中豪國際診斷報告(存儲版)
【正文】 023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 34分 :34March 27, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 34分 49秒 下午 5時 34分 17:34: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:34:4917:34:4917:343/27/2023 5:34:49 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 世聯(lián)實踐 ?城市 : 惠州 ?物業(yè)名稱 : TCL嘉園 ?物業(yè)屬性 : 精品住宅 ?服務(wù)方式 : 獨家代理 ?規(guī)模 : 占地 26348 ㎡ 總建面 58302 ㎡ 總套數(shù) 323套 ?價格實現(xiàn) : 4737元 /㎡ 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 目的： 整合世聯(lián)所有客戶資源，全員聯(lián)動 啟動時間： 俱樂部會員卡辦理啟動起 聯(lián)動范圍： 1. 深圳區(qū)域二二級聯(lián)動：通過深圳現(xiàn)有在售項目客戶進行轉(zhuǎn)介 2. 深圳區(qū)域二三級聯(lián)動：在世聯(lián)行（豪宅專家）華僑城、香蜜湖、東海等豪宅區(qū)域三級地鋪 推廣配合： 1. 宣講：確定二二級、二三級聯(lián)動方案之后，逐一到各項目售樓處、世聯(lián)行各地鋪進行產(chǎn)品宣講 2. 擺放資料 3. 禮物派發(fā) 深圳世聯(lián)聯(lián)動銷售 本報告是嚴格保密的。 數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺。 ?多方共同完成工作： 客戶訪談 詳細項目情況 詳細的項目營銷歷程 對項目發(fā)展的共同討論 以上為我司初步建議，僅供參考 本報告是嚴格保密的。 調(diào)集強大的銷售團隊 ?調(diào)集更專業(yè)的銷售團隊 ?團隊的激勵氛圍 ?晨會制度（會議紀要） ?公司銷售平臺培訓(xùn)和激勵 ?分享與學(xué)習(xí)（項目組以及公司銷售平臺） ?銷售專業(yè)培訓(xùn)課程 (超過 30門專業(yè)銷售課程 ) ?針對項目的銷售培訓(xùn) (項目 200問 ,項目統(tǒng)一講解 ) ?定期市場跑盤 ?獎罰及淘汰制度 ?…… 提高成交量 策略下的行動 解決 銷售力 本報告是嚴格保密的。 問題剖析 價格及銷售管理 樣板房 渠道資源 銷控、促銷 ?銷售方式和管理的忽略，均價實現(xiàn)會受到影響 ?缺乏整體的價格策略， 將對后期銷售和整體價值實現(xiàn)形成不利的局面； ?剩余單位條件相對劣勢，而且價格微高，又有其他樓盤的競爭，存在銷售難度； ?按目前銷售方式，對商鋪的銷售也會造成障礙。 都市廣場 關(guān)于開發(fā)商 ?注重包裝展示 ：售樓處及樣板房展示全面，且在品質(zhì)上超越 其他樓盤； ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ：經(jīng)典小戶型設(shè)計和鄰街的商鋪對客戶具有相當(dāng)?shù)奈Γ? ?重品牌效應(yīng)： 不僅注重自身品牌建設(shè)，而且注重項目品牌建設(shè) 都市廣場成功的銷售經(jīng)驗，充分運用在中豪國際項目營銷推廣的后期，中豪國際項目有可能成為惠陽地產(chǎn)業(yè)界中小型戶型的一個典范 ?高檔次的包裝展示 ?創(chuàng)新、有吸引力的產(chǎn)品 ?品牌 +強勢推廣 ?入市均價 3200元 強烈的市場沖擊力。 建筑總面積為 9150平米 占地面積 1200平米 容積率為 均價為 4000元（帶簡裝） 本報告是嚴格保密的。 ? 剩余套數(shù)： 78套 +二層商鋪變更為小戶型住宅： 40套 =118套 ? 剩余的住宅平均面積： 50平米 ? 剩余住宅朝向基本為 北向 ? 已售住宅均價： 4550元 ? 剩余套數(shù)占總套數(shù)的 30% 住宅 現(xiàn)剩余 120套左右 均價 4550元 商鋪 現(xiàn)有 9套 價格不明朗 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 市場大勢 ?區(qū)域市場內(nèi)，小戶型產(chǎn)品競爭暫時空檔，競爭對手寥寥無幾；小戶型的競爭對手集中在區(qū)中心內(nèi)，產(chǎn)品單一，無天然資源優(yōu)勢 ?市場總體供應(yīng)量不大，客戶可選余地不多，客戶的購買潛力較大 ?項目均價位于市場在售樓盤的中等水平，屬正常價位 ?惠陽淡水白云路區(qū)域為當(dāng)?shù)馗叨水a(chǎn)品片區(qū)，提高了項目地段形象 ?項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，具有一定的時間優(yōu)勢 ?市場小戶型產(chǎn)品銷售趨勢逐步向好，市場供應(yīng)量卻在逐步減少，對小戶型產(chǎn)品項目銷售十分有利 本報告是嚴格保密的。 競爭樓盤的核心競爭力分析 ?銷售情況 —— ?一房占總套數(shù)的 50%，面積為 4650㎡，現(xiàn)住宅已經(jīng)全部售完 ?發(fā)售日期為 2023年 11月 ?住宅銷售均價為 3200元 ?商鋪銷售均價為 16000元 商業(yè) 1號 —— 都市廣場 都市廣場 核心競爭力 —— ?位于市政廣場旁邊， CBD金商圈 ?戴德梁行提升其物管實力 ?人人樂進駐，全力打造惠陽商業(yè)中心 ?5年每年回報 8% 本報告是嚴格保密的。 問題之二 —— 銷售力 ?白天工作時間 9： 00— 18： 00，被動等客，極少回訪客戶 ?客流較少，銷售人員士氣較低 ?沒有任何熱情接待客戶，連自己都說不出煽情的話 ?互相推諉謙讓，接待能力欠佳 ?不能主動與客戶溝通 ?銷售技巧和溝通技巧不高 ?還有房地產(chǎn)新政 ?還有接待禮儀 ?…… 銷售力 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項目借鑒 在市場中的地位 本報告是嚴格保密的。 ?制定針對性促銷措施，有的放矢； ?吸引客戶上門 ?促成上門客戶成交 提高成交量 策略下的行動 解決 銷售力 如：充分調(diào)動世聯(lián)客戶優(yōu)勢，利用其龐大客戶平臺增加上門量，針對不同的客戶需求尋找更為有效的客戶群體 本報告是嚴格保密的。諸多豪宅項目成為市場的亮點，同時世聯(lián)也積累大量的豪宅客戶資源，為后續(xù)項目的持續(xù)銷售提供了強
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