【正文】 燒烤 種植農(nóng)作物 采摘果實(shí) 家禽表演 表四恐龍部落 區(qū)域 項(xiàng)目 功能 吸引力 目標(biāo)游客 游客容量 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購物 服務(wù) 刺激性 觀賞性 體驗(yàn)性 新鮮度 兒童 青少年 青年 中年 老年 二期 游客接待區(qū) 停車場 游客中心 D D D D 12 恐龍錢莊 D C C B 8 恐龍郵局 D C C C 8 購物區(qū) 紀(jì)念品商店 D D D C 12 便利店 D D D D 8 餐飲區(qū) 特色餐廳 D C C B 15 快餐店 D D D D 15 恐龍宴會廳 D C C B 51 飲料店 D D D D 8 體驗(yàn)式購物 陶吧 D D B B 12 銅藝園 D C B B 15 木雕吧 D C B B 15 玻璃夢世界 D B B B 15 主題酒吧 水族吧 D C B B 51 動物情人 D B C C 41 老樹屋 D B C C 41 絕對零度 B C B B 41 超時(shí)空酒吧 B C B B 31 碰碰船水餐廳 C D B B 23 戀人行 D C D B 23 迷你高爾夫 D B C C 31 侏羅紀(jì)廣場 D C C C 77 水幕電影 D B C B 77 青年旅館 D D D C 停車場 D D D D 表五生態(tài)探險(xiǎn)區(qū) 區(qū)域 項(xiàng)目 功能 吸引力 目標(biāo)游客 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購物 服務(wù) 刺激性 觀賞性 體驗(yàn)性 新鮮度 兒童 青少年 青年 中年 老年 二期 拓展訓(xùn)練 空中單杠 B D B B 電網(wǎng) C D B B 背摔 B D B B “征服型”項(xiàng)目 叢林穿梭 B C C C 山地自行車 C C C C 徒步旅行 C D 表六考古科考區(qū) 區(qū)域 功能 吸引力 目標(biāo)游客 開發(fā)時(shí)序 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購物 服務(wù) 刺激性 觀賞性 體驗(yàn)性 新鮮度 兒童 青少年 青年 中年 老年 一期 二期 三期 化石山古生物化石保護(hù)區(qū) 青少年考古學(xué)習(xí)基地 祿豐科研考古工作站 七、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)區(qū) 集鎮(zhèn)中的服務(wù)與輔助設(shè)施具體包括：餐廳、茶社、小超市、急救站、服務(wù)與管理中心等。 本恐龍城的產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮到了現(xiàn)階段不同的市場需求層次及日益上升變化的需求檔次和需求偏好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具有創(chuàng)新性和超前性。 總體規(guī)劃 項(xiàng)目控制范圍規(guī)劃 總體功能分區(qū)框架 總體功能分區(qū)圖 項(xiàng)目核心區(qū)規(guī)劃 總體概念設(shè)計(jì) 項(xiàng)目選擇原則 根據(jù)前期對《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城可開發(fā)利用資源 調(diào)查報(bào)告》、《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》、《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城開發(fā)策略計(jì)劃書》、《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城項(xiàng)目建議書》的結(jié)論，以滿足目標(biāo)市場游客度假旅游為主，考慮盈利性、娛樂性、趣味性、創(chuàng)新性、競爭性，盈利性從單個的項(xiàng)目上不一定能體現(xiàn)出來，需從恐龍城整體上考慮；娛樂性、趣味性則是對旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本要求；有創(chuàng)新是生存發(fā)展的前提，有創(chuàng)新性的項(xiàng)目才可能有競爭性，因而祿豐恐龍城產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮創(chuàng)新性、競爭性策略。 園址選擇 選址既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，因?yàn)樵诼糜伍_發(fā)中，選擇適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)位置對景點(diǎn)未來的成功是至關(guān)重要的。 人力資源條件 人力資源的可獲得性：目前，祿豐縣當(dāng)?shù)剡m合本項(xiàng)目的高級經(jīng)營管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省 ，其從外地引進(jìn)人力資源的能力較強(qiáng)。施工勞動力來源可由承包商自帶或當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村剩余勞動力解決；施工運(yùn)輸條件祿豐縣及周邊縣市有足夠的車輛保證；施工用動力（水、電）來源等可以就地解決。 （ 5）電訊等公用設(shè)施 :可由當(dāng)?shù)氐泥]電部門解決。 （ 3）運(yùn)輸：地區(qū)內(nèi)運(yùn)輸線路的分布 320 國道、省道楊三公路東西南北縱橫交錯；運(yùn)輸費(fèi)用貨運(yùn)價(jià)格 元 /噸 ,客運(yùn)價(jià)格 元 /人 /公里；運(yùn)輸能力目前相對較差 ,有貨車 100 輛 ,客運(yùn)車 5 輛 ,景區(qū)建設(shè)過程中要考慮建立昆明直達(dá)恐龍城專線巴士和楚雄州直達(dá)恐龍城巴士 ,由早到晚每 30 分鐘 /次。 （ 1）供電、電源情況：近遠(yuǎn)期可能的供電量及電壓 600 千伏安，電壓可以根據(jù)需要配置；費(fèi)用及計(jì)費(fèi)方式由供電部門對公園用電項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際考察后，確定終合性電價(jià)；供電部門同意在公園建設(shè)中或 建成后，用電量可以根據(jù)設(shè)計(jì)要求，從腰站變電站重新架設(shè)線路。 基地交通可進(jìn)入性好：基地距離約昆明 80 公里，距楚雄 80 公里，距離約昆明機(jī)場 90 公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場。 自然災(zāi)害 : 對本項(xiàng) 目有直接影響的自然災(zāi)害主要是地震現(xiàn)象。 地形地貌較優(yōu)：基地靠山，地勢微有起伏，較適合建設(shè)主題公園、休閑娛樂、居住項(xiàng)目。 祿豐的人文民俗資源較豐富，具有較高的開發(fā)價(jià)值。 本項(xiàng)目的土地資源靠山、高速公路，具有較高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價(jià)值。 本項(xiàng)目的 自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較佳。在熟練后還可運(yùn)用更高級的跨時(shí)價(jià)格歧視和高峰價(jià)格策略，但需謹(jǐn)慎操作，因?yàn)檫@涉及到區(qū)分顧客組別和 提供不同質(zhì)服務(wù)兩個問題。 搭售 對某類特定顧客，可實(shí)行搭售定價(jià)，如對需入酒店度假消費(fèi)的 VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售。 ■ 以超值定價(jià)法為基本方法 ■ 兩部收費(fèi)制 對所有進(jìn)入恐龍城景區(qū)的游客出售基本門票價(jià)，再對進(jìn)入或參與的部分適于單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目再次分項(xiàng)收費(fèi)（如汽車營地、酒店住宿等），一般的普通項(xiàng)目則不宜兩次收費(fèi)。 最后，確認(rèn)按計(jì)劃價(jià)格能夠在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完全回 收所有成本。在需要請分銷商來銷售產(chǎn)品，確信在決定價(jià)格時(shí)把他們的利潤也包括進(jìn)去。 另外，在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競爭者的可比價(jià)格，或者說有沒有可能會被他們替代。該方法預(yù)示著對投資回報(bào)的先入之見；由于缺乏一個合適的以顧客為中心的導(dǎo)向，很可能特別地不走運(yùn)。它似乎提示出市場營銷人員并不太重視產(chǎn)品的與眾不同。它是在利潤來源于銷售量這種銷售思想基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，說得更直一點(diǎn)，即薄利多銷，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場，又靠大量銷售賺取利潤。 ■ 公平定價(jià) 這種方法是為產(chǎn)品制定一個在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認(rèn)定為較合理的價(jià)格。如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對此給予支持，這種方法將是十分有效的。 產(chǎn)品定價(jià)方法 價(jià)格也是市場理念的一個重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價(jià)。完整的搭售概念包括三個方面 的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣。在具體訂價(jià)中，可將這條原則與上述淡旺季原則同時(shí)考慮。另有一個重要原則為高峰價(jià)格，即在游客量高峰時(shí)期段給予游客以較高的價(jià)格，如周末滑雪度假場的門票價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)。第二，各個市場上需求量的變化對于價(jià)格變動的反映程度有差別并能區(qū)分。但是，實(shí)行價(jià)格歧視必須具備一些條件：第一，各個市場是相互分離的。消費(fèi)量越多越大，其價(jià)格等級越低，相反，消費(fèi)量越少越小，其價(jià)格費(fèi)用等級越高。一級價(jià)格歧視是指廠商制定的價(jià)格正好等于消費(fèi)者的需求價(jià) 格，消費(fèi)者因此在每單位產(chǎn)品上沒有任何“剩余”。此處的歧視僅僅是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)中的中性術(shù)語，不含有任何貶義。 ■ 淡旺季調(diào)節(jié)原則 旅游業(yè) 本身是一個季節(jié)性較明顯的行業(yè)，而祿豐恐龍城項(xiàng)目所在地更是四季分明，對游客的影響也會有一定的季節(jié)性影響，為合理利用資源，更多也吸引游客，服務(wù)游客，可通過定價(jià)策略調(diào)節(jié)全年游客量及進(jìn)入時(shí)間，使旺季尤其是黃金期不至于瘋狂火爆，淡季也有適量游客。為此，應(yīng)根據(jù)整個恐龍城及各項(xiàng)目的承載力，充分利用價(jià)格杠桿的作用予以平衡調(diào)節(jié)。 ■ 承載力原則 要充分考慮恐龍城內(nèi)不同項(xiàng)目的承載力，如社會承載力、環(huán)境承載力、經(jīng)濟(jì)承載力等。 ■ 知已知彼原則 這一原則也即考慮競爭產(chǎn)品和替代品定價(jià)策略的原則。隨著經(jīng)濟(jì)增長，總體收入增加，這些目標(biāo)顧客對度假旅游消費(fèi)的邊際傾向會增加，而同時(shí)原收入層次偏低者隨著經(jīng)濟(jì)增長，收入增加上升為較高收入層次，因而在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮到這一因素，根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長后消費(fèi)能力及消費(fèi)偏好的變化情況調(diào)整定價(jià)。 祿豐恐龍城定價(jià)原則 ■ 與目標(biāo)顧客群的消費(fèi)能力相適應(yīng)原則 在規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是考慮了目標(biāo)顧客群的喜愛及接受能力的，相應(yīng)地，在定價(jià)時(shí)也應(yīng)考慮目標(biāo)顧客群的承受能力。 在營銷手段上可采用靈活多樣的方式。 市場開發(fā)策略 現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開發(fā)策略和差異化營銷策略。 本區(qū)域主題公園項(xiàng)目供給數(shù)量偏少，且公園檔次差別較大，主要競爭者集中在世博園、民族村和天龍八部影視城三處，但三者普遍存在主題體現(xiàn)不足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以靜態(tài)觀光為主、線路設(shè)計(jì)不合理、服務(wù)不夠人性化等問題，但門票價(jià)格都很高，因此游客滿意度普遍較差。 市場競爭狀況 滇中及大理地區(qū)旅游產(chǎn)品供給類型多樣，分布密集，品味較高，空間組合良好，為本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展奠定了雄厚的資源基礎(chǔ)。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類的景點(diǎn)僅次于排在首位的自然山水類；而對于外省的游客，主題公園類的產(chǎn)品 則是緊跟自然山水類景點(diǎn)之后。 （ 3）出游者年齡構(gòu)成：近年人們出游的年齡段在拓寬，小孩及老年人出游的數(shù)量增長較快。 客源市場出游能力持續(xù)增長： （ 1）人們可自由支配收入：與全國各地一樣，現(xiàn)在昆明市域的人們可支配收入在逐年增多?！拔鞑看箝_發(fā)，旅游需 先行”，在中國西部大開發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進(jìn)展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項(xiàng)旅游合作內(nèi)容漸漸落實(shí)，得到長足的發(fā)展。 供給市場 滇中地區(qū)與滇西北的大理可以說是整個云南省旅游資源分布最為豐富的地區(qū)，其主要旅游產(chǎn)品如下表： 表 61 云南省旅游產(chǎn)品表 昆明 玉溪 楚雄 大理 翠湖（ A） 大觀樓（ B） 金馬碧雞坊（ B） 西山風(fēng)景區(qū)（ A） 世博園（ D） 滇池（ C） 昆明黑龍?zhí)叮?A） 曇華寺（ B） 九鄉(xiāng) （ A） 路南石林（ A） 盤龍寺（ B） 筇竹寺 （ B） 陽宗海 （ C） 云南民族村 （ D） 圓通 山 （ A） 圓通寺（ B） 金殿風(fēng)景名勝區(qū)（ A） 云南陸軍講武堂舊址（ B） 云南省博物館 （ B） 安寧溫泉（ C） 帽天山國家地質(zhì)公園（ E） 玉溪通海曲陀關(guān) （ B） 秀甲南滇――秀山 （ A） 玉溪哀牢山自然保護(hù)區(qū) （ A） 神奇晶瑩的玉溪溶洞（ A） 玉溪撫仙湖（ C） 華寧海鏡海關(guān)（ B） 孤山島（ A） 海門河（ A） 觀魚洞（ A） 玉溪星云湖（ A） 玉溪九龍池（ A） 玉溪聶