【正文】 對于房地產(chǎn)的概念，應(yīng)該從兩個方面來理解 :房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時也是一項法律權(quán)利。一起來看看房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案應(yīng)該怎么做吧，以下是小編精心收集整理的房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔 ! 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案 1 商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 _商業(yè)城項目是 _房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為 _市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 _商業(yè)城座落于 _市城區(qū)北部的 _廣場旁，是 _地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地 7 000 平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓 (含負一層 )和兩棟塔樓 (分別高四層 )組成，總建筑面積約為15 000 余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為 1 500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 8 500 平方米，塔樓建筑面積約 6 500 余平方米。項目總投資約 1 800 萬元。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位 及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。 一、項目營銷總體策略 營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為 “ 五個一 ” ，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。 二、項目營銷目標方針 根據(jù)本項目 “ 五個一 ” 的總 體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。 1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。 3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物 ” ，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全 新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。 三、銷售目標及目標分解 1. 銷售 (招商 )目標 2. 銷售目標分解 四、營銷階段計劃 根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表 85 所示。 五、項目銷售時機及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。 (一 )項目入市時機及姿態(tài) ：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在 2024 年 5 月份房交會期間開盤 (或 2024 年 9 月 )，可以抓住 2024 年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮 。在國慶節(jié)、 2024 年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。 ：以全市乃至西北地區(qū) “ 財富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 (二 )價格定位及價格策略 ：采用比價法和綜合平衡法。 ：整個商業(yè)項目的銷售均價為 3 580 元 /平方米，其中起價為 3 328 元 /平方米，價為 4 000元 /平方米。 ：采取 “ 低開高走 ” 型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整 (略升 )，均價為 3380元 /m2，尾盤銷售變相略降。 六、宣傳策略及媒介組合 (一 )宣傳策略主題 ： “_ 商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè) ” 是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從 “ 建造建筑產(chǎn)品 ” 上升到 “ 營造全新休閑購物方式 ” ，倡導(dǎo) “ 投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報 ” 的投資理念。 ：本項目地處 _廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 ：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好， 購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 (二 )宣傳媒介組合 ：主要以軟性新聞及廣告進行全新 “ 財富投資，穩(wěn)定回報 ” 理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 ：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以 “ 報紙、電視、戶外廣告牌三位一體 ” 為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 ：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案 2 一、活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間 為 20__年 6 月 19 日，星期六。從 20__年度至今年五月份在 億萬酒店 項目的推廣，再加上 5 月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中 心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到 30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。 二、活動時間 20__年 6 月 19 日 (星期六 ) 三、活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功 1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出 表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，