【正文】 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 。受眾者是 x 本地人以及 x 外資企業(yè)。所購(gòu)面積分布 從購(gòu)房面積來(lái)看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。促銷信息來(lái)源 在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。購(gòu)房考慮因素 從購(gòu)房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。投資者也有 12%的比例，說(shuō)明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。置業(yè)目的 從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。 目前共成交 x 套，其中 __客戶 x 套所占比例為 11。 報(bào)紙廣告：半版促銷廣告 表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。 電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。 二、春節(jié)后開(kāi)盤(pán) 增加房號(hào)，尤其是較好的單位，可售單位 (包括已被預(yù)定的單位 )應(yīng)占到總數(shù)的 60%。 注：在春節(jié)放 假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì)安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機(jī)保持暢通。開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀歲片 DVD+__村 flashMTV 光碟 促銷活動(dòng)： a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì) b、新年晚會(huì) c、 __村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng) 時(shí)間：農(nóng)歷正月十五 活動(dòng)形式：在 __舉辦 __村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。羅湖關(guān)口安排看樓專車。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。 現(xiàn)場(chǎng)接待：要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開(kāi)盤(pán)服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。對(duì) __村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間 。廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng) ，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。 FlashMTV《 __村的 MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以 FlashMTV 作為一個(gè)主要宣傳載體。 路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。 促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路 牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。 通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶 (指作了內(nèi)部登記的客戶 )邀請(qǐng)函，售樓員電話訪問(wèn)確認(rèn)。 已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書(shū)》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來(lái)觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí) __村銷售價(jià)格情況而定。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 8 一、開(kāi)盤(pán)銷售 保留 5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。 為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙 (陽(yáng)江大樓市 )、電視媒體做大宣傳，通過(guò)不同的宣傳方面，擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的知名度。 三、宣傳推廣方式 優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。 ② 獎(jiǎng)品主要是以家電為主。 ③ 領(lǐng)取人必須是年滿 18 周歲的才可以領(lǐng)取。 新春大利是 ① 凡在正月初一至初四，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值 20 元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是。 ② 舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，并經(jīng)過(guò)銷 售經(jīng)理登記確認(rèn)。 ④ 整個(gè)活動(dòng)期間只有 20 個(gè)名額，先到先得，送完即止。其他的將以此類推。 一、推廣時(shí)間 1 月 29 日 (農(nóng)歷臘月二十六 )——— 2 月 17 日 (農(nóng)歷正月十五 )為期二十天 二、活動(dòng)內(nèi)容 贈(zèng)送旺宅大禮金 (1)、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送 2188 元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送 8888 元旺宅大禮金，獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送 16888 元旺宅大禮金 ① 凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)。 (具體事宜根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)所而定 ) 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 7 為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者。 __網(wǎng)新聞稿件 +論壇活動(dòng)報(bào)道及持續(xù)炒作。 六、 __網(wǎng)活動(dòng)新聞報(bào)道回饋： __網(wǎng)論壇首頁(yè)宣傳本次活動(dòng)的廣告、 __網(wǎng)負(fù)責(zé)招募網(wǎng)友參加本地活動(dòng)。 14:50 第一輪獎(jiǎng)品發(fā)送，隨機(jī)采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開(kāi)始。參與人員依照肩貼順序分為 10 人一組，每組給予 3 分鐘的時(shí)間，依照在限定的時(shí)間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放對(duì)應(yīng)的字符。 14： 00 到場(chǎng)參與人員核對(duì)身份信息并標(biāo)注號(hào)碼貼上肩貼 。報(bào)名形式：電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 (需要 __網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖 ) 五、活動(dòng)流程： 14:00 之前 項(xiàng)目工作人員需要布置好現(xiàn)場(chǎng)，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi)，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎(jiǎng)為 2 名。 暫定參加人數(shù) 80 人 費(fèi)用預(yù)算 一 二三等獎(jiǎng)： 1150 元 紀(jì)念獎(jiǎng)： 800 元 小禮品獎(jiǎng)： 50 元 +小禮品費(fèi)用 總金額： 20__元 +小禮品費(fèi)用 四、活動(dòng)報(bào)名方式： ① 售樓部報(bào)名，時(shí)間： 12 月 20 日 25 日 。三等獎(jiǎng) 5 名：價(jià)值 50 元物品，紀(jì)念獎(jiǎng) 40 名 (暫定 )，價(jià)值 20 元小物品。 活動(dòng)對(duì)象： __網(wǎng)網(wǎng)友、樓盤(pán)購(gòu)房房業(yè)主或意向購(gòu)房者 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 25 日下午 14:00―16:30 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 2 名：價(jià)值 300 元物品 。集齊為一等獎(jiǎng)，任意三個(gè)字為二等獎(jiǎng)，任意兩個(gè)字為三等獎(jiǎng)，一個(gè)字為紀(jì)念獎(jiǎng)，憑找到的字符領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 __網(wǎng)需作全方位得活動(dòng)報(bào)道，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會(huì)輿論。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 6 一、活動(dòng)背景： 隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國(guó)人眼中的分量越來(lái)越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動(dòng)，成為重要的活動(dòng)營(yíng)銷及商家促銷的重要節(jié)點(diǎn)。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。 我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)