【正文】 公關(guān) SP活動(dòng)。 媒體名稱 規(guī)格 投放地點(diǎn) 說明 路牌 100㎡ － 120㎡ 交易城主要路及市中心 項(xiàng)目形象推廣的重要媒體，強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力 車身 5 部－ 10 部 11 路、 12 路、10 路、 5 路、 13路 擴(kuò)大本案的視覺形象宣傳、提升本案的知名度與名譽(yù)度 宣傳海報(bào) A2 或 A3 計(jì)35 萬份 市中心及各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客戶群體的深度滲透與樓盤宣傳推廣的細(xì)節(jié)表現(xiàn) 電視廣告 龍巖專 題報(bào)道、家園欄目、新聞前后插播 加強(qiáng)對(duì)本案的立體宣傳、提高本案品質(zhì)，擴(kuò)大知名度 報(bào)紙廣告 1/4版 5－ 8次 閩西日?qǐng)?bào) 樓書、戶型圖 3000 份 現(xiàn)場使用 工地圍墻、羅馬旗 因地置宜 工地使用 （注：以上媒體組合安排為初步考量，具體安排于項(xiàng)目開展后，根據(jù)實(shí)際情況與項(xiàng)目特征再作進(jìn)一步深化和調(diào)整。 5）風(fēng)水 本案“依山傍水”，在交易城而言是最清幽的一隅，視野開闊，風(fēng)水絕佳，龍巖人看重風(fēng)水，常有帶風(fēng)水先生或羅盤看房現(xiàn)象，固此不能忽視，能起到錦上添花的效果。 4）升值潛力 本案商業(yè)、住宅會(huì)吸引一大批投資者。 2） 周邊配套 業(yè)已形成的商業(yè)圈，新火車站、汽車站等基本設(shè)施帶動(dòng)整體地塊發(fā) 展，城市發(fā)展重心向本區(qū)域傾斜（西進(jìn)南拓），本區(qū)域的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭及所處特殊的地位將引人關(guān)注。 三、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 我們認(rèn)為本案主要賣點(diǎn)如下： 1） 地段 本案應(yīng)強(qiáng)調(diào)交易城一期絕版地段的概念。 市場預(yù)熱，口碑先行，造成社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。 對(duì)商業(yè)部分進(jìn)行針對(duì)性包裝加以操作， 注意 帶來住宅購買抗性。 備選案名 名殿王朝（名店王朝） 本案名大氣，與交易城的氣質(zhì)吻合，有高貴感、品質(zhì)感；“殿”通“店”從住宅巧妙過渡到商業(yè)。 從本案商業(yè)部分為重這一點(diǎn)來考慮，案名顯得份量輕了些，也無法反映出這一特質(zhì)，一種辦法是另外再設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)名稱（如陽光商業(yè) 廣場、陽光商城、陽光電子城等）。本案占據(jù)這塊風(fēng)水寶地，規(guī)劃上獨(dú)具匠心，鬧中取靜，依山傍水，堪稱交易城中之城，生活之城。 2．視覺形象定位 為體現(xiàn)本案品牌及 產(chǎn)品定位的要求，我們?yōu)楸景冈O(shè)計(jì)的視覺形象定位為：精致美麗的、有現(xiàn)代氣息的視覺傳達(dá)，色彩以紅、黃、綠為基本色調(diào)，以凸顯其陽光、時(shí)尚的氣質(zhì)。縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕人士 2）從購買動(dòng)機(jī)上分析 本案滿足本區(qū)域人群的居住、辦公、經(jīng)營之外，投資者將占相當(dāng)比重。周邊居民為改善生活環(huán)境與品質(zhì)的首次置業(yè)者 目標(biāo)客戶定位 1）從目標(biāo)客戶規(guī)類上劃分，有下列人群： 二、項(xiàng)目市場定位策略 準(zhǔn)確的市場定位是項(xiàng)目運(yùn)營成功的基礎(chǔ)，是市場營銷的核心部分，我們經(jīng)過分析與研究，對(duì)本案建議做如下定位。 （ 2）國家抑制房地產(chǎn)正熱的政策如銀行加息，房地產(chǎn)稅改革陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)購房者造成心理影響依然存在，可能導(dǎo)致一部分人持幣觀望。 （ 2）商業(yè)空間只要根據(jù)項(xiàng)目特征，精確定位，適當(dāng)?shù)牟呗酝茝V，一定能突破瓶頸，促進(jìn)銷售。 （ 4） 客群對(duì)本地段（城鄉(xiāng)結(jié)合部） 的價(jià)值認(rèn)知度還不夠，價(jià)格抗性與敏感度高； （ 5）本案商業(yè)部分體量大，勢(shì)必影響居住品質(zhì)，形成一定沖突。 （ 2）本案相配套的周邊干道雙洋路目前尚未開通，對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)銷售帶來不利的影響。 （ 4）本案“城中城”的規(guī)劃設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，彌補(bǔ)了交易城的空白。 （ 2）本案戶型設(shè)計(jì)較為合理，外觀時(shí)尚、現(xiàn)代。②目前交易城店房二手價(jià)相對(duì)不穩(wěn)定，隨意操作性強(qiáng)，這對(duì)我們新推樓盤的價(jià)值將造成很大的負(fù)面影響。 在雙洋路開通之前，消費(fèi)者都持觀望態(tài)度，而發(fā)展大廈以及御佳園的馬上推出，這些都是造成對(duì)本案的直接壓力。沿河一帶的店鋪有一些大公司進(jìn)駐也帶動(dòng)了一些人氣；但雙洋路未開通，此區(qū)域較偏。 C3 區(qū)有四分之三的店鋪經(jīng)營狀況差， C3 區(qū)店鋪 240 間，空置 98 間，空置率達(dá)到 40%。周邊概況為 C3為水果批發(fā)市場，經(jīng)營狀況較差，項(xiàng)目混亂，多數(shù)店面作倉庫使用，水果商販沒有進(jìn)駐。 C C C5 為小商品交易區(qū)。經(jīng)營狀況一般的區(qū)域有：五金、日雜、建材區(qū)。 四、交易城業(yè)態(tài)分析 交 易城首期開發(fā) 畝，建筑面積 46 萬平方米，商鋪 2976 間。 以上樓盤的客源以本地居多，隨著房地產(chǎn)的升溫，投資者對(duì)房產(chǎn)投資觀念的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的購房者，已開始轉(zhuǎn)型投資房地產(chǎn)，本地客源有市內(nèi)打工群體 (一般自住 )總價(jià)低能接受群體較大，經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好的階層以投資為主。 御佳園二期店面也即將推出，地段與發(fā)展大廈相鄰，從交通即商業(yè)氛圍做比較 的話，都要比本案略勝一籌，原因： 本案周邊商業(yè)氛圍以及經(jīng)營環(huán)境較差， 本案距交通要道有一定的距離， 雙洋路開通尚需時(shí)日， 所以對(duì)本案商業(yè)價(jià)值整體的提升，帶來了一定的難度。 交易城內(nèi)的店房也是有力的競爭對(duì)手之一，目前交易城的店面轉(zhuǎn)讓較多，價(jià)格普遍不高。這些改造大盤項(xiàng)目也將改變過去以新區(qū)項(xiàng)目為主的供給局面，從而成為市場主角。一陣風(fēng)，一陣風(fēng)的刮過去，城市被鋼筋和混凝土包裝得更加現(xiàn)代和美麗，同時(shí)也在“風(fēng)”中不斷的進(jìn)步，發(fā)展商和消費(fèi)者在面對(duì)這些變化時(shí)，感性決策與理性抉擇變得同樣重要。今天你推出一個(gè)熱水供應(yīng)，明天我來個(gè)純凈水入戶，今天你來個(gè)地板 輻射或采暖，我就來個(gè)戶式中央空調(diào)，今天有人來個(gè)全錯(cuò)層式，明天我就來個(gè)全復(fù)式，五花八門，不一而足，卻都遵循著一個(gè)發(fā)展和更新的規(guī)律。 （二）產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快 可以說，龍巖市房地產(chǎn)市場受中國房地產(chǎn)大環(huán)境，尤其是北京、上海、深圳、廈門等住宅發(fā)達(dá)地區(qū)的影響，在各方面均處于一個(gè)高度發(fā)展的不穩(wěn)定期。根據(jù)目前龍巖的住房條件及人均住房率，居民消費(fèi)觀念的變化， 10 年換購一套住房在未來幾年應(yīng)當(dāng)能夠持續(xù)保持； 其三，拆遷安置增加房地產(chǎn)市場的整體需求。 二、龍巖房地產(chǎn)市場展望 （一） 市場需求仍然處于增長的態(tài)勢(shì)，房價(jià)上揚(yáng)速度放緩 根據(jù)調(diào)查，我們感覺到龍巖房地產(chǎn)的價(jià)格長期來看還有增長空間，短期處于膠著狀況： 其一、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、大量人口進(jìn)城居住、就業(yè)， 將增加房地產(chǎn)市場需求，但 國家 推行房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，對(duì)房地產(chǎn)的影響是客觀存在的，從目前情況分析，我市房地產(chǎn)市場受到的影響還是很明顯的，大多購房者還在持幣觀望，目前本市各售樓中心在銷售進(jìn)度上步伐較慢，進(jìn)客量較少，這些都是問題所在，雖然近期地產(chǎn)市場有所回升，但前景不太明朗， 所以這一段時(shí)間龍巖市場整體較為低迷，但從長遠(yuǎn)來講，龍巖房地產(chǎn)市場還是有