中豪國(guó)際診斷報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 22:33本頁(yè)面
【正文】 4120 3000 數(shù)據(jù)來(lái)源：世聯(lián)銷售管理平臺(tái)， 統(tǒng)計(jì)截至日期 :2023年 4月 10日 ?城市 :深圳 世聯(lián)客戶 ,低成本直效短信 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)在深圳豪宅市場(chǎng)占據(jù)重要的地位，代理量約占市場(chǎng)總量的 70％。 ?多方共同完成工作： 客戶訪談 詳細(xì)項(xiàng)目情況 詳細(xì)的項(xiàng)目營(yíng)銷歷程 對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的共同討論 以上為我司初步建議，僅供參考 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 回顧 快速消化剩余單位，為發(fā)展商解決資金流 ? 引入更專業(yè)銷售 ,提升銷售力 ,增加成交量 ? 短期內(nèi)改變項(xiàng)目的市場(chǎng)形象和傳播口碑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶溝通渠道策略 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 立體的、階段、持續(xù)重點(diǎn)推廣 短信息（小范圍、高頻率） 中豪實(shí)業(yè)以及其客戶資源的利用 世聯(lián)地產(chǎn)的客戶資源利用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 針對(duì)性推廣 ?制定對(duì)銷售有直接促進(jìn)作用的推廣活動(dòng)； ?銷售人員的專業(yè)服務(wù)及工作激情對(duì)成交起重要作用。 調(diào)集強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì) ?調(diào)集更專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì) ?團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)氛圍 ?晨會(huì)制度（會(huì)議紀(jì)要） ?公司銷售平臺(tái)培訓(xùn)和激勵(lì) ?分享與學(xué)習(xí)（項(xiàng)目組以及公司銷售平臺(tái)） ?銷售專業(yè)培訓(xùn)課程 (超過 30門專業(yè)銷售課程 ) ?針對(duì)項(xiàng)目的銷售培訓(xùn) (項(xiàng)目 200問 ,項(xiàng)目統(tǒng)一講解 ) ?定期市場(chǎng)跑盤 ?獎(jiǎng)罰及淘汰制度 ?…… 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?加強(qiáng)售樓處昭示性，進(jìn)行內(nèi)部整改 ?售樓處賣點(diǎn)展示需要加強(qiáng)； ?通過裝飾等營(yíng)造熱銷氣氛，感染客戶； ?功能分區(qū)要合理安排，讓銷售流程更流暢。 角色： DJ的家 角色：畫家的家 角色：作家的家 角色：攝影愛好者的家 角色：裁縫的家 客戶感知 “ 樣板房 ” 給客戶強(qiáng)烈的角色感，營(yíng)造獨(dú)具魅力的精品小戶！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目錄 項(xiàng)目基本情況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 世聯(lián)能為您做些什么 我們的建議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問題剖析 價(jià)格及銷售管理 樣板房 渠道資源 銷控、促銷 ?銷售方式和管理的忽略，均價(jià)實(shí)現(xiàn)會(huì)受到影響 ?缺乏整體的價(jià)格策略， 將對(duì)后期銷售和整體價(jià)值實(shí)現(xiàn)形成不利的局面； ?剩余單位條件相對(duì)劣勢(shì)，而且價(jià)格微高，又有其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，存在銷售難度； ?按目前銷售方式，對(duì)商鋪的銷售也會(huì)造成障礙。 問題之四 —— 渠道資源 ?中豪實(shí)業(yè)的客戶資源是否有效調(diào)動(dòng)？ ?已上門客戶會(huì)否對(duì)其定期回訪或組織聯(lián)誼？ ?項(xiàng)目正面信息是否有在公司內(nèi)廣泛傳播？ ?是否能將中豪國(guó)際物管服務(wù)整合到現(xiàn)場(chǎng)？ ?是否將雅瑪公司客戶資源充分調(diào)動(dòng)？ 渠道資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問題之三 —— 價(jià)格及銷售管理 ?目前銷售均價(jià) 4600元 /平方米，從市場(chǎng)情況看是可以實(shí)現(xiàn)的，但由于前期的銷售方式和管理的忽略，均價(jià)實(shí)現(xiàn)會(huì)受到影響； ?缺乏整體的價(jià)格策略， 將對(duì)后期銷售和整體價(jià)值實(shí)現(xiàn)形成不利的局面； ?剩余單位條件相對(duì)劣勢(shì)，而且價(jià)格微高，又有其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，存在銷售難度； ?按目前銷售方式，對(duì)商鋪的銷售也會(huì)造成障礙。 問題一 —— 樣板房的裝修風(fēng)格存在偏差 ?較為空洞乏味，顏色單一，沒有突出樓盤的主題風(fēng)格 顏色過于鮮艷，讓人覺得很亂，過于繁雜 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 都市廣場(chǎng) 關(guān)于開發(fā)商 ?注重包裝展示 ：售樓處及樣板房展示全面，且在品質(zhì)上超越 其他樓盤； ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ：經(jīng)典小戶型設(shè)計(jì)和鄰街的商鋪對(duì)客戶具有相當(dāng)?shù)奈Γ? ?重品牌效應(yīng)： 不僅注重自身品牌建設(shè)，而且注重項(xiàng)目品牌建設(shè) 都市廣場(chǎng)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用在中豪國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的后期，中豪國(guó)際項(xiàng)目有可能成為惠陽(yáng)地產(chǎn)業(yè)界中小型戶型的一個(gè)典范 ?高檔次的包裝展示 ?創(chuàng)新、有吸引力的產(chǎn)品 ?品牌 +強(qiáng)勢(shì)推廣 ?入市均價(jià) 3200元 強(qiáng)烈的市場(chǎng)沖擊力。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 對(duì)手已經(jīng)登場(chǎng) 都市廣場(chǎng) 開發(fā)商 ：中財(cái)臵業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理： 香港百思特商業(yè) 物業(yè)顧問： 戴德梁行 代理商 ：深圳信德地產(chǎn) 整合推廣 ：深圳傳雅廣告 ?總建筑面積近 76868平方米，現(xiàn)推出一期，已于 2023年 11月開盤銷售， 建筑面積： 76868ｍ 178。傾城名鉆 核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— ?位于城市主干道之一的開城大道 ?大型裙樓商業(yè)，配套齊全 ?占據(jù)老城區(qū)和新城區(qū)核心地段 ?一站式主題購(gòu)物中心理念 銷售情況 —— 五 百一十三套中小戶型，面積為 3985平米 ，現(xiàn)已全部銷售完畢 發(fā)售日期為 2023年 5月 銷售均價(jià)為 3700元 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建筑總面積為 9150平米 占地面積 1200平米 容積率為 均價(jià)為 4000元（帶簡(jiǎn)裝） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 半島一號(hào)：建筑面積 100萬(wàn)平米 惠景豪苑：建筑面積 6萬(wàn)平米 尚城世家：建筑面積 48萬(wàn)平米 隆基天地廣場(chǎng)：建筑面積 14萬(wàn)平米 中天彩虹城：建筑面積 46萬(wàn)平米 富可達(dá)國(guó)際新城：占地面積 63萬(wàn)平米 天安中國(guó)：占地面積 振業(yè)城項(xiàng)目：占地 星河項(xiàng)目：建筑面積114萬(wàn)平米 碧桂園項(xiàng)目：占地200萬(wàn)平米 惠陽(yáng)目前籌備項(xiàng)目分布，小戶型項(xiàng)目超過 5個(gè) 南旋漢基白云坑項(xiàng)目：總建筑面積 73萬(wàn)平米 SOHO世紀(jì)總建面約 6萬(wàn)平米 河濱世紀(jì)華城總建面約 5萬(wàn)平米 峰景左岸總建面約 3萬(wàn)平米 金碧雅苑總建面約 10萬(wàn)平米 左岸春天總建面約 8萬(wàn)平米 華茂大廈總建面
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