【正文】 、飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、博朗等。G，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。相應(yīng)對(duì)策........................................................................4四、定價(jià)策略：............................................................................................................5兩種定價(jià)方向..................................................................................................5定價(jià)策略的成功經(jīng)驗(yàn)......................................................................................5定價(jià)策略的不足..............................................................................................6針對(duì)定價(jià)策略的不足提出的對(duì)策..................................................................6五、銷售渠道策略........................................................................................................6寶潔公司的渠道模式：..................................................................................6寶潔公司銷售渠道形式..................................................................................6寶潔公司對(duì)分銷商管理的不合理性：..........................................................7建議..................................................................................................................7六、廣告策略................................................................................................................7成功經(jīng)驗(yàn)..........................................................................................................7寶潔公司銷售促進(jìn)與公關(guān)促銷策略..............................................................8寶潔廣告策略的不足......................................................................................8寶潔公司促銷策略對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示..........................................................8 【摘要】本論文主要針對(duì)寶潔公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定進(jìn)行分析，運(yùn)用SWOT分析法，明確寶潔公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，清楚自身定位，并從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷四個(gè)方面來(lái)論述其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題，提出相對(duì)的解決方案。最后，你聽從專家的建議后，你的問題就得到了解決。讓你眼服心服。“飄柔”，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)體現(xiàn)了使頭發(fā)柔順的特性。利益訴求和情感訴求利益訴求與情感訴求的概念在廣告中使用什么手法來(lái)表現(xiàn)的呢?寶潔的手法是描述法，比較法和專家法。零售價(jià)必須適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境。感悟：寶潔雖然會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不同而改變價(jià)格策略，但它還是會(huì)始終堅(jiān)持自己的原則：產(chǎn)品定價(jià)支持市場(chǎng)營(yíng)銷策略。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價(jià)陣營(yíng)，價(jià)格下調(diào)超過(guò)20%。在當(dāng)時(shí)中國(guó)的日化市場(chǎng)上，價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的影響極大，因此，新的定價(jià)策略必然成為寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在中國(guó)本土日化企業(yè)對(duì)品牌還全無(wú)概念的時(shí)候，寶潔的百年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)使之迅速占領(lǐng)了中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)，綜合市場(chǎng)份額一度高達(dá)60%!1998年是寶潔在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)的分水嶺。使用者認(rèn)為這就是一種身份的象征。低端市場(chǎng)加大對(duì)二三類消費(fèi)市場(chǎng)的滲透第三篇：寶潔公司營(yíng)銷策略分析一、價(jià)格策略由于價(jià)格的制定要根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)，所以寶潔從1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，價(jià)格策略也隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化發(fā)生了改變：1988年，寶潔剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，采取的是“撇脂”的定價(jià)策略。第四：差異化營(yíng)銷寶潔公司經(jīng)營(yíng)的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。表現(xiàn)策略廣告多運(yùn)用示范式，采用消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法。保潔的廣告是常年無(wú)間斷進(jìn)行的。名人效應(yīng)例如OLAY以張曼玉、林志玲、宋慧喬等最當(dāng)紅最有女人味的美女擔(dān)綱，讓“白皙、韻味”的明星美女頻頻出現(xiàn)在大眾視線中。由于其主要商品為大眾家庭用品，家庭中決定洗潔品購(gòu)買權(quán)的主要為家庭主婦，故其廣告主要是針對(duì)家庭主婦進(jìn)行訴求。市場(chǎng)定位中國(guó)定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費(fèi)者多是1640歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。第三：廣告營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位策略O(shè)LAY的產(chǎn)品定位就是要讓自己的消費(fèi)者由內(nèi)而外更美好，生活的更好。該階段的新品開發(fā)，絕對(duì)是基于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開發(fā)，其意圖非常明顯，為的是鞏固既有的市場(chǎng)份額，同時(shí)繼續(xù)搶占關(guān)聯(lián)消費(fèi)群，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。第二：階段營(yíng)銷策略市場(chǎng)導(dǎo)入期：寶潔公司采取了快速掠取策略，即以高價(jià)位和高促銷推出新產(chǎn)品。G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運(yùn)作。而多品牌雖營(yíng)運(yùn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，也利于市場(chǎng)細(xì)分。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。營(yíng)銷組合戰(zhàn)略分析而08年洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示僅寶潔公司就占據(jù)了市場(chǎng)份額的60%。全球的凈銷售額上升12%，達(dá)到760億美元。深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司一陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。1988年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，這是公司在這一世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)建立的第一間公司。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤(rùn)第14大公司。G，始創(chuàng)于1837年，是目前全球最大的日用品公司之一。寶潔公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工商管理六班韓艷杰：2220093750 王羚蔚：2220091255第二篇：寶潔公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析調(diào)研報(bào)告寶潔公司的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略分析調(diào)研報(bào)告企業(yè)簡(jiǎn)介：