【正文】 署營銷戰(zhàn)術(shù)。（4）確定營銷的基本組合。兩者基本上是正相關(guān)關(guān)系。要計算營銷各項工作需要多少費用。根據(jù)公司的市場地位(領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者)確定自己的銷售水平，市場占有分額、社會聲譽、盈利要求及競爭戰(zhàn)略。主要內(nèi)容，(l)確定產(chǎn)品(地塊或樓盤)的開發(fā)計劃。目的：確定向目標市場進發(fā)的若干最基本的問題。將候選地塊上的房產(chǎn)類型和客戶需求仔細地分析、然后選擇本公司的將要開發(fā)的地塊及該地塊上的房產(chǎn)類型和需求者，定出最有吸引力的目標市場即具體的客戶/對象，并確定本公司在該地塊該房產(chǎn)類型該客戶對象上所處的競爭位置(關(guān)鍵中的關(guān)鍵)。在上面工作基礎上，要對候選地塊上的幾種房產(chǎn)類型作總體的及分地區(qū)的市場預測，獲知目前的需求量和將來的需求量。方法：建立公司內(nèi)部的營業(yè)實際分析報告制度：收集二手資料或委托咨詢研究機構(gòu)調(diào)研；直接召開座談會調(diào)研；電話、信函調(diào)研；直接人員調(diào)研等。內(nèi)容和步驟：(l)信息收集和市場調(diào)研。目的：找準房地產(chǎn)市場。結(jié)論：對房地產(chǎn)的發(fā)展進行概括性評價，并指出本公司開發(fā)機會的大方向。主要研究，在顧客中(個人和機構(gòu))有多少人要購買(含租賃合同)房產(chǎn)，要買什么樣的房產(chǎn)，買那里的房產(chǎn)，期望價位是多少，對房地產(chǎn)商的看法如何等等。觀察現(xiàn)狀和發(fā)展將給房地產(chǎn)開發(fā)帶來什么機會。b、微觀環(huán)境研究。a、宏觀和中觀環(huán)境研究。地位和作用：準備階段的基礎性工作。l、分析市場結(jié)構(gòu)和行為－－對市場的一般研究?，F(xiàn)在將他的體系作為房地產(chǎn)營銷的總體體系提出來供參考。營銷學在西方己經(jīng)盛行了幾十年，經(jīng)過無數(shù)人的實踐和理淪探索，已經(jīng)形成了完整的體系。認為只要推銷得力，顧客就會購買公司產(chǎn)品：或者銷售業(yè)績不好，就是推銷不得力，這種錯誤觀念恰恰同前一種對立，是從一種極端走向另一種極端。這種錯誤觀念在傳統(tǒng)思想較深的企業(yè)負責人中相當普遍。對非營銷觀念的批判(l)唯產(chǎn)品觀念。其中，營銷部門處 1于關(guān)鍵地位。營銷在房地產(chǎn)企業(yè)的地位。企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求營銷理論是提高企業(yè)經(jīng)營水平，提高競爭能力，激發(fā)和滿足市場需求，擴大市場占有，增加企業(yè)利益的有力武器。(3)94－95年，風云突變，房地產(chǎn)供大于求，客觀上提出了學習和研究房地產(chǎn)營銷理論和實踐。但是，房地產(chǎn)市場在80年代尚未形成，因此，營銷學在房地產(chǎn)市場經(jīng)濟活動中竟無人提及。隨著三資企業(yè)的出現(xiàn)，在我國的產(chǎn)品和勞務市場中大量采用。營銷學從70年代末期從國外陸續(xù)引進。房地產(chǎn)營銷的核心問題是客戶(皇帝、衣食父母)。當然，也適用于房地產(chǎn)企業(yè)。房地產(chǎn)營銷的概念：營銷概念來自于國外的Marketing，其中，Market是市場的意思；而Marketing 則是市場操作。P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書，原因是？*怕上當受騙服務質(zhì)量難以保證信譽度不明其他，你最重視的是哪個？（可多選）*會場布置婚禮儀式租借或購買婚紗攝影、錄影及后期制作婚禮主持人化妝服務租車、花車布置其他請選擇你覺得婚慶公司所有服務中，你最重視的是哪個？（可多選）？（可多選）*會場布置婚禮儀式第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃（理論及發(fā)展文章）第一部分房地產(chǎn)營銷策劃概述第一章房地產(chǎn)營銷概論營銷理論是提高企業(yè)經(jīng)營水平，提高競爭能力，激發(fā)和滿足市場需求，擴大市場占有，增加企業(yè)利益的有力武器。感謝您的配合和參與，謝謝!婚慶行業(yè)調(diào)查問卷：*20歲以下21—25歲26—30歲30以上請選擇年齡段： *男女：*2000元下2001—3500元3501—5000元5001—7000元7000元以上“H務求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報導?！癏公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該采用什么措施進行補救？還是選擇撤出這一行業(yè)？解 決 措 施 ：首 先 通 過 系 列 優(yōu) 惠 來 吸 引 顧 客（通 過 廣 告 等 形 式）其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實 力 的 投 資 方 進 行 合 作。然后我們 可 以 采 用 降 價 措 施，并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動。在通貨膨脹或經(jīng)濟危機的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。也可以適當?shù)膸椭髮W生增加社會實踐的能力與機會。P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書◎放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）◎?qū)ｉT為您設計一套婚慶方案（避免雷同）◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況作修正補充，使之具有更好的操作性?；閼c公司，為您提供您的專屬婚慶； 老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？ ２）宣傳單婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領略民俗文化的信物。１）報紙廣告 因版面有限，綜合廣告語為： 教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重； 特色婚慶，愛情見證； 婚慶，新生活的開始； 特別婚慶，特別見證； 特別的愛給特別的你；民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始； 教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌； 要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經(jīng)驗，有強烈的推廣能力。1．業(yè)務主管洽談◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；◎收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料； ◎?qū)ふ液脱埾嚓P(guān)歌舞表演的團體（藝術(shù)學院等）； ◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場地，公園、文物苑等； ◎?qū)ふ一蚺嘤柣槎Y司儀，可以在電視臺等臨時邀請； ◎在相關(guān)的媒體上做廣告；◎聯(lián)系、設計、印刷、發(fā)放宣傳策等；0“H繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。１１）群發(fā)手機短信。９）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。７）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單?？Х葟d、茶莊等?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。３）公車或者公車附近的地方張貼廣告。包括： １）報紙廣告２）網(wǎng)絡投放網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。第二篇：婚慶營銷策劃方案設計“H第三點，2004年房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，寫字樓、豪宅、商業(yè)備受市場關(guān)注。由于受到外地開發(fā)商的沖擊和洗禮，本地開發(fā)實力較差的開發(fā)商將會面臨市場的淘汰，而具有一定品牌的開發(fā)商也必須進行基因重組，整合資源才能在激烈的戰(zhàn)場上求得生存；市民對居住的消費趨理性，居民對住房的需求將會越來越高，環(huán)境、地段、質(zhì)量、品牌、規(guī)模好的樓盤將會受到市民的追捧。結(jié)論：天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段，競爭十分激烈，但存在很多市場空白。更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間，作為北方地區(qū)較大的物流市場，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起。此外，大批外資企業(yè)已進駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和濱海開發(fā)區(qū)，如“摩托羅拉公司”、“寶潔公司”等。沒有規(guī)模、沒有品質(zhì)、沒有文化，又不會運用現(xiàn)代的手法的開發(fā)企業(yè)不可能積極地供給，質(zhì)量也無可保證。部分小型開發(fā)商不進行適應性的調(diào)整，就可能被淘汰，一個是被外地開發(fā)商淘汰。進入陣地時講戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，游擊戰(zhàn)時只講戰(zhàn)術(shù)。天津房地產(chǎn)競爭層次比較低,開發(fā)企業(yè)進入調(diào)整期天津房地產(chǎn)沒有經(jīng)過充分競爭，一直處于小規(guī)模、非理性、非集團式的競爭。天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦天津市作為一個中心城市，一個具有后發(fā)優(yōu)勢的城市，開發(fā)比較