【正文】 戶的 21888 元禮金直接抵扣購房款，即實際成交額是扣出 2188 元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動方案 ③ 旺宅大禮金不能單獨作為定金使用，不得轉(zhuǎn)讓，只能抵扣購房款，不能兌換現(xiàn)金。 ④ 整個活動期間只有 20 個名額，先到先得，送完即止。 “ 舊帶新 ” 送現(xiàn)金 1000 元新年紅包 由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情 ① 、在活動期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場，方可參與此活動。 ② 舊業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內(nèi)，并經(jīng)過銷 售經(jīng)理登記確認。 ③ 舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。 新春大利是 ① 凡在正月初一至初四，來現(xiàn)場看房的客戶，均可贈送價值 20 元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。 ② 每日只有 30 個名額，送完即止。 ③ 領(lǐng)取人必須是年滿 18 周歲的才可以領(lǐng)取。 幸運大抽獎 ① 凡活動期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎機會。 ② 獎品主要是以家電為主。 注：在認購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎品，如果超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效。 三、宣傳推廣方式 優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進行口頭宣傳。 通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。 為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報、報紙 (陽江大樓市 )、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面，擴大項目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項目，提高項目的知名度。 對戶外廣告重新包裝，以此提高項目形象，同時也可以將優(yōu)惠 活動傳播給廣大目標客戶。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案 8 一、開盤銷售 保留 5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時 __村銷售價格情況而定。 必須制定出完整的價格表供客戶選擇。 已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》。 通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶 (指作了內(nèi)部登記的客戶 )邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀 __村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。 促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路 牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。 電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。 路牌廣告：廣告公司設(shè)計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布 __村公開發(fā)售消息，全面介紹 __村二期。 FlashMTV《 __村的 MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以 FlashMTV 作為一個主要宣傳載體。 報紙廣告：《 __特區(qū)報》整版促銷廣告 促銷現(xiàn)場： 與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案 。廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng) ，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。 所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放 。對 __村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間 。地下停車場的綠化裝飾， __村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。 現(xiàn)場接待：要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。 我司將對售樓員進行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。 通訊及 交通：保證售樓處銷售電話的 ’ 暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責(zé)人。開盤發(fā)放禮品：賀歲片 DVD+__村 flashMTV 光碟 促銷活動： a、舉辦新年業(yè)主茶話會 b、新年晚會 c、 __村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動 時間：農(nóng)歷正月十五 活動形式：在 __舉辦 __村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。 活動安排：禮儀公司負責(zé)彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。 注：在春節(jié)放 假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責(zé)各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。 二、春節(jié)后開盤 增加房號，尤其是較好的單位，可售單位 (包括已被預(yù)定的單位 )應(yīng)占到總數(shù)的 60%。 春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。 電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。 路牌廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng) 頁，以 FlashMTV 為一個主要宣傳手段。 報紙廣告：半版促銷廣告 表明春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。 目前共成交 x 套，其中 __客戶 x 套所占比例為 11。 41% 1。置業(yè)目的 從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到 30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有 12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。 ⒉ 。購房考慮因素 從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。 3。促銷信息來源 在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應(yīng)該適當(dāng)加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例 4。所購面積分布 從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。 從以上分析可以看出 x 村在作外銷時，廣告訴求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是 x 本地人以及 x 外資企業(yè)。推廣戶型以 90 到 130m2 為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案