【正文】 認(rèn)真地與其他施工企業(yè)競爭,對關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵客戶要敢于比拼價格,要做到價劣但質(zhì)優(yōu),利用公司優(yōu)勢,同時也讓客戶真正感受到我公司服務(wù)的優(yōu)勢。近年來，受整個經(jīng)濟(jì)社會通貨膨脹的影響，CPI居高不下，物價大幅波動的威脅，建筑業(yè)相關(guān)的建材價格波動較大，工人工資逐年上漲為施工我們的盈利能力均帶來較多的不穩(wěn)定因素。在建筑業(yè)，許多工程干完多年以后，工程款仍然不能結(jié)清，這種資金拖欠現(xiàn)象非常嚴(yán)重。占領(lǐng)一處市場，都不可避免地會引來更多的施工企業(yè)的競爭威脅。(四)公司的威脅建設(shè)項(xiàng)目日益復(fù)雜,大型化、復(fù)雜化，業(yè)主提出了更苛刻要求，不科學(xué)縮短工期現(xiàn)象很嚴(yán)重。利用人脈和信息等諸多優(yōu)勢,為拿下項(xiàng)目奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。我公司是屬于瀝青施工為主業(yè)的公司，由于一些業(yè)主拖欠工程款，我們還要拖欠各分包施工隊(duì)伍的工程款和材料供應(yīng)商的材料款，企業(yè)的三角債較多，資金周轉(zhuǎn)的鏈條容易出現(xiàn)問題，不利于我公司資金的長期、穩(wěn)健運(yùn)轉(zhuǎn)。(二)公司劣勢由于公司組建時間不長，對于公司的管理模式還缺乏經(jīng)驗(yàn)，公司的施工管理還處于初級階段，經(jīng)營體系建立不夠完善。擁有中等專業(yè)水平的技術(shù)人員承擔(dān)施工、財務(wù)、經(jīng)營等工作,所有人才是從工程管理到專業(yè)技術(shù)都向著多方面能力發(fā)展，為每類人才的職業(yè)規(guī)劃都提供了上升通道和很好的平臺。我們學(xué)習(xí)了國有企業(yè)老傳統(tǒng)管理方法即老、中、青三結(jié)合，由老、中、青三代組成,結(jié)構(gòu)合理。人才儲備已有一定厚度,梯次建設(shè)初顯成效，培養(yǎng)出幾位能夠獨(dú)立工作人員。公司擁有自己的制砂設(shè)備一套，占地30多畝，擁有裝載機(jī)、鏟車、挖機(jī)等等相配套的機(jī)械設(shè)備，能保證拌合站的供應(yīng)需求公司擁有福格勒攤鋪機(jī)、悍馬鋼輪壓路機(jī)以及三一系列攤鋪機(jī)、鋼輪壓路機(jī)、膠輪壓路機(jī)、銑刨機(jī)在路基方面，擁有全套的路基施工機(jī)械有與政府的有關(guān)職能部門建立起良好的溝通渠道。公司位于位于德陽市旌陽區(qū)天元鎮(zhèn)東海路與二環(huán)路交匯處。對市場有了準(zhǔn)確的了解，對自身有了正確的認(rèn)識，便于有的放矢的制訂出正確的市場營銷策略，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而贏得市場，贏取更大更好的發(fā)展。通過對這些因素進(jìn)行加權(quán)計算，從而定量分析公司的優(yōu)勢劣勢，如表2所示。當(dāng)然AH公司屬于新興市場力量，品牌和客戶優(yōu)勢跟行業(yè)內(nèi)主要競爭者還存在不小差距。也不利于在這些地方的市場開拓。而運(yùn)輸費(fèi)用是由客戶承擔(dān)的，這樣統(tǒng)一的產(chǎn)品價格高的弊端在偏遠(yuǎn)地區(qū)更加突出。（5）材料成本高鋼材是衡器產(chǎn)品的主要原材料之一，由于AH公司所處的區(qū)域位置，這部分材料的運(yùn)費(fèi)就要比華東主要競爭對手高出6%，直接增加了產(chǎn)品的成本，往往在面對競爭時，只好犧牲利潤，大大降低了公司的可持續(xù)能力。特別是分銷商往往也過度依賴廠家，在新客戶開發(fā)上缺乏主動開發(fā)客戶的積極性。（4）直銷、分銷相互制約由于目前AH公司采用直銷和分銷并存，銷售指標(biāo)全部下達(dá)給直銷人員，但有很大一部分由分銷商承擔(dān)，直分銷的互相依賴性較強(qiáng)，另外，直銷人員的市場開拓積極性受到制約，長期發(fā)展下去將對銷售產(chǎn)生十分不利的影響。產(chǎn)品較之于高端產(chǎn)品有關(guān)鍵功能的缺陷，往往錯失市場良機(jī)，造成很被動的局面。（1）產(chǎn)品性能質(zhì)量處于行業(yè)中等 公司在產(chǎn)品方面也存在不足，存在產(chǎn)品線較短、產(chǎn)品功能性定位不強(qiáng)，新產(chǎn)品開發(fā)計劃性不強(qiáng)，把握技術(shù)發(fā)展方向的能力不夠。就連全球稱重行業(yè)的第一品牌MT也在竭力謀求同公司的合作。與此同時，公司還和一些有實(shí)力的系統(tǒng)集成設(shè)備集成商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依托他們的技術(shù)和行業(yè)優(yōu)勢迅速推動公司產(chǎn)品在特殊行業(yè)中的應(yīng)用。AH公司出于未來發(fā)展的需要，采用直分銷策略，能夠使直銷人員和經(jīng)銷商產(chǎn)生憂患意識，不斷提高自身的能力。（3）區(qū)域銷售優(yōu)勢明顯AH衡器品牌經(jīng)過10多年的不斷的發(fā)展和成長，保持了較高的區(qū)域優(yōu)勢和良好的市場口碑，建立了覆蓋華南的銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于廣大工商業(yè)企業(yè)。通過ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)的實(shí)施，使公司的制造成本和管理費(fèi)用都大幅度降低，對客戶創(chuàng)造的價值和滿意度不斷地攀升，增長速度在主要競爭對手中保持領(lǐng)先。由于相對廉價的勞動力優(yōu)勢，在中低端產(chǎn)品上AH公司具有很大的發(fā)展機(jī)會。二、優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（1）人力資源優(yōu)勢強(qiáng)AH公司是集團(tuán)公司所屬幾家下屬公司整合的結(jié)晶，有一批具有專業(yè)技能、敬業(yè)愛崗、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干力量。SWOT分析的目的是進(jìn)一步考察這個（些）業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否適合企業(yè)在其中經(jīng)營，是否能夠建立持久的競爭優(yōu)勢。另外，中國也是衡器產(chǎn)品的主要進(jìn)口國，尤其是高端衡器產(chǎn)品的進(jìn)口呈現(xiàn)逐年增長的勢頭，這無疑是對公司的老客戶資源的威脅加劇，尤其是一些外資企業(yè)客戶，很容易去接受那些有競爭力的國外競爭對手，但這也是AH公司不得不面對的現(xiàn)實(shí)。（3）競爭對手AH公司在行業(yè)內(nèi)的根基還不是很穩(wěn)，在市場上的經(jīng)驗(yàn)還不夠成熟，銷售網(wǎng)絡(luò)對于全國市場還不完善。而對于視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視顧客利益為己任的AH公司，是不可能做出這種事情的。在這種競爭的環(huán)境之下，某些企業(yè)為了能夠吸引到潛在顧客，采用一些劣質(zhì)原材料或部件來降低成本以迎合顧客的目標(biāo)價位。可是最近幾年，由于其相對競爭對手較弱，中低端產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻較低，加上較高利潤的誘惑，大量的衡器企業(yè)紛紛產(chǎn)生，可謂是有遍地開花之勢。這部分企業(yè)都是衡器使用的大戶，隨著這些政策的逐步落實(shí)和執(zhí)行，這將是一個不容樂觀的現(xiàn)實(shí)。例如化工廠的配料系統(tǒng)如果不能夠精確計量和良好控制，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保障；例如一家石化企業(yè)，對油品的計量傳統(tǒng)上采用流量計的計量手段，由于溫度等環(huán)境因素的影響，往往會造成比較大的誤差，但是采用電子衡器產(chǎn)品以后計量的精確度大大提高，成本效益不言而喻。（3）技術(shù)進(jìn)步當(dāng)今社會生產(chǎn)高度發(fā)展，產(chǎn)品的競爭也在加劇，能否提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本將決定著企業(yè)生存命運(yùn)，因此，產(chǎn)業(yè)升級、科技創(chuàng)新和工藝進(jìn)步已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。另外，國家的行業(yè)政策也帶給行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。所以說，中國的衡器行業(yè)將迎來更多機(jī)會，市場需求將不斷擴(kuò)大，這些都