tcl數(shù)碼科技公司物流、資金業(yè)務(wù)調(diào)研報告-文庫吧資料
2025-07-21 20:11本頁面
【正文】 成品生產(chǎn)完成后，儲運科根據(jù)訂單，組織發(fā)貨，不需要再審批。返點運用是商務(wù)部主動給的，也就是結(jié)果合同與經(jīng)銷商最初下單的單價和貨款可能不同。但工廠儲運部并沒有預(yù)留和計劃軟件，也不了解在途 PO交貨情況，多憑現(xiàn)有存貨和經(jīng)驗。 銷售定單價格為含稅價。不需要財務(wù)審核 。目前采用FAX和 MAIL形式，建立銷售訂單，視同建立銷售合同。 訂單建立 TCL數(shù)碼 銷售訂單建立的管理特點描述： 目前， TCL數(shù)碼銷售訂單使用有規(guī)則的定單編號方法。 8 Company Confidential For internal use only 銷售、應(yīng)收流程 銷售計劃建立 公司是按單生產(chǎn)，目前沒有預(yù)測，即使有預(yù)測，也不作生產(chǎn)計劃依據(jù)。目前有客戶約 100家，核心經(jīng)銷商 40家，其中原友邦分公司轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商 15家。商務(wù)部的發(fā)貨地址是根據(jù)當(dāng)時訂單上的書寫地址，財務(wù)的收款和開票地址，也是根據(jù)實際收款和開票通知或結(jié)帳報告的書寫地址進行，和客戶信息沒有嚴(yán)格的對應(yīng)性。客戶信息 的收集由銷售部執(zhí)行，由銷售部進行銷售代理協(xié)議的簽署，然后交商務(wù)部備案。 銷售成品庫存結(jié)構(gòu) 銷售件倉庫（成品倉庫）在工廠倉庫，由于是接單生產(chǎn)， 24小時出活，原則上成品倉庫庫存要求為零。 客服備件倉，在客服中心設(shè)中心庫，分為良品倉和不良品倉。 物品批號管理 目前沒有 采用批號管理 物品序列號管理 目前物料沒有采用序列號管理，成品是采用序列號控制，以‘隨機卡’的形式，登記成品序列號，進行后期服務(wù)、退貨管理。沒有采用其他的物品狀態(tài)描述的分類管理。 成品分為主銷機型和特價機型，用在返點管理上。 未來分類的規(guī)劃為：貴重料，鋪料。 HD、 Mem一大類，管理特點是由程 總親自計劃采購。 分類管理 目前沒有采用有實際作用的分類管理。 沒有項目編碼，也就無法精準(zhǔn)進行計劃、生產(chǎn)發(fā)料、物料預(yù)測、成本結(jié)轉(zhuǎn)、品質(zhì)控制等管理工作。 Bare bone拆分后的物料，根據(jù)供應(yīng)商提供的‘爆炸圖’進行描述和管理。 項目編碼（料號） 公司一直沒有采用項目編碼，現(xiàn)在正在著手建立，但原則上是使用供應(yīng)商提供的編碼，所以，沒有分段，沒有定長，會出現(xiàn)同樣的物品，不同的編碼；或不同的物品，同樣的編碼。 備件：品種繁多，由客服中心銷售。 不同類型的可銷售件大約情況為： TCL王牌筆記本電腦：有 T5100系列， C3100系列， L20xx系列， L7000系列， L9000系列， D3200系列。 4 Company Confidential For internal use only 物品機構(gòu) 可銷售物品 企業(yè)銷售的物品包括自產(chǎn)及外購品。 現(xiàn)狀職能： 服務(wù)備件管理 維修站管理 集中式服務(wù)報修回訪追蹤管理 技術(shù)支持。 資產(chǎn)管理。 月底集中進行帳務(wù)處理，出財務(wù)報表。 由商務(wù)部通知開銷售發(fā)票。 現(xiàn)狀職能： 商務(wù)部銷售出庫后，在數(shù)據(jù)庫中記錄出貨，但并不通知財務(wù)部做銷售處理，而是不定期的以結(jié)帳報告形式通知財務(wù)，或在月底通知財務(wù)進行銷售帳務(wù)處理。 財務(wù)部 目前不是完整功能上的財務(wù)部，甚至連會計核算都無法正確進行。 渠道建設(shè)。 目前銷售部下設(shè) 5個大區(qū)。 下設(shè)生產(chǎn)科，管理生產(chǎn)和工人。 下設(shè)儲運科，管理材料倉和成品倉，并對商務(wù)部的訂單咨詢進行交期確定。 Bare bone、 CPU的物料計劃和采購由劉總親自負責(zé)， HD、 Mem的物料計劃和采購由程非副總親自負責(zé)。然后，在老化和測試階段是批量進行。 生產(chǎn)廠 是生產(chǎn) TCL王牌筆記本電腦成品的唯一制造工廠。 統(tǒng)計計算返點、價格保護。 記錄收款，進行核銷，記錄經(jīng)銷商的應(yīng)收狀況。 現(xiàn)狀職能： 接收訂單，訂單過程：經(jīng)銷商 — 代表處（大區(qū)） 商務(wù)部 訂單判斷，包括可交付判斷、信用金判斷、價格判斷、返點判斷。 產(chǎn)品上市前，會提供產(chǎn)品手冊給市 場部和銷售。 指定產(chǎn)品價格，輸出產(chǎn)品報價單，并對已有產(chǎn)品線的配置和價格進行不定期的維護。 和上游供應(yīng)商洽談并簽署 Bare bone一攬子訂貨協(xié)議，包括預(yù)期批量、價格、付款、保修服務(wù)等一切內(nèi)容。 產(chǎn)品部 公司的產(chǎn)品規(guī)劃由劉東元總經(jīng)理親自負責(zé)。目前，正在全國建設(shè)由代表處和大區(qū)構(gòu)成的管理平臺，規(guī)劃將建立 7個大區(qū)和 31個代表處，代表處負責(zé) TCL數(shù)碼 的前線銷售，規(guī)劃將在大區(qū)所在地設(shè)立成品分庫。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) TCL數(shù)碼科技公司物流、資金業(yè)務(wù) 調(diào)研報告 作者 : 陳昱 建檔日期 : JUN 13， 20xx 上次更新 : JUN 13， 20xx 控制號 : 版本 : 審批 : TCL數(shù)碼 TCL數(shù)碼 拷貝號 _____ ii Company Confidential For internal use only 文檔控制 記錄更改 日期 作者 版本 更改參考 13JUN03 陳昱 新建立 審閱人 姓名 職位 分發(fā) 拷貝號 姓名 職位 1 2 3 4 iii Company Confidential For internal use only 文檔目錄 文檔控制 ..........................................................................................................................................ii 組織結(jié)構(gòu) ..............
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