【正文】 每年要向麥當(dāng)勞公司交一筆特許權(quán)使用費(fèi) （ 也稱年金 ） 數(shù)額是年銷(xiāo)售額的 3%；另外 ， 每年再交納一筆房產(chǎn)租金 ， 數(shù)額是年銷(xiāo)售額的 %。 麥當(dāng)勞獨(dú)特的特許經(jīng)營(yíng)模式是由雷 ?克羅克創(chuàng)造的 。 注 : 目前開(kāi)放加盟不采用自有店面 /地點(diǎn)開(kāi)新店的方式，如您有自有的店面推薦，歡迎您與各地分公司開(kāi)發(fā)部聯(lián)系。正因?yàn)槿绱耍覀冎挥性趯?duì)您的組織機(jī)構(gòu)、金融狀況和項(xiàng)目計(jì)劃完全滿意的情況下，才會(huì)開(kāi)始合作。在開(kāi)始之前，我們希望您去尋求一些獨(dú)立的金融指導(dǎo)。在培訓(xùn)過(guò)程中，未來(lái)的特許經(jīng)營(yíng)商將承擔(dān)自己的費(fèi)用（交通費(fèi)用、生活費(fèi)用）。 ? （六）培訓(xùn)是成功的關(guān)鍵因素 ? 成功的候選人在經(jīng)營(yíng)餐廳前將被要求參加一個(gè)內(nèi)容廣泛的為期 13周的培訓(xùn)項(xiàng)目， 13周的餐廳培訓(xùn)使加盟者有效掌握經(jīng)營(yíng)一家成功餐廳需要了解的值班管理，領(lǐng)導(dǎo)餐廳等課程，還包括如漢堡工作站、薯?xiàng)l工作站等各個(gè)工作站的學(xué)習(xí)。 與我們所有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議一樣，肯德基采取單店加盟模式。正基于此，在申請(qǐng)人基本條件中特別確立了一項(xiàng) “申請(qǐng)人有為了事業(yè)遷移到其他城市的意愿”。如果太局限區(qū)域，即使通過(guò)了嚴(yán)格的加盟申請(qǐng)?jiān)u估，也可能沒(méi)有其希望的“備選加盟店”可選。但如果當(dāng)期“備選加盟店”中沒(méi)有該省份的店，我們將推薦其他省份的店供申請(qǐng)人選擇。 ? （五 )加盟地區(qū)的選擇 根據(jù)肯德基在中國(guó)的整體發(fā)展規(guī)劃，我們挑選出已有的，分布在不同省份的肯德基餐廳作為“備選加盟店”，對(duì)于通過(guò)資格評(píng)估的加盟申請(qǐng)人，我們會(huì)推薦幾家供其選擇。 (2)下列費(fèi)用對(duì)所有的經(jīng)營(yíng)商都一致 每家特許經(jīng)營(yíng)餐廳開(kāi)業(yè)前須支付特許經(jīng)營(yíng)初始費(fèi)，該費(fèi)用是一次性的。 ? (二 )我們希望您是真正渴求發(fā)展的有實(shí)力的投資者和經(jīng)營(yíng)者 我們尋找的加盟商： 認(rèn)同肯德基文化 具有企業(yè)家的精神 大專以上學(xué)歷 在相關(guān)的行業(yè)中具有很好的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 愿意從事服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理 愿意處理日常經(jīng)營(yíng)事宜即親自管理餐廳 沒(méi)有犯罪及破產(chǎn)的記錄 有為了事業(yè)遷移到其他城市的意愿 與肯德基品牌沒(méi)有利益沖突 足夠的資金 ? （三） 我們?yōu)榧用苏咛峁? 一個(gè)很有價(jià)值的品牌 一家正在營(yíng)業(yè)的餐廳 首期 10年的加盟權(quán) 完備的培訓(xùn)體系 部分餐廳營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì) 完備的餐廳管理系統(tǒng) 完備的追蹤和考核系統(tǒng) 統(tǒng)一的采購(gòu) /配送 房產(chǎn)租約談判協(xié)助 ? (四） 投資資金要求 (1)每個(gè)加盟商初始投資是不同的 新的加盟商將會(huì)被授權(quán)經(jīng)營(yíng)一家已在營(yíng)運(yùn)之中的肯德基餐廳，每個(gè)餐廳的購(gòu)入費(fèi)會(huì)根據(jù)該餐廳的具體情況進(jìn)行計(jì)算，包括餐廳所有的裝修、設(shè)備、利潤(rùn)、租約，但不包括不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)，餐廳購(gòu)入為 200800萬(wàn)不等，加盟商可自行安排一定比例的貸款，加盟商在該項(xiàng)目中投入的自有資金的比例不少于 70%。 特許方應(yīng)具備的條件 ? 擁有一個(gè)有良好信譽(yù)的注冊(cè)商標(biāo)和商號(hào)，或者擁有專利、獨(dú)有的、產(chǎn)品技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源 ? 有成功的單店管理經(jīng)驗(yàn)并容易被復(fù)制 —— 較高的標(biāo)準(zhǔn)化 ? 產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式有良好的獲利能力 ? 有穩(wěn)定的、品質(zhì)保證的物品供應(yīng)系統(tǒng) ? 有確保特許經(jīng)營(yíng)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)的管理及支持系統(tǒng) 案例： KFC的特許經(jīng)營(yíng) ? 肯德基特許經(jīng)營(yíng)加盟商所需的資格條件 (一 )肯德基“不從零開(kāi)始”的特許加盟模式 肯德基在中國(guó)采取“不從零開(kāi)始”的特許加盟模式 “不從零開(kāi)始”的特許經(jīng)營(yíng) ,就是將一家成熟的、完整的餐廳轉(zhuǎn)讓給通過(guò)了資格審核的加盟申請(qǐng)人。 ? 與許可證貿(mào)易相似 ， 一旦特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議簽字生效后 ， 管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象 ， 特別是在發(fā)展中國(guó)家 ， 由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)困難 。 ? 通過(guò)出售一攬子特種經(jīng)營(yíng)權(quán) ， 提高了特許專業(yè)公司的知名度 。排名靠前的行業(yè)主要是：快餐、零售、汽車(chē)出租、飯店、汽車(chē)維修、建筑裝修等。 ? 原則上說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)幾乎適用于所有行業(yè)。 ? 技術(shù)許可主要用于制造企業(yè)，而特許經(jīng)營(yíng)卻主要被服務(wù)企業(yè)采用。許可方還經(jīng)常幫助接受方經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以求得不斷的發(fā)展。 …… 特許經(jīng)營(yíng) （ Franchising） ? 特許經(jīng)營(yíng)是技術(shù)許可的一種特殊形式。牛津不允許授權(quán)廠商之間打價(jià)格戰(zhàn)，不能搞惡性競(jìng)爭(zhēng)?！? 當(dāng)然，好易通、快譯通及名人之間也很難打價(jià)格戰(zhàn)。現(xiàn)在電子詞典的利潤(rùn)空間已經(jīng)縮小了很多。雖然電子詞典行業(yè)從不張揚(yáng)，其實(shí)卻連年發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。 “牛津品牌的價(jià)值挺得住價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，這在價(jià)格戰(zhàn)十分有用的中國(guó)市場(chǎng)也同樣如此。當(dāng)然，是否尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是我們非?？粗氐?。這頓時(shí)引發(fā)了許多廠商的爭(zhēng)奪?！迸＝虺霭嫔鐏喬珔^(qū)經(jīng)理劉勇強(qiáng)說(shuō)。其中文曲星中內(nèi)臵劍橋英語(yǔ)詞典，快譯通內(nèi)臵牛津英語(yǔ)詞典，好易通中內(nèi)臵牛津和劍橋英語(yǔ)詞典。賽諾市場(chǎng)研究公司的調(diào)查研究也支持了這一觀點(diǎn)，權(quán)威辭典成為“最有殺傷力的武器”?！币晃皇圬泦T告訴記者?！币晃浑娮釉~典廠商告訴記者。 《牛津詳解英漢雙解詞典》、《新簡(jiǎn)明漢英詞典》、《劍橋少兒英語(yǔ)詞庫(kù)》、《小學(xué)英語(yǔ)詞庫(kù)》、《中學(xué)英語(yǔ)詞庫(kù)》、《新概念英語(yǔ)詞庫(kù)》、《大學(xué)四六級(jí)應(yīng)試詞庫(kù)》、《 TOEFL應(yīng)試詞庫(kù)》、《 GRE應(yīng)試詞庫(kù)》、《雅思應(yīng)試詞庫(kù)》，這就是目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的普通一款電子詞典機(jī)里所涵蓋的英語(yǔ)詞典內(nèi)容，而且許多品牌的電子詞典機(jī)提供的內(nèi)容相差無(wú)幾。 “當(dāng)然，版權(quán)費(fèi)用是一個(gè)挺不錯(cuò)的數(shù)字，但這個(gè)我們不方便公開(kāi)。錢(qián)先生說(shuō)：“我總認(rèn)為花花公子是一種生活方式，一種文化，而不是性?！? Chaifa公司把銷(xiāo)售額的 3%4%用于廣告和通過(guò)全中國(guó)的媒體、時(shí)裝展示及貿(mào)易洽談會(huì)等形式促銷(xiāo)。錢(qián)先生說(shuō)：“因?yàn)槠放埔庾R(shí)，許多中國(guó)人仍傾向于購(gòu)買(mǎi)西方品牌產(chǎn)品。 Chaifa公司按銷(xiāo)售額付給花花公子品牌擁有者 —— 美國(guó)花花公子使用費(fèi)。 案例： 花花公子服飾 《花花公子》雜志在中國(guó)被禁止，但花花公子服飾卻頗受歡迎。于是可口可樂(lè)很快制定了一項(xiàng)許可證計(jì)劃，一開(kāi)始這項(xiàng)計(jì)劃推進(jìn)得很謹(jǐn)慎，但是到目前，這項(xiàng)計(jì)劃已經(jīng)包括 240個(gè)以上被授權(quán)使用可口可樂(lè)公司標(biāo)志的企業(yè)，涉及 10000種 產(chǎn)品 (如嬰兒服、耳環(huán)、用可口可樂(lè)罐外形包裝的魚(yú)餌、 拳擊短褲等 )。 可口可樂(lè)的許可證交易 、 花花公子服飾 、 牛津電子詞典 案例： 許可證交易 —— 可口可樂(lè)的又一生財(cái)之道 可口可樂(lè)許可證交易的成功刺激了成千上萬(wàn)的企業(yè)的模仿。無(wú)形資產(chǎn)包括專利、發(fā)明、配方、程序、設(shè)計(jì)、版權(quán)和商標(biāo)等。通常涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓 —— 是無(wú)形財(cái)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移。長(zhǎng)虹最終能挽回多少損失，不僅取決于在美國(guó)這場(chǎng)民事訴訟的成敗，也取決于雙方在法庭外的商業(yè)談判和較量。 2023年 4月，美國(guó)本土最大的電視廠商 Zenith起訴 APEX和長(zhǎng)虹，訴其侵犯 Zenith兩項(xiàng)專利，據(jù) APEX律師稱，在季龍粉去中國(guó)前，訴訟案達(dá)成調(diào)解，由長(zhǎng)虹支付專利費(fèi)給 Zenith，因長(zhǎng)虹無(wú)力支付專利費(fèi)，APEX才決定重新考慮和安排與長(zhǎng)虹的交易，從而引發(fā)后來(lái)的一系列事件。 ? 據(jù)記者了解，長(zhǎng)虹產(chǎn)品在美國(guó)的退貨率一度高達(dá)兩位數(shù)。若退貨率達(dá)到 10%，則基本沒(méi)什么利潤(rùn)。” 一位接近季龍粉的香港投資界人士如此說(shuō)。 ? 從長(zhǎng)虹的公報(bào)上看，長(zhǎng)虹與 APEX的交易始于 2023年 9月，當(dāng)年來(lái)自 APEX的應(yīng)收賬款為￥ ；次年是長(zhǎng)虹出口狂飆的一年，當(dāng)年應(yīng)收賬款也創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到￥ ，其中來(lái)自 ；2023年，長(zhǎng)虹應(yīng)收賬款高達(dá)￥ ，來(lái)自 APEX￥ ；2023年第三季度，應(yīng)收賬款￥ ，來(lái)自 APEX￥ ——長(zhǎng)虹高歌猛進(jìn)的美國(guó)出口大計(jì)，最終如此慘淡收?qǐng)觥ｉL(zhǎng)虹出口業(yè)績(jī)飆升， APEX則成功地打入了美國(guó)的主流銷(xiāo)售渠道，成為一個(gè)知名度很高的品牌：盡管是因?yàn)榈蛢r(jià)而聞名 —— 《財(cái)經(jīng)》記者在沃爾瑪看到，同樣型號(hào)和功能的 DVD，APEX賣(mài)五十幾美元，而飛利浦賣(mài)六十多美元 —— APEX公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、美籍華人季龍粉被譽(yù)為“在美國(guó)打敗 SONY的英雄”，被時(shí)代周刊評(píng)為下一代富影響力的 15位商人之一 ? 外界對(duì)雙方合作模式屢遭質(zhì)疑，在 2023年就有人預(yù)言該商業(yè)組合不得善終， 2023年爆出“長(zhǎng)虹遭詐騙”風(fēng)波，當(dāng)時(shí)雖為長(zhǎng)虹和APEX雙方同聲否認(rèn)，但危機(jī)終于掩無(wú)可掩，在 2023年末爆發(fā)。 出口戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）避免了在東道國(guó)進(jìn)行制造經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通常所需的巨大成本； （ 2）幫助企業(yè)獲得經(jīng)驗(yàn)曲線以及區(qū)位經(jīng)濟(jì)； ? 缺點(diǎn)： （ 1）如果國(guó)外有成本更低的地方可以生產(chǎn)產(chǎn)品，那么從母國(guó)出口顯然不合算； （ 2）運(yùn)輸費(fèi)用很高； （ 3）關(guān)稅壁壘的存在 案例 ：“長(zhǎng)虹 40億元之劫” ? 從 2023年開(kāi)始，中國(guó)最大的彩電生產(chǎn)商長(zhǎng)虹為搏出口，冒險(xiǎn)為當(dāng)時(shí)在電視業(yè)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的美國(guó) APEX Digital公司貼牌生產(chǎn)： APEX從長(zhǎng)虹購(gòu)買(mǎi)電腦，貼上 APEX牌之后再賣(mài)給沃爾瑪、 BestBuy等零售商。 ? 直接出口 (direct exporting)：直接出口商承擔(dān)了中介公司的工作。通常為了傭金，它們向公司提供進(jìn)入特定國(guó)家市場(chǎng)現(xiàn)成的渠道。最普遍的中介是出口管理公司 (Export Management Company， EMC)或出口貿(mào)易公司 (Export Trade Company， ETC)。戰(zhàn)略承諾是指一項(xiàng)有著長(zhǎng)期影響而又很難逆轉(zhuǎn)的決策。在中國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的關(guān)鍵因素 —— 規(guī)則 的始料未及的改變大大降低了公司在中國(guó)的投資價(jià)值，從而也使公司的 先入者優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。更重要的是，禁止傳銷(xiāo)使安利不可能在中國(guó)以正常的經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)展活動(dòng)。 ? 安利在新規(guī)則宣布的第二天又重新開(kāi)始了它在中國(guó)的業(yè)務(wù)。此外，它們可以利用其銷(xiāo)售代表從事服務(wù)和送貨，但不允許搞傳銷(xiāo)。在強(qiáng)大的壓力下，中國(guó)政府同意部分修改禁止令。 ? 面對(duì)在中國(guó)的投資虧損，美國(guó)的幾家公司請(qǐng)來(lái)重量級(jí)人物，美國(guó)的貿(mào)易代表查林 中國(guó)官方媒體把這種人們聚集在一起唱歌并高喊公司口號(hào)的做法稱作“迷信活動(dòng)”。其中的一個(gè)問(wèn)題是安利的成功與它的美國(guó)式親情關(guān)系鼓勵(lì)了成千上萬(wàn)當(dāng)?shù)啬７抡叩漠a(chǎn)生，包括許多欺詐性的企業(yè)和假冒偽劣廠商，它們銷(xiāo)售的產(chǎn)品從假金子到藥丸，幾乎包羅萬(wàn)象。 ? 然而，始料不及的是， 1998年 4月 22日中國(guó)政府頒布了 傳銷(xiāo)禁止令 。它在廣州開(kāi)辦了一家主要的工廠，并計(jì)劃在上海投資 3000萬(wàn)美元開(kāi)設(shè)第二家工廠。因此，它選擇了 大規(guī)模 進(jìn)入的方式，迅速超過(guò)了雅芳和玫琳凱而成為中國(guó)最大的傳銷(xiāo)商。 ? 同時(shí)，向朋友、親戚和熟人推銷(xiāo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略在中國(guó)這樣一個(gè)注重社會(huì)關(guān)系和人際關(guān)系網(wǎng)的社會(huì)中似乎也能有所作為。而中國(guó)缺乏發(fā)達(dá)的零售配送系統(tǒng)似乎也正合把重點(diǎn)放在直銷(xiāo)上的安利公司的本意。 ? 有些因素吸引了安利進(jìn)入中國(guó)。 1997年，公司通過(guò)這種手段獲得了 70億美元的銷(xiāo)售額，是美國(guó)境外銷(xiāo)售額的一半多。幾乎人人都可以成為安利的配送商，只要他們購(gòu)買(mǎi)幾百美元的“起始裝備”，其中包括安利貨色齊全的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)印刷品，并參加一些有關(guān)安利制度、產(chǎn)品和銷(xiāo)售技巧的會(huì)議。 案例：安利的中國(guó)之路 ? 安利是美國(guó)的一家傳銷(xiāo)公司，通過(guò)一種基層營(yíng)銷(xiāo)手段，專事銷(xiāo)售各種各樣的家用器具和個(gè)人用產(chǎn)品。這些成本在對(duì)一個(gè)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)尤其巨大。 什么時(shí)候進(jìn)入？ ? 先入者優(yōu)勢(shì) ： （ 1）通過(guò)建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象搶先阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和贏得需求的能力； （ 2）擴(kuò)大銷(xiāo)售量，并在經(jīng)驗(yàn)曲線上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立成本優(yōu)勢(shì)； （ 3）創(chuàng)造轉(zhuǎn)換成本，把消費(fèi)者牢牢地捆綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)上。于此 ,美林證券長(zhǎng)達(dá) 95年的獨(dú)立公司經(jīng)營(yíng)道路將畫(huà)上一個(gè)句號(hào)。 ? 2023年 9月 15日，美林公司與美國(guó)銀行舉行聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)，美國(guó)銀行宣布以每股約29美元、合計(jì)約 500億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)第三大投資銀行美林公司。 —— 20230508 粵港信息日?qǐng)?bào) 現(xiàn)在的美林 ? 受次貸危機(jī)拖累 ,美林證券已經(jīng)蒙受了超過(guò)500億美元的損失以及資產(chǎn)減計(jì)。美林的日本投資銀行業(yè)務(wù)包括并購(gòu)安排以及公司股票、債券的銷(xiāo)售，該業(yè)務(wù)規(guī)模較大，有 1300雇員。美林今年關(guān)閉了大量分支機(jī)構(gòu)，到目前為止，這些分支機(jī)構(gòu)仍是外國(guó)經(jīng)紀(jì)行在日本進(jìn)行的最具雄心的嘗試。 ? 美林受到了日本儲(chǔ)蓄規(guī)模和范圍的吸引，希望通過(guò)勸誘該國(guó)老年人口將儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向投資，從而獲利。即使在十年的增長(zhǎng)放緩期和三次衰退之后，日本民眾還擁有超過(guò) 10萬(wàn)億美元的存款和個(gè)人資產(chǎn)，是世界上最為富足的群體之一。自從 1998年打開(kāi)日本市場(chǎng)大門(mén)以來(lái)，美林每年都虧損數(shù)億美元，而今年的虧損超過(guò)了前幾年 —— 227億日元（合 美元），這些支出用于解雇 1200名員工和在日本全國(guó)關(guān)閉20家分支機(jī)構(gòu)。這是外國(guó)公司在日本遭受的業(yè)務(wù)挫敗中涉及金額最大的一宗。到2023年中，據(jù)報(bào)告美林已在日本取得了盈利。在日本的投資中損失了 5億美元后， 2023年 1月，公司解雇了 75%的日本雇員，關(guān)閉了除 8家分店外的其他所有零售店鋪。到 2023年中期，美林宣布它在日本轄內(nèi)有 129億美元的資產(chǎn)。公司很快投入經(jīng)營(yíng)。 ? 1997年 12月末，美林宣布它將雇傭 2023名山一的職工并購(gòu)下 50多家山一的分部。