌，如：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮等，分別分布于不同的市場細分和定位，精確的品牌布局是歐萊雅集團最為使用的關(guān)鍵的策略。歐萊雅VS寶潔、聯(lián)合利華VS寶潔等戰(zhàn)役一次次在中國打響。目前在洗發(fā)水市場中有：拉芳系列、麗彤、飄影等老品牌洗發(fā)水，還有新推出的霸王、潤發(fā)以及清揚等高科技品牌洗發(fā)水無疑對寶潔品牌構(gòu)成了很大的威脅。高校人數(shù)的增多寶潔品牌洗發(fā)水消費市場廣大：高校學生人數(shù)逐年增加，他們對于自己的美容美發(fā)的要求指數(shù)越來越高，相應的對品牌洗發(fā)水的需求也在不斷擴大，而寶潔品牌洗發(fā)水就是一個最好的選擇。中國地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及，方便了信息的傳播與溝通，并且網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，不受時間和地域的限制，可以讓更多的人接觸，產(chǎn)生很大的廣告效應。而洗發(fā)水就屬于美發(fā)產(chǎn)品，那么寶潔品牌洗發(fā)水就有了很大的發(fā)展空間?？梢哉f在那時的中國市場上寶潔是獨一無二的，他不擔心市場份額的丟失。在此情況下市場空白，寶潔利用其先進的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗穩(wěn)坐中國日化用品老大的地位。廣告不夠創(chuàng)新在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個產(chǎn)品都牢牢把握一個USP在大做文章。寶潔在前方進行產(chǎn)品使用價值開發(fā)和消費理念培育，競品則跟隨其后迎合寶潔喚起的新需求。在這一基礎(chǔ)上寶潔才能成功的實施他著名的多品牌戰(zhàn)略，具有很大是市場局限性。因為寶潔針對消費者需求采取的是“精耕細作”的傳統(tǒng)方式。（3）建立在對消費者負責之上的業(yè)務管理系統(tǒng)。寶潔公司內(nèi)部管理由三方面組成：（1）強調(diào)內(nèi)部高度同一的價值觀。經(jīng)調(diào)查得知，絕大多數(shù)學生都認為寶潔品牌洗發(fā)水十分好用，效果很好，滿意程度達到百分之九十九以上，并有購買或持續(xù)使用的意愿。這樣寶潔品牌洗發(fā)水基本滿足了消費者的全部需求，更有利于寶潔品牌洗發(fā)水的發(fā)展。寶潔考慮到市場本身的多元化、以及消費者不同性格、不同偏愛、不同需求這一根本差別，在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。在此，本人向他們表示衷心的感謝，順祝老師和同學們工作愉快!11第三篇：寶潔公司SWOT分析和企業(yè)激勵方案寶潔公司一、寶潔公司SWOT分析（一）寶潔公司的優(yōu)勢分析公司的實力雄厚寶潔是全球500強企業(yè)，、寶潔擁有12個年銷售過10億美元的品牌，全球技術(shù)中心 20個，持有專利數(shù)量 超過29，000項。華夏出版社陳小悅譯北京工業(yè)大學出版社2006 [4]程杰現(xiàn)代企業(yè)管理—應用與案例北京工業(yè)大學出版社2003 [2]汪長江經(jīng)營—企業(yè)經(jīng)營自我診斷問題二：市場新需求導致寶潔壓力增大解決方案：首先寶潔公司每年與超過700萬的消費者進行交談，建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把用戶意見及時反饋給產(chǎn)品開發(fā)部，而且建立了用戶滿意程度檢測系統(tǒng)，了解各個國家的消費者對公司產(chǎn)品的反應；接著，根據(jù)市場即消費者的需求研制出新產(chǎn)品，產(chǎn)品研制出來后，并沒馬上投放市場，而是繼續(xù)請消費者做使用測試；緊接著就是根據(jù)消費者的要求，再進行產(chǎn)品改良；最后通過精心的廣告策劃，把新產(chǎn)品推銷出去。每天都記錄在途貨物，已入庫貨物。為了節(jié)約成本，提高效率，寶潔對物流終端實行層層監(jiān)控，產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到達貨架共填寫5張物流過程監(jiān)督卡，最后由終端人員反饋給信息員，匯總到中心。并向“物美價廉”方向發(fā)展，寶潔的品牌影響力在一級市場也受到嚴峻考驗。另外，寶潔的成功只是在城市市場的成功，而廣闊農(nóng)村市場寶潔的觸角難以抵達。寶潔作為日化用品巨頭還是具有自身弱點的。寶潔在化妝品領(lǐng)域不敵歐萊雅，無論從銷售規(guī)模還是品牌在中國的美譽度來講都如此。歐萊雅進入中國市場雖然比寶潔慢，但增長迅速。行業(yè)觀察家指出，物流調(diào)配不暢是寶潔對中國市場反映遲鈍的表現(xiàn)，這也是消費者不再忠于寶潔的原因之一四、相對于競爭對手差距所在及自身應克服的弱點聯(lián)合利華、花王、雕牌等都是寶潔主要的競爭對手，而歐萊雅更是其一強敵。寶潔在杭州的一次促銷活動，也由于到貨不及時，不得不將原有計劃推遲。寶宏物流公司是第一家與寶潔在中國合作的物流公司，這家廣州本土公司將產(chǎn)品推向全國市場方面，現(xiàn)在常常因為路途過遠而延遲上市?？傊谶@個日化巨頭的背面藏著不可估略的成本壓力。肇慶工商職業(yè)技術(shù)學院?？飘厴I(yè)設(shè)計（論文）（二）劣勢成本高寶潔用于消費調(diào)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告策劃等方面的投入，加大了成本高的壓力。除此外，寶潔還推行“早期責任”制，即從加入公司的第一天起，就讓新人開始承擔起真正的責任，迅速進入狀態(tài)。公司通過為每個雇員提供獨具特色的培訓計劃和極具針對性的個人發(fā)展計劃，使他們的潛力得到最大限度的發(fā)揮。然而要使員工成為合格的寶潔人，強大而富有實效的培訓體系是最重要的支持之一。注重人才培養(yǎng)人才是保存公司文化和核心競爭力的傳遞者，而非產(chǎn)品和技術(shù)，沒有哪一項產(chǎn)品和技術(shù)可以不被淘汰。另外在分銷方面還有“分銷商—體化系統(tǒng)”。不難看出，企業(yè)的成功是建立在堅實的道德準則上的。該公司堅信寶潔的所有員工始終是公司最為寶貴的財富，是核心價值觀的核心。從以上分析可看出，寶潔公司通過品牌策略，在一般人認為沒有縫隙的產(chǎn)品市場上尋找到差異，生產(chǎn)出個性鮮明的商品，并將這種差異推銷給消費者。寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同牌子之間的差異，包括功能、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性，這樣每個品牌都有自己的空間，市場就不會重疊。在中國市場上，香皂用的是舒服佳，牙膏用的是佳潔士，衛(wèi)生巾用的是護舒寶。公司大膽貫徹“一品多牌”策略，在國際市場競爭中盡顯“多子多福”的風流。雙方不用就每筆交易的條件（如陪送、價格問題）等進行談判，大大縮短了商品從定貨、進貨、保管到補貨銷售 5 肇慶工商職業(yè)技術(shù)學院?？飘厴I(yè)設(shè)計（論文）的整個業(yè)務流程時間。最開始時，寶潔開發(fā)并給沃爾瑪安裝了一套“持續(xù)補貨系統(tǒng)”，雙方通過EDI（電子數(shù)據(jù)交換）和衛(wèi)星通訊實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于信息系統(tǒng)，寶潔公司能迅速知曉沃爾瑪物流中心內(nèi)的紙尿褲的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)及電子技術(shù)發(fā)展對業(yè)務有促進作用在信息飛速發(fā)展的今天，更快、更準地捕獲信息并作出及時回應對每個企業(yè)都非常重要。寶供物流企業(yè)集團總部設(shè)于廣州，是中國目前最具規(guī)模、最具影響力、最領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)。廣州及以廣州為核心的珠三角洲地區(qū)是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，其強大的工業(yè)制造業(yè)基礎(chǔ)和巨大的消費品流轉(zhuǎn)任務為廣州市現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了極具價值的市場空間。2008年底，寶潔旗下包括飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐在內(nèi)的五個大品牌的洗護發(fā)產(chǎn)品不得不全部8折促銷。張群翔表示，日化行業(yè)上游成本影響是事實，國際原油價急升，供應商成本上升，這些都令日化企業(yè)壓力上升。國際形勢迫使公司全球性提價2008年7月，能源和原料價格的上漲帶動日化企業(yè)也開始提價，寶潔大中華區(qū)相關(guān)負責人張群翔向記者證實，該公司全球總部正式宣布全球提高產(chǎn)品售價，最高提 4 肇慶工商職業(yè)技術(shù)學院?？飘厴I(yè)設(shè)計（論文）價幅度達16%。寶潔公司銷售經(jīng)理呂惠娟告訴記者，北京家樂福超市的日銷售狀況跟蹤表示，寶潔品牌忠實度有下滑趨勢。新生代市場調(diào)查機構(gòu)的研究報告顯示，“種種跡象表明，品牌已不是顧客選擇日化產(chǎn)品的惟一動力”。在買前，將貨架上所有品牌商品瀏覽一遍后，才做出選擇。寶潔公司的護膚化妝品僅占高端和中端兩部分，雖然其中檔品牌玉蘭油已位居身份超過十億美元的品牌，但在中國竟爭激烈的化妝品領(lǐng)域?qū)殱嵐具€是稍遜一籌。歐來雅在2004年初收購了小護士和羽西品牌，在中國品牌數(shù)達14個，占領(lǐng)高中低三個不同檔次的護膚化妝品市場。例如在洗發(fā)水領(lǐng)域，聯(lián)合利華在中國有力士、夏士蓮等品牌，還有其它的例如舒蕾、風影、帝花之秀、亮莊等一系列的品牌與其競爭；在口腔護理領(lǐng)域，聯(lián)合利華有中華牙膏，高露潔及黑妹、兩面針等對寶潔構(gòu)成了極大威脅。寶潔公司與其公司的競爭由來已久，二者之間的競爭遍布世界許多國家和地區(qū)。在外部環(huán)境影響中，面臨的威脅與機遇表現(xiàn)如下：（一）威脅行業(yè)競爭讓市場份額下降在寶潔產(chǎn)品所在的各個細分市場，許多不同的跨國公司和國內(nèi)一些比較有實力的公司都在與其爭奪市場份額。即便如此，寶潔并不滿足，它非?？春弥袊薮蟮氖袌鰸摿?，進一步加大在中國的投資。自從1988年進入中國以來，其以強大的品牌營銷攻勢，擊敗了眾多的業(yè)內(nèi)對手，占據(jù)了中國日用消費品市場的半壁江山。其經(jīng)營的300多個品牌暢銷全球160多個國家和地區(qū)。G)是家龐大的生產(chǎn)日用消費品的公司，總部設(shè)于美國辛辛那提，產(chǎn)品暢銷全球。作為中國日化行業(yè)的支柱企業(yè)，隨著日化行業(yè)對外資全面開放，上海家化憑借堅持差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在