【正文】 有著極為密切的聯(lián)系。廣告信息在通過廣告公司的制作加工之后，是通過媒介發(fā)送給廣大消費者的，因而媒介在廣告市場上起著重要的作用。站在消費者的立場上，研究廣告與消費者雙方的關(guān)系，可以列舉出許多對消費者有益的影響因素。集中分散在廣大消費者手中的零散資金，使之變成巨額資本，投資于社會生產(chǎn)和社會 建設(shè)，從而進(jìn)一步促進(jìn)社會經(jīng)濟的穩(wěn)定和繁榮。 然而，如果利用廣告對消費者手中的消費資金 —— 社會游資的投向進(jìn)行指導(dǎo)，使之集中起來，投入社會生產(chǎn)和社會建設(shè)，對社會經(jīng)濟的發(fā)展具有極為深遠(yuǎn)的意義。雖然落實到具體的 個人，是小額的游資，但聚沙成塔，集中起來可以產(chǎn)生相當(dāng)驚人的威力。在這一階段，廣告通過合理的手段，適當(dāng)?shù)卮碳はM，一方面可以改善人民的生活水平，另一方面也可活躍社會經(jīng)濟。 在國民經(jīng)濟發(fā)展水平提高之后，必須適當(dāng)?shù)靥岢M，這樣一方面可以促進(jìn)社會生產(chǎn)力的發(fā)展，另一方面可以加快貨幣回籠，進(jìn)行擴大再生產(chǎn)。這是廣告的另一項效能，它指導(dǎo)消費者對消費資金進(jìn)行合理的投向，從而活躍了社會經(jīng)濟。對眾多的廣告進(jìn)行比較，消費者還可以了解，現(xiàn)在市場上大概有些什么新商品，哪類商品有些什么品牌，各有什么特點和用途？從而使消費者增加許多新的生活知識，開闊了思維視野，而不致使自己限于孤陋寡聞的窘境。在這則廣告中，就包含了許多科學(xué)知識。當(dāng)時在對這種紙的工作原理進(jìn)行介紹時，廣告告訴消費者，在制造這種紙時，并不是將防銹油劑涂在紙張上，而是將防銹油劑滲浸 于紙的纖維中。如無梁樓板的出現(xiàn)使廣大消費者知道，在建造房子時采用無梁樓板，可以節(jié)約建設(shè)費用，增加樓層高度。由于現(xiàn)代廣告有很大一部分是宣傳新發(fā)明、新創(chuàng)造的產(chǎn)品，它必須花相當(dāng)?shù)臅r間去詳細(xì)講授和介紹這些新發(fā)明和新創(chuàng)造的原理和產(chǎn)品的工作機制，介紹產(chǎn)品的特性、用途和使用方法，從而通過廣告簡潔地把有關(guān)新發(fā)明、 新創(chuàng)造的知識傳授給大眾?？煽诳蓸返瓤蓸沸惋嬃系牧餍?，則是由于廣告宣傳使廣大消費者接受了新的消費觀念、形成了新的消費習(xí)慣所致。這當(dāng)然是廣告活動對某一事物或行為進(jìn)行大肆渲染的結(jié)果。 廣告在指導(dǎo)和刺激消費方面，往往還有創(chuàng)造流行商品和促成時尚的作用。 選擇性需求，是指市場上已有眾多牌子的產(chǎn)品，企業(yè) 通過廣告不斷地宣傳和突出自己不同于其他品牌的同類產(chǎn)品的 優(yōu)異之處，從而刺激消費者產(chǎn)生“既然要買，就要買最好的”的購貨心理，刺激消費者產(chǎn)生對本產(chǎn)品的購買欲望，進(jìn)而促成其產(chǎn)生“指牌認(rèn)購”行為。同時，廣告還將盡可能地給消費者不斷的信息刺激，使產(chǎn)品成為消費者生活中必不可少的東西。 廣告對消費者的初 級需求的刺激，往往是在新產(chǎn)品剛剛上市場的時候。廣告的連續(xù)出現(xiàn)，就是對消費者的消費興趣與物質(zhì)欲求進(jìn)行不斷地刺激，從而引起消費者的購買欲望，進(jìn)而促成其購買行為。指導(dǎo)消費 者合理地采購物品以改善個人或家庭的生活條件和工作條件，這是廣告最起碼的功能。消費者根據(jù)自己的實際情況和實際需要，選擇適合于自己生活的日用消費品和耐用消費品，從而使自己的生活條件有所改善，生活水平有所提高，為自己的家庭 生活或日常工作提供了方便。人們在日常生活中，如家具的采購、 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 食物的選擇、醫(yī)藥的擇用以及旅行、游樂等，無不借助于廣告所提供的信息進(jìn)行選擇。 廣告通過傳播信息，為消費者提供個人消費指導(dǎo)，如工作用品的選用、生活用品的采購以及其他衣食住行等方方面面。任何一種新產(chǎn)品的問世，都是為了滿足消費者的某種需要，改善消費者的生活條件，豐富消費者的物質(zhì)與文化生活，提高消費者的生活水平。這是由于廣告可以不斷地向廣大消費者提供許多有關(guān)生活的信息，為消費者進(jìn)行消費活動創(chuàng)造便利，從而豐富了消費者的生活，增長 了消費者的知識，開闊了消費者的視野。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 遇到這樣的不正當(dāng)?shù)暮头欠ǖ那謾?quán)行為，名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)只有盡快地通過廣告，向社會上的廣大消費者詳加說明產(chǎn)品的辨別方法，才可以制止其侵權(quán)行為，從而保障自己的利益和合法權(quán)益。至于冒牌偽造商品，其包裝、形狀、商標(biāo)等與合法廠商的名牌商品完全相同，然而 ，品質(zhì)低下，價格低廉。但往往這些同類商品以“仿冒”的名目出現(xiàn)，如包裝、外觀和名牌產(chǎn)品大致相同，只有小許區(qū)別，商品的名稱也極為相似，以達(dá)到魚目混珠的目的。 （三）保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益 許多產(chǎn)品在 市場上獲得成功、成為名牌之后，往往會引起競爭者的兩種反映：（ 1）生產(chǎn)不同品牌的同類產(chǎn)品，競爭市場；（ 2）生產(chǎn)偽造冒牌產(chǎn)品，侵犯合法廠商的權(quán)益。同時，通過對自己的產(chǎn)品不同于其他品牌的同類型產(chǎn)品的特點的不斷宣傳，還可以說服潛在的消費者對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，促使他們購買自己的產(chǎn)品，從而達(dá)到鞏固已有市場、維持或提高產(chǎn)品的市場占有率的目的。 那么，名企業(yè)、名牌產(chǎn)品為什么還要做廣告呢？原因有三：（一）鞏固市場；（二）收集市場信息，加強對產(chǎn)品的改造和新功能開發(fā)；（三）為了保持企業(yè)的合法權(quán)益。 六、著名企業(yè)、名牌商品為什么還要做廣告？ 在日常生活中，常常會碰到這樣的事：一個企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的廣告活動，樹立了產(chǎn)品的名牌形象，其生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的市場占有率也已達(dá)到一定水平，在此之后，企業(yè)認(rèn) 為既然產(chǎn)品已成名牌、成了市場上的搶手貨，無需再做廣告，于是就停止了廣告宣傳，結(jié)果，過了相當(dāng)一段時間后，產(chǎn)品的銷售變得疲軟，市場占有率下降，給企業(yè)的經(jīng)營帶來困難。 企業(yè)主要通過以下幾個 方面的廣告宣傳來樹立自己的公關(guān)形象：（ 1）產(chǎn)品廣告；（ 2）企業(yè)形象廣告；（ 3）企業(yè)觀念廣告；（ 4）新聞廣告；（ 5）電視節(jié)目、廣播節(jié)目專欄贊助； （ 6）報紙或雜志的專欄特約贊助；（ 7）贊助文藝活動喉戾育活動。要樹立企業(yè)的公關(guān)形象，大致可以通過這樣一些途徑達(dá)到目的：（一）報導(dǎo)性宣傳；（二）廣告宣傳；（三）直接接觸；（四）社會 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 輿論評判；（五）參加各項文藝、體育活動。在日本，曾經(jīng)多次舉行過“日經(jīng)企業(yè)調(diào)查”活動，每次的結(jié)果都表明，凡是廣告活動頻繁的公司，其公關(guān)形象都很好。 五、廣告與企業(yè)公關(guān)形象的關(guān)系 一般而言，企業(yè)的廣告越多，知名度越高，公關(guān)形象也越好，企業(yè)的社會地位也就越高，對社會的影響力也就越大。 在企業(yè)的行政管理方面，由于廣告活動所帶來的競爭壓力，勢必要求企業(yè)的行政管理部門人員機構(gòu)簡干，工作效率高而運行有序 ，更好地達(dá)到協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)各有關(guān)部門運轉(zhuǎn)的目的。 在銷售管理方面，企業(yè)通過廣告活動，收集市場信息，制定產(chǎn)品的市場計劃和銷售策略，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，以達(dá)到更多更快地售出產(chǎn)品、降低商品流通成本費用的目的，使企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟效益，加快發(fā)展步伐。最后，為使產(chǎn)品在消費者中間建立長期信譽，打消消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)顧慮，企業(yè)必須做好對售后服務(wù)工作的建設(shè)和管理。其次，鑒于市場競爭日益激烈、商品供應(yīng)日新月異的特點，企業(yè)必須通過廣告活動，獲取準(zhǔn)確而及時的市場信息，加強對新產(chǎn)品的開發(fā)研究和對現(xiàn)有產(chǎn)品的更新改造，并根據(jù)市場信息，通過管理途徑，及時地調(diào)整生產(chǎn)計劃，擴大適銷對路的產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 首先是提高產(chǎn)品質(zhì)量。 對于一個企業(yè)來說，為了提高企業(yè)的市場生存能力，可取的辦法只有：（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量；（二）擴大適 銷對路和市場需求量大的產(chǎn)品生產(chǎn)；（三）降低生產(chǎn)成本；（四）開發(fā)新的產(chǎn)品；（五）提供良好 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 的售后服務(wù)。針對這四方面的內(nèi)容，企業(yè)經(jīng)營管理人員進(jìn)行各種層次和各種形式的決策、制約，并指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營。 正因為企業(yè)廣告的這種促進(jìn)市場競爭的性質(zhì)，使廣告對企業(yè)的經(jīng)營管理產(chǎn)生促進(jìn)作用，推動企業(yè)改善自身的生產(chǎn)運行，提高整體競爭能力。由于廣告對企業(yè)的生產(chǎn)和銷售的咨詢服務(wù)和指導(dǎo)功能日益成熟，在這種形勢下，完全可以認(rèn)為，廣告 活動對企業(yè)生產(chǎn)活動和產(chǎn)品開發(fā)活動的促進(jìn)作用將越來越大，功效也將越來越顯著。從市場調(diào)查中所得到 的有關(guān)市場信息，即可為企業(yè)這種改造舊產(chǎn)品、開發(fā)新功能的活動提供有效的咨詢服務(wù)。 與此同時，在進(jìn)行廣告活動時，所收集的市場信息還可以為企業(yè)對在生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，或者進(jìn)行新的功能開發(fā)，提供指導(dǎo)意見。它的研制和投入生產(chǎn)，就是根據(jù)市場調(diào)查所 提供的有關(guān)中老年婦女化妝品市場供應(yīng)空白的信息進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)果。這些信息可以為企業(yè)指明市場需求方向以及市場目前存在的供應(yīng)空白，從而可以為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)和研究指導(dǎo)方向。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 三、廣告與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系 廣告促進(jìn)企業(yè)從事新產(chǎn)品的開發(fā)，指導(dǎo)企業(yè)從事新產(chǎn)品開發(fā)的方向，這同樣是廣告的信息服務(wù)功能得以發(fā)揮的結(jié)果。因而，廣告還具有降低生產(chǎn)成本的功效，對企業(yè)提高整體經(jīng)濟效益，有莫大的幫助。企業(yè)可以通過廣告活動，獲取為制定生產(chǎn)計劃所需的市場信息，并用這些信息來指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營活 動，為企業(yè)及時地安排好適銷對路和市場需求量大、競爭力強的產(chǎn)品的生產(chǎn)提供咨詢服務(wù)。同時，由于廣告具有開拓和鞏固市場的功能，能使產(chǎn)品的市場銷售量提高，市場對企業(yè)的產(chǎn)品的需求也加大，從而促使企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模。要做到這一切，只有通過加快商品的流通、縮短商品的銷售周期才能夠達(dá)到。企業(yè)在生產(chǎn)出產(chǎn)品后，只有通過銷售，才能夠回收所投入的生產(chǎn)資金，進(jìn)行下一步的生產(chǎn)。 企業(yè)通過廣告活動來擴大產(chǎn)品銷售，從而達(dá)到推動生產(chǎn)的發(fā)展，這是不言而喻的。由于產(chǎn)品市場上的競爭愈演愈烈，只有品質(zhì)好、價格合理、在消費者心目中樹立了一定的品牌形象的商品，才能夠在市場中銷售出去，因而，銷售又反過來要求企業(yè)生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良、成本低的產(chǎn)品供應(yīng)市場，并由生產(chǎn)部門抽出一部分人力物力，做好售后服務(wù)工作。 二、廣告與企業(yè)的關(guān)系 近年來，工商企業(yè)的一大發(fā)展趨勢，就 是生產(chǎn)與銷售的一體化，使生產(chǎn)和銷售在分工合作的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生更大的相互制約和相互促進(jìn)作用。在這種市場形勢下，企業(yè)為了取得市場優(yōu)勢，都 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 通過廣告宣傳爭取消費者，都希望消費者能夠“指牌認(rèn)購”。在現(xiàn) 實市場中，尤其是生產(chǎn)大眾化產(chǎn)品的廠家，這樣的廣告宣傳是十分重要的。通過有計劃的廣告宣傳，實施產(chǎn)品的定位策略和市場策略，突出宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點和不同于同類型產(chǎn)品的突出之處，可以加深產(chǎn)品品牌在消費者中的品牌印象，從而可以促使消費者發(fā)生對本企業(yè)產(chǎn)品的“指牌購買”，還可以爭取原來購買和使用其他品牌的同類產(chǎn)品的消費者改變消費偏好，轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品