網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述課件-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 13:43本頁(yè)面
【正文】 用戶(hù) 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求 圖 69 推戰(zhàn)略 2023/3/28 小志： 101 4590 567 2. 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的方式 3. 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式可分為推戰(zhàn)略和拉戰(zhàn)略 6． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略（ ） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 制造者 最終用戶(hù) 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 需求 需求 促銷(xiāo)活動(dòng) 圖 610 拉戰(zhàn)略 2023/3/28 小志： 101 4590 567 3. 旗幟廣告促銷(xiāo) 4. 旗幟廣告的特點(diǎn) 5. 經(jīng)濟(jì)性、廣泛性、交互性、易統(tǒng)計(jì)性、主動(dòng)性、和實(shí)時(shí)性。 6． 2． 3 分銷(xiāo)策略（ ） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2023/3/28 小志： 101 4590 567 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售 4. 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 5. 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷(xiāo)商品或服務(wù)的賣(mài)方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買(mǎi)方，成為連接買(mǎi)賣(mài)雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售具有可能。 ? 影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本因素有四個(gè)：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略?；蓊檮?dòng)機(jī)的形成，經(jīng)歷了人的意志過(guò)程 6． 1． 3 網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)的買(mǎi)行為 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2023/3/28 小志： 101 4590 567 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次性 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有明顯的差異性 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有交叉性 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的的超前性和可誘導(dǎo)性 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 6． 1． 3 網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)的買(mǎi)行為 2023/3/28 小志： 101 4590 567 ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 ? 誘發(fā)需求 ? 消費(fèi)者的需求是在內(nèi)外因素的刺激下產(chǎn)生的 ? 收集信息 ? 匯集商品的有關(guān)信息，為比較做基礎(chǔ) ? 比較選擇 ? 消費(fèi)者的綜合評(píng)價(jià)包括：產(chǎn)品的功能、可靠性、性能、樣式、價(jià)格和售后服務(wù)等 6． 1． 3 網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)的買(mǎi)行為 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2023/3/28 小志： 101 4590 567 ? 購(gòu)買(mǎi)決策 ? 指網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的支配下，從兩件或兩件以上的商品中選擇一件滿意商品的過(guò)程。 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 6． 1． 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 2023/3/28 小志： 101 4590 567 6． 1． 3 網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)的買(mǎi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2023/3/28 小志： 101 4590 567 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī) 理智動(dòng)機(jī) 這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是在反復(fù)比較各個(gè)在線商場(chǎng)的商品之后才做出的，對(duì)所要購(gòu)買(mǎi)的商品的特性，性能和使用方法，早已了解，具有客觀性、周密性和控制性特點(diǎn)。? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2023/3/28 小志： 101 4590 567 6． 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 ? 6． 1． 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 6． 1． 2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) ? 6． 1． 3 網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2023/3/28 小志： 101 4590 567 6． 1． 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ( )是指借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的的活動(dòng)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 跨時(shí)空、多媒體、交互式 ?? 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2023/3/28 小志： 101 4590 567 6． 1
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