房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案-文庫吧資料
2024-09-15 21:53本頁面
【正文】 目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大 (包括產(chǎn)品及價格 )，但是卻沒能有一個 項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目。 六、分析 |總結(jié)： 、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)： 我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理 解，我們在明示如下： 市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說 2024 年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐 。 在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。 五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析： __在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢 沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。 ： 行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比 天化 % 石化 % 個體及私營 % 銀行 % 學(xué)校 % 醫(yī)院 % 鹽場 % 稅務(wù) % 規(guī)劃局 % 保險 % 其它 % 總計 193 分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。而且我們從客戶的年齡 層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。 出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析： 四、已購客戶分析 ： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。在兩室的銷售當(dāng)中主要以 a、 b、 e 戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在 90— 100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在 18 萬左右。 藍(lán)月灣 6 萬平方米 2050l 型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。 濱河小區(qū) 12 萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。 綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差 500 元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已 近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅 。 二、競爭對手分析： 由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。 __所在寨上 街，其南部為天津老牌化工企業(yè) — 天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。 活動方法 : 猜燈謎 擠氣球 吸乒乓球 湯圓大考驗 攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是 本次活動的一個特色 PART3 互動游戲 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案 5 第一篇：分析篇 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積 平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口 17 萬。并穿插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風(fēng)景線。主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品?；顒臃绞?:剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花 燈等?；顒臃椒?:搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。增強意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。 第四章活動邀請對象 ○ 一期、二期業(yè)主代表 ○ 三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表 ○ 其他意向性客戶 ○ 新聞媒體記者 第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容 活動內(nèi)容概述 舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進(jìn)度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平 臺。以 “ 元宵節(jié)游園會 ” 回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴 賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進(jìn)行展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。為答謝所有厚愛 “ 優(yōu)山美地 ” 的人們，以及所有期待 “ 優(yōu)山美地 ” 的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。 “ 和融優(yōu)山美地 ” 在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案 4 “ 和融優(yōu)山美地 ” 歷經(jīng) 3 年磨礪，終于以臨人之勢傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。 售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域： 客戶等候區(qū) 客戶選房區(qū) 客戶簽約區(qū) 獎品區(qū) 客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。 售樓部內(nèi)部包裝： 售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開 盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。 售樓部門口安置兩個金象 (寓意吉祥，美好，發(fā)財 )，兩金象之間為 15 米尺寸拱門，上置條幅 (內(nèi)容見后 )升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為 6 或者 8 個，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。 門口布置 : 將售樓部兩側(cè)距售樓部 500 米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。 。 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸 引一定的人氣 活動背景： 認(rèn)籌時間 :3 月 8 日 5 月日認(rèn)籌數(shù)量 :7
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