新匯臨朐項(xiàng)目管理研究知識(shí)定位分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 10:39本頁(yè)面
【正文】 10%15%20%25%30%35%40%數(shù)量 9 17 6 39 51 26 3 比例（％） 6% 11% 4% 26% 34% 17% 2%２＊ 1＊ 1２＊２＊１２＊２＊２３＊１＊１３＊２＊１３＊２＊２４＊２＊２需求偏好分析 —— 戶型結(jié)構(gòu) 從上圖可以看出，客戶對(duì)于三室戶型的接受度最高，三室戶型的加總占總偏好的 77%。４８％的會(huì)考慮購(gòu)買小高層的人群，將是我們營(yíng)銷推廣中的突破對(duì)象。（目前市場(chǎng)幾乎無(wú)小高層產(chǎn)品） 需求偏好分析 —— 小高層認(rèn)同度 小高層認(rèn)同度0102030405060700%5%10%15%20%25%30%35%40%45%數(shù)量 62 53 36 比例 41% 35% 24%喜歡 一般 不喜歡從上圖可以看出，市場(chǎng)客戶對(duì)于小高層接受度比較高，不喜歡小高層的客戶僅為總調(diào)查人數(shù)的 24%。 需求偏好分析 —— 購(gòu)房目的 潛在購(gòu)房目的比較0204060801000%10%20%30%40%50%60%系列 2 14 81 29 5 1 17 5 系列 1 9% 54% 19% 3% 0 . 8 0 % 11% 3%結(jié)婚購(gòu)房改善居住環(huán)境方便孩子上學(xué)養(yǎng)老辦公 / 商用投資升值 / 出租其他54%的潛在客戶以改善居住條件為目的置業(yè)；另有 19%的主要為子女上學(xué)考慮； 11%的購(gòu)房者為投資升值、出租；用做婚房的客戶占其中接近 1成的比重。 客群特征分析 —— 家庭結(jié)構(gòu) 客群特征分析 —— 家庭收入 家庭年收入比較圖010203040500%5%10%15%20%25%30%數(shù)量 6 42 42 20 21 12 5 5 比例 4% 28% 28% 13% 14% 8% 3% 3%１萬(wàn)元以下１－２萬(wàn)元２－３萬(wàn)元３－４萬(wàn)元４－６萬(wàn)元６－８萬(wàn)元8 －１０萬(wàn)元１０萬(wàn)元以上預(yù)計(jì)項(xiàng)目的主力消費(fèi)群年收入集中在 48萬(wàn)元之間，占總量的比例為 22%；其次為家庭年收入為 24萬(wàn)元的群體，其比例為 41%。 居住狀況家庭結(jié)構(gòu)圖01020304050607080901000%10%20%30%40%50%60%70%系列 2 6 11 90 8 33 3 系列 1 4% 7% 60% 5% 22% 2%單身 夫妻夫妻加孩子夫妻加老人夫妻、老人加孩子其他有意向選擇本項(xiàng)目客群中，夫妻加孩子的類型占首位，比例是 60%；其次為夫妻老人加孩子型，比例是 22%，再次為二人世界。 客群特征分析 —— 職業(yè)特征 客戶職業(yè)分析02040600%5%10%15%20%25%30%35%40%數(shù)量 56 18 9 35 9 14 11 比例 ( % ) 37% 12% 6% 23% 6% 9% 7%個(gè)體戶私營(yíng)企業(yè)主公司、企業(yè)管理干部公司企業(yè)普通員工、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部普通公職人員（警察專業(yè)技術(shù)人員 由上圖可以看出，被調(diào)查者的職業(yè)以個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主居多，占到總量49％，其次為各類的公司企業(yè)職工。 客群特征分析 —— 學(xué)歷程度 訪談客戶學(xué)歷程度0204060801000%10%20%30%40%50%60%70%數(shù)量 5 89 47 11 比例 3% 59% 31% 7%初中及以下高中／中專／技校大專 本科及以上由上圖可以看出，潛在客戶的學(xué)歷以中專 /高中學(xué)歷居多，占到 59％，其次為大專學(xué)歷為總量的 31％。圖表顯示還有近 1成的客戶居住面積超過 180平米，表明當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)一部分客戶住房消費(fèi)能力很強(qiáng)。 客群特征分析 —— 現(xiàn)有居住滿意因素 居住滿意度調(diào)查42%20%6%10%3%13%1% 2% 2% 1%交通條件（便利程度）空氣、綠化、周邊自然環(huán)境周邊人文環(huán)境（居民素質(zhì)）購(gòu)物條件醫(yī)療條件教育條件建筑風(fēng)格、外觀形象社區(qū)內(nèi)部園林景觀戶型結(jié)構(gòu)、面積升值空間從上圖可知，客戶居住滿意度因素中，最重要的為便利程度、其次為社區(qū)的空氣綠化環(huán)境，教育條件也是客戶看重的因素之一 。 第三部分 潛在客戶需求調(diào)研 客群特征分析 —— 居住區(qū)域 客戶居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)23%77%彌河以東 彌河以西由上圖可以看出，本項(xiàng)目的潛在客群以彌河以西占多數(shù)比例為 77%，說(shuō)明老城區(qū)是項(xiàng)目主要的客群范圍。 ? 在營(yíng)銷推廣以及銷售服務(wù)意識(shí)上面我們還有很大發(fā)展空間。從當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)價(jià)格的增長(zhǎng)速度之快可以看出，價(jià)格還可以穩(wěn)定甚至有一定的升值空間。 房地產(chǎn)市場(chǎng)特征分析 —— 產(chǎn)品 ? 由于當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模和決定的消費(fèi)力，以及開發(fā)商實(shí)力等條件限制，當(dāng)?shù)鼐幼∩鐓^(qū)規(guī)模比較小， 5萬(wàn)平米以上的社區(qū)都會(huì)分期進(jìn)行開發(fā)； ? 居住社區(qū)配套比較原始和簡(jiǎn)單，從規(guī)劃布局到景觀設(shè)計(jì)都缺少新意； ? 客群對(duì)于住宅產(chǎn)品的要求不高，屬于從基本居住需要到享受型居住的過渡階段； ? 多層產(chǎn)品“壟斷”市場(chǎng)； ? 小高層產(chǎn)品尚在規(guī)劃階段； ? 高層產(chǎn)品和花園洋房等尚未出現(xiàn)； 房地產(chǎn)市場(chǎng)特征分析 —— 建筑類型 ? 主流戶型面積集中于 90130平米； ? 戶型格局比較傳統(tǒng)，只具備采光通風(fēng)的基本要求； ? 飄窗、落地窗、錯(cuò)層等建筑細(xì)節(jié)在戶型采用的比較少； 房地產(chǎn)市場(chǎng)特征分析 —— 戶型面積分析 市場(chǎng)分析總結(jié) ? 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭和產(chǎn)業(yè)支撐為房地產(chǎn)的繁榮
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