網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品概述-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 20:40本頁(yè)面
【正文】 益 價(jià)值 文化 個(gè)性 用戶(hù),品牌的作用,品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，樹(shù)立企業(yè)形象。了解品牌的含義及其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用，掌握制定和實(shí)施產(chǎn)品品牌的原理與方法，有利于優(yōu)化產(chǎn)品組合，進(jìn)而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 根據(jù)本節(jié)所學(xué)內(nèi)容，選擇自己熟悉的一種商品，結(jié)合產(chǎn)品生命周期，試分析該商品所處階段及應(yīng)該采取的策略。 維持策略，盡可能保持現(xiàn)有市場(chǎng)，把銷(xiāo)售維持在一個(gè)低水平上，待適當(dāng)時(shí)機(jī)退出市場(chǎng)。 留場(chǎng)企業(yè)減少服務(wù)和促銷(xiāo)，維持最低水平經(jīng)營(yíng)。 價(jià)格已經(jīng)降到最低水平。 降低價(jià)格、加大促銷(xiāo)力度以延遲產(chǎn)品成熟期。,策略 市場(chǎng)多元化策略，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，尋求新客戶(hù)。 消費(fèi)平穩(wěn)，無(wú)新購(gòu)買(mǎi)者增長(zhǎng)率停滯或下降。 選擇時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，爭(zhēng)取更多顧客。,策略 加強(qiáng)促銷(xiāo)，樹(shù)立強(qiáng)力產(chǎn)品形象。 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。 產(chǎn)品定型，技術(shù)工藝比較成熟。,成長(zhǎng)期的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略,特點(diǎn)： 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快。 快速滲透策略—低價(jià)高促銷(xiāo)費(fèi)，快速打入市場(chǎng)，獲取高份額。,投入期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 快速掠奪策略—高價(jià)高促銷(xiāo)費(fèi)，盡快回收研發(fā)成本。 廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支較大。 尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道。,產(chǎn)品生命周期,產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。 風(fēng)險(xiǎn)： 管理能力。 公司的銷(xiāo)售代表和分銷(xiāo)商可能會(huì)因?yàn)槿狈Σ拍芎团嘤?xùn)，不能很好地為較高檔的產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)。 風(fēng)險(xiǎn)： 因?yàn)槭袌?chǎng)上高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅會(huì)固守陣地，而且還會(huì)反過(guò)來(lái)進(jìn)入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行反擊。 公司的經(jīng)銷(xiāo)商也有可能不愿意或者沒(méi)有能力經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品獲利性小，并且可能損害經(jīng)銷(xiāo)商的形象。,二、產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析,波士頓矩陣圖,相對(duì)市場(chǎng)占有率,銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,明星,？,瘦狗,金牛,產(chǎn)品組合決策,一、擴(kuò)大產(chǎn)品組合 二、縮減產(chǎn)品組合 三、產(chǎn)品線延伸策略 向下延伸 向下延伸 雙向延伸,向下延伸,理由： 公司發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢； 公司最初步人高檔市場(chǎng)是為了樹(shù)立質(zhì)量形象，然后再向下延伸； 公司增加低檔的產(chǎn)品項(xiàng)目，是為了填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，否則，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)趁虛而入。,波士頓矩陣法,分析確定企業(yè)產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位的一種形象的評(píng)價(jià)方法。,產(chǎn)品組合的廣度: 是指一個(gè)企業(yè)擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量； 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度： 指所有產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)； 產(chǎn)品線的長(zhǎng)度： 是指一個(gè)產(chǎn)品線包含產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。,一、產(chǎn)品組合概述,所謂產(chǎn)品組合，就是指一個(gè)企業(yè)向市場(chǎng)提供的全部產(chǎn)品的構(gòu)成。 如旅館－－全套家庭式旅館的出現(xiàn) 或者專(zhuān)供人們擴(kuò)大社會(huì)接觸面而用的社交
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