【正文】 單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。 ： 分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。 五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析： __在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢 沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。 在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng) 。二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐 。三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。 六、分析 |總結(jié)： 、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)： 我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理 解，我們?cè)诿魇救缦拢? 市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說 2024 年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。 我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大 (包括產(chǎn)品及價(jià)格 )，但是卻沒能有一個(gè) 項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。 產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的， 這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。 消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教 育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 6 一、活動(dòng)背景： 隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國人眼中的分量越來越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動(dòng)，成為重要的活動(dòng)營(yíng)銷及商家促銷的重要節(jié)點(diǎn)。 二、活動(dòng)目的： 以尋寶活動(dòng)的開展，加強(qiáng)項(xiàng)目業(yè)主對(duì)樓盤的心理認(rèn)同以及 __網(wǎng)網(wǎng)友的能動(dòng)性，做到項(xiàng)目和 __網(wǎng)品牌的宣傳。 __網(wǎng)需作全方位得活動(dòng)報(bào)道，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會(huì)輿論。 三、活動(dòng)開展明細(xì)： 活動(dòng)形式：參與活動(dòng)人員在限定的時(shí)間內(nèi)通過尋找事先隱藏于活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的特殊標(biāo)符，如：圣誕快樂 四個(gè)字。集齊為一等獎(jiǎng)，任意三個(gè)字為二等獎(jiǎng)，任意兩個(gè)字為三等獎(jiǎng)，一個(gè)字為紀(jì)念獎(jiǎng)，憑找到的字符領(lǐng)取獎(jiǎng)品。另設(shè)參與獎(jiǎng)若干。 活動(dòng)對(duì)象： __網(wǎng)網(wǎng)友、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 25 日下午 14:00―16:30 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 2 名：價(jià)值 300 元物品 。二等獎(jiǎng) 3 名：價(jià)值 100 元物品 。三等獎(jiǎng) 5 名：價(jià)值 50 元物品，紀(jì)念獎(jiǎng) 40 名 (暫定 )，價(jià)值 20 元小物品。凡是參與獎(jiǎng)若干，贈(zèng)送小禮品紀(jì)念。 暫定參加人數(shù) 80 人 費(fèi)用預(yù)算 一 二三等獎(jiǎng)： 1150 元 紀(jì)念獎(jiǎng)： 800 元 小禮品獎(jiǎng)： 50 元 +小禮品費(fèi)用 總金額： 20__元 +小禮品費(fèi)用 四、活動(dòng)報(bào)名方式： ① 售樓部報(bào)名，時(shí)間： 12 月 20 日 25 日 。 ②__ 網(wǎng)報(bào)名，時(shí)間： 12 月 20 日 25 日。報(bào)名形式：電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 (需要 __網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖 ) 五、活動(dòng)流程： 14:00 之前 項(xiàng)目工作人員需要布置好現(xiàn)場(chǎng)，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi)，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎(jiǎng)為 2 名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴(yán)禁和活動(dòng)參與者接觸，以保證活動(dòng)公正公平。 14： 00 到場(chǎng)參與人員核對(duì)身份信息并標(biāo)注號(hào)碼貼上肩貼 。工作人員對(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介及宣讀活動(dòng)規(guī)則 。參與人員依照肩貼順序分為 10 人一組，每組給予 3 分鐘的時(shí)間，依照在限定的時(shí)間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放對(duì)應(yīng)的字符。 14： 30 開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索。 14:50 第一輪獎(jiǎng)品發(fā)送，隨機(jī)采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始。 15： 10 第三輪開始 15:30 中場(chǎng)休息，可以安排做些小游戲 15:50 第四輪開始 16:10 第五輪開始 16:30 最后一輪，發(fā)放獎(jiǎng)品，并由獲得大獎(jiǎng)的選手發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言，宣布活動(dòng)圓滿 結(jié)束。 六、 __網(wǎng)活動(dòng)新聞報(bào)道回饋： __網(wǎng)論壇首頁宣傳本次活動(dòng)的廣告、 __網(wǎng)負(fù)責(zé)招募網(wǎng)友參加本地活動(dòng)。 __網(wǎng)網(wǎng)所有 群宣傳炒作新聞。 __網(wǎng)新聞稿件 +論壇活動(dòng)報(bào)道及持續(xù)炒作。 活動(dòng)結(jié)束之后 __網(wǎng)網(wǎng)友需要寫出對(duì)于此活動(dòng)的感想與認(rèn)知。 (具體事宜根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)所而定 ) 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 7 為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時(shí)，也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng)，特制定本 推廣方案，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。 一、推廣時(shí)間 1 月 29 日 (農(nóng)歷臘月二十六 )——— 2 月 17 日 (農(nóng)歷正月十五 )為期二十天 二、活動(dòng)內(nèi)容 贈(zèng)送旺宅大禮金 (1)、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送 2188 元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送 8888 元旺宅大禮金，獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送 16888 元旺宅大禮金 ① 凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)。 ② 成交客