【正文】 推廣戶型以 90 到 130m2 為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。另外應(yīng)該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例 4。 ⒉ 。 41% 1。 路牌廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng) 頁，以 FlashMTV 為一個主要宣傳手段。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。 我司將對售樓員進行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責。 所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放 。 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布 __村公開發(fā)售消息，全面介紹 __村二期。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀 __村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。 必須制定出完整的價格表供客戶選擇。 對戶外廣告重新包裝，以此提高項目形象，同時也可以將優(yōu)惠 活動傳播給廣大目標客戶。 注：在認購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當日即可領(lǐng)取所獲獎品，如果超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效。 ② 每日只有 30 個名額，送完即止。 “ 舊帶新 ” 送現(xiàn)金 1000 元新年紅包 由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情 ① 、在活動期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場，方可參與此活動。 ② 成交客戶的 21888 元禮金直接抵扣購房款，即實際成交額是扣出 2188 元后再折扣的金額。 活動結(jié)束之后 __網(wǎng)網(wǎng)友需要寫出對于此活動的感想與認知。 15： 10 第三輪開始 15:30 中場休息，可以安排做些小游戲 15:50 第四輪開始 16:10 第五輪開始 16:30 最后一輪，發(fā)放獎品，并由獲得大獎的選手發(fā)表獲獎宣言，宣布活動圓滿 結(jié)束。工作人員對項目簡介及宣讀活動規(guī)則 。 ②__ 網(wǎng)報名，時間： 12 月 20 日 25 日。二等獎 3 名：價值 100 元物品 。 三、活動開展明細： 活動形式：參與活動人員在限定的時間內(nèi)通過尋找事先隱藏于活動場地內(nèi)的特殊標符，如：圣誕快樂 四個字。同時由于他們受教 育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。 產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的， 這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強 。 ： 分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。 分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主 要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。 三、競爭項目基本信息： 項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況 綠地人家 27 萬平方米 1760 社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積 7 萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。 綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接 。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè) 300 余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類?；顒臃椒?:搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝 PART2 傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。以下項目可供選擇、以實際邀請為準。整個活動分為四大部分內(nèi)容，即 :自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。 第三章活動時間及地點 活動時間 20__年 2 月 28 日 (元宵節(jié) )上午 :10:08—— 11:08 下午 :15:08—— 16:38 活動地點優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地，設(shè)立多個區(qū)域。 第一章鬧元宵活動主題 鬧元宵活動以 “ 和融優(yōu)山美地 正月十五鬧元宵游園會 ” 為主題，以 “ 我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū) ” 為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。 第一樂 章鬧元宵主題 第一章節(jié)活動目的 第二章節(jié)活動時間、地點 第三章節(jié)活動邀請對象 第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容 第一章節(jié)鬧元宵活動構(gòu)架 第二章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵 第三樂章鬧元宵活動布置及安排 第四樂章活動流程及費用預(yù)算 鬧元宵 20__年 2 月 28 日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。 售樓部后樓體以及對面樓體上 置 20_5 米噴繪 (內(nèi)容見后 )2 塊，內(nèi)容以開盤文字為主。 舞臺布置： 舞臺尺寸建議 10 米 _7 大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度 3050 厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案 3 活動目的 : 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 C 舞臺前設(shè)坐椅兩排， 20 個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A