【正文】 的公關(guān)形象。內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。廣告策略銷(xiāo)售渠道策略在—線(xiàn)的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。入口飽滿(mǎn)景致、香味馥郁，留有像木桶陳釀的香味給人以無(wú)限遐想。之后酒汁用橡木桶存儲(chǔ)于酒莊一個(gè)古老的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過(guò)21個(gè)月的時(shí)間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。2005年集錦獎(jiǎng)，2007年中央農(nóng)業(yè)部金獎(jiǎng)。B、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)Fans。中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。消費(fèi)環(huán)境分析l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。購(gòu)買(mǎi)方式：消費(fèi)者消費(fèi)紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場(chǎng)，這些地方以直接消費(fèi)為主。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)是7。29%、為健康的占領(lǐng)22。消費(fèi)者分析消費(fèi)群主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。法國(guó)高檔葡萄酒越來(lái)越占據(jù)了更多的進(jìn)口份額。市場(chǎng)份額在重要的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，進(jìn)口紅酒中法國(guó)紅酒市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)34％。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。一． 市場(chǎng)分析行業(yè)分析我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2010年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。2010年，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，%。英國(guó)ISWR/DGR研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，（百升）。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。為什么競(jìng)品在傳統(tǒng)渠道（二批）的量一次動(dòng)則幾十箱上百箱，產(chǎn)品定位固然是一個(gè)原因，但是另一個(gè)方面證明我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道的生動(dòng)化建設(shè)做的還是不到位，我們可以采取堆頭，貨架陳列，室內(nèi)KT板，戶(hù)外噴繪廣告，車(chē)體廣告等手法。⑵產(chǎn)品賣(mài)出去以后必須然產(chǎn)品下沉到終端，及時(shí)跟進(jìn)，了解經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存。公司下面經(jīng)銷(xiāo)商絕大部分個(gè)體戶(hù)出身，自身開(kāi)發(fā)能力嚴(yán)重不足，管理能力不夠，思想比較傳統(tǒng)，從某種意義來(lái)說(shuō)，只能算是二批，二批的一個(gè)重要特征就是利潤(rùn)永遠(yuǎn)是他們的動(dòng)力，有奶便是娘，我們必須保證他們的利潤(rùn)空間，他們才會(huì)考慮在淡季使用有限的資金進(jìn)公司產(chǎn)品。目前椒江老城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是以?xún)?yōu)質(zhì)BC類(lèi)直供酒店為主，三大核心經(jīng)銷(xiāo)商并存,蔡永華，施加斌，莊保國(guó)，（下屬多家BC類(lèi)酒店排擋），多元化小二批發(fā)展（）.下一步的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)整合力度，努力完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括核心經(jīng)銷(xiāo)商的篩選和重新確定，江北市場(chǎng)前所一代核心經(jīng)銷(xiāo)商的建立。①淡季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)：淡季應(yīng)該是完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的最好時(shí)機(jī)，相對(duì)于旺季市場(chǎng)我們將銷(xiāo)量放在第一位考量，往往會(huì)忽視營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理?，F(xiàn)在渠道下沉的趨勢(shì)相信大家都是有目共睹，作為一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過(guò)近期的市場(chǎng)調(diào)研和長(zhǎng)期的工作體驗(yàn)，一下是幾點(diǎn)見(jiàn)解。第三篇：葡萄酒淡季營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)州基宏潘太育葡萄酒淡季營(yíng)銷(xiāo)商品市場(chǎng)總有旺季和淡季之分，旺季固然是紅酒銷(xiāo)售的“黃金期”。介入地方春節(jié)晚會(huì)、其它團(tuán)體組織的大小文藝演出，成為演出專(zhuān)供葡萄酒等等。如：通過(guò)贊助地方重大活動(dòng)成為指定專(zhuān)供葡萄酒，利用媒體借勢(shì)炒作。針對(duì)這些消費(fèi)者開(kāi)發(fā)一些實(shí)用有效的廣告工具，如酒店、夜場(chǎng)的行酒令小標(biāo)牌、有熒光效果的煙灰缸、水牌、夜場(chǎng)精致小燈箱、霓虹燈等等，既可以節(jié)省廣告費(fèi)用支出，又能夠達(dá)到宣傳效果。參與及組織一些公關(guān)活動(dòng)，能夠培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體，樹(shù)立較為高端的品牌形象，能夠帶動(dòng)普通消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)。7）公關(guān)傳播運(yùn)用報(bào)紙媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳，可以有效地提升品牌美譽(yù)度，同時(shí)配合促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，夠取取到事半功倍的推廣效果。促銷(xiāo)推廣大體就是贈(zèng)送、套裝、試飲、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、返點(diǎn)等等傳統(tǒng)手段，但是如何將這些手段以及時(shí)間地點(diǎn)方式等要素進(jìn)行整合運(yùn)用也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。因而適度的在合適場(chǎng)所合適渠道去運(yùn)用葡萄酒促銷(xiāo)推廣是需要學(xué)問(wèn)的，也需要對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的把握。葡萄酒的體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)者接受并選購(gòu)葡萄酒品牌的作用是非常之大的，將是發(fā)現(xiàn)葡萄酒目標(biāo)消費(fèi)者屢試屢爽的手段。5）體驗(yàn)式推廣體驗(yàn)式推廣，能夠與消費(fèi)者零距離，能夠讓消費(fèi)者更好地了解（KNOW）產(chǎn)品，感受（FEEL）產(chǎn)品，才能打動(dòng)消費(fèi)者并且讓消費(fèi)者接受（ACCEPT）選購(gòu)產(chǎn)品。定期開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體的推廣活動(dòng)。4）領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)者檔案建立及管理領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體對(duì)于葡萄酒的市場(chǎng)推廣非常重要，他們能夠影響到普通消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的選購(gòu)。如何提升終端單店的銷(xiāo)售，需要從終端形象建設(shè)、產(chǎn)品布置、合理展示、店員培訓(xùn)等方面開(kāi)展工作。店招是目前宣傳中較為物美成本低廉的宣傳方式。終端形象建設(shè)的關(guān)鍵在于：一是要規(guī)范終端形象，二是要具有差異化的陳列和廣告風(fēng)格，獨(dú)特的生動(dòng)化陳列效果事半功倍，三是終端促銷(xiāo)手段要多樣化，要不斷創(chuàng)新，守正出奇，出奇致勝，而且需要具有明確的宣傳及促銷(xiāo)主題，提升品牌形象的同時(shí)也促進(jìn)銷(xiāo)售。終端執(zhí)行力強(qiáng)的葡萄酒企業(yè)才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有更多勝算，而終端形象建設(shè)就是培育葡萄酒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。按照這六大渠道進(jìn)行相應(yīng)的推廣及分銷(xiāo)工作，有策略有重點(diǎn)進(jìn)行推廣活動(dòng)。當(dāng)然如果沒(méi)有TV這部分線(xiàn)上宣傳的費(fèi)用預(yù)算或者這部分投入預(yù)算較低，其實(shí)可以通過(guò)地面的推廣整合