toc蔚然企管培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-03-17 17:17本頁面
【正文】 : ―1+4x4 流程 ” ? 發(fā)揮 ? 限制 ? 則 ? ,技術(shù)應(yīng)該作哪些調(diào)整 ? (新型的雙贏商業(yè)模式 )? 經(jīng)過近 30年的發(fā)展與演變 … TOC制約法的體系 蔚然企管 我怎樣在自己的企業(yè)中應(yīng)用 TOC? 蔚然企管 實(shí)施 TOC的 6層抗拒 ? 問題 ? 解決問題的方向 ? 解決方案 ? 負(fù)面分支 ? 障礙 ? 說不出的擔(dān)心 蔚然企管 謝 謝 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如果必須做一些準(zhǔn)備，就將那些行動列出來。如果還未發(fā)現(xiàn)影響 70%以上的因素，繼續(xù)用邏輯關(guān)系往下深挖 100 品牌公司都不愿對商店寄賣 105 大批量訂單大折扣優(yōu)惠 120 根據(jù)每個產(chǎn)品來預(yù)測總不準(zhǔn) 122 商店必須購買超過短期實(shí)際銷售的數(shù)量 110 商店的某些產(chǎn)品會缺貨 126 品牌公司經(jīng)常推出新產(chǎn)品并大力促銷 128 商店堆積過時產(chǎn)品 124 商店庫存增加 132 許多商店沒有足夠現(xiàn)金 144 商店現(xiàn)金緊縮 134 商店的財務(wù)費(fèi)用增加 140 商店折扣傾銷過時品 146 新產(chǎn)品銷售受到負(fù)面影響 138 商店對現(xiàn)金的需求增加 148 品牌公司一定要商店付清欠款 142 某些商店付款就困難 158 商店信用額度緊縮 TP現(xiàn)狀圖 (商店 /市場 ) 154 商店利潤下降 150 有些商店拿不到商品 案例 季末綜合征 180 公司未完成訂單并未增加 140 法人按季度評估公司績效 190 對于交貨時間并沒有很清楚的定義 160 客戶只愿意給短期的訂單 120 公司在季末時會有壓力爭取更多的訂單 100 公司在季度快結(jié)束時 ,會給業(yè)務(wù)部門更大的壓力 200 公司有時在季度最后一周還是愿意交貨的 110 大家都知道公司在壓力下會給更多折扣 170 所有的績效獎金以季末來計算 150 每季度結(jié)束時有更大壓力要將商品交給客戶 130 客戶了解公司在季度快結(jié)束時有壓力 135 客戶等到最后一分鐘才下單 ,以便從公司拿到更好的條件 220 銷售人員在季末更努力工作 210 公司的訂單都集中在季末 蔚然企管 方法與規(guī)則 1. 小組充分討論，形成共識后，將不良效應(yīng)在大白紙上列出（ 510條） 2. 將不良效應(yīng)抄在隨意貼上，每張隨意貼上只抄一條 3. 根據(jù)邏輯關(guān)系在大白紙上排列各隨意貼，用鉛筆將邏輯關(guān)系輕輕標(biāo)出 4. 進(jìn)行邏輯測試與挖掘，對圖形進(jìn)行補(bǔ)充，相關(guān)邏輯關(guān)系用鉛筆輕輕標(biāo)出 5. 檢查無誤后，用記號筆描出邏輯線條，定稿 蔚然企管 沖突圖 ? 沖突圖 : 又稱“疑云圖”或“消云圖” ( Conflict Resolution Diagram) ? 沖突圖 :識別問題背后的沖突和假設(shè)， 化解沖突，實(shí)現(xiàn)雙贏 蔚然企管 沖突圖的畫法 D D’ C B A 你一直抱怨的 ,與不良效應(yīng)相關(guān)的 行動 你寧可采取的 ,取代 D或與 D相反的 行動 采取 D行動要滿足什么 需求 ,或者為何可以忍受 D? 當(dāng) B與 C同時滿足時 ,可以達(dá)成什么共同目標(biāo) 采取 D’行動要滿足什么 需求 ,或者什么受行動 D危害 ? 共同目標(biāo) 重要需求 采取行動 蔚然企管 D D’ C B 管理者行為核心沖突圖 A 著眼于局部績效 著眼于整體績效 控制成本 管理好企業(yè) 提高有效產(chǎn)出 蔚然企管 組織變革沖突圖 D D’ C B A 持續(xù)變革 (導(dǎo)入新的管理思維 ) 不經(jīng)常變革 持續(xù)改善 , 提升競爭力 成功地經(jīng)營組織 避免風(fēng)險 (維持自己的優(yōu)勢 ) 蔚然企管 庫存管理沖突圖 D D’ C B A 備低庫存 備高庫存 最大限度降低成本 做好管理 盡可能賣出最多的商品 蔚然企管 D D’ C B A 大量采購 小量采購 成功經(jīng)營一家商店 有足夠的現(xiàn)金 有足夠利潤 商店的核心沖突圖 蔚然企管 未來圖 ? 未來圖 : Future Reality Tree, FRT ? 未來圖 :描述解決方案與追求目標(biāo)之 間的邏輯關(guān)系 蔚然企管 未來圖的畫法 ? 參考現(xiàn)狀圖畫法 蔚然企管 100 公司對商店店面展售及合理庫存需要商品采用寄賣方式 105 根據(jù)銷售數(shù)量確定折扣 ,而非根據(jù)訂單數(shù) 120 公司根據(jù)商店銷售量采用每天 /周 /半月送貨方式 122 商店不需要現(xiàn)金來買公司產(chǎn)品 110 公司免費(fèi)送貨 126 商店貨物多為最新樣式 128 滯銷品庫存量低 124 商店永遠(yuǎn)有展售的商品 132 可銷售的貨物增加 144 客戶滿意度提高 13
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