中豪國際診斷報(bào)告-wenkub
2023-03-27 22:33:31 本頁面
【正文】 成交客戶資料 周成交情況統(tǒng)計(jì)表 完整的戶型資料 具體、詳細(xì)的解決方案待貴司提供如下資料后，我司另行提供。 ?制定針對(duì)性促銷措施，有的放矢； ?吸引客戶上門 ?促成上門客戶成交 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 如：充分調(diào)動(dòng)世聯(lián)客戶優(yōu)勢，利用其龐大客戶平臺(tái)增加上門量，針對(duì)不同的客戶需求尋找更為有效的客戶群體 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 增加保安的功能性，對(duì)現(xiàn)場車輛進(jìn)行引導(dǎo) 增強(qiáng)外包裝的昭示性，凸顯樓盤品質(zhì) ,達(dá)到宣傳效果 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 戰(zhàn)略方向的決策模型 項(xiàng)目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項(xiàng)目借鑒 在市場中的地位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問題之五 —— 銷控，促銷 ?過多貨量同時(shí)推出 ?產(chǎn)品類型單一，導(dǎo)致同質(zhì)競爭 ?賣點(diǎn)模糊，營銷推廣缺乏針對(duì)性 ?缺乏整體銷控，不負(fù)責(zé)任的銷售行為導(dǎo)致對(duì)北向單位形成銷售壓力 銷控，促銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問題之二 —— 銷售力 ?白天工作時(shí)間 9： 00— 18： 00，被動(dòng)等客，極少回訪客戶 ?客流較少，銷售人員士氣較低 ?沒有任何熱情接待客戶，連自己都說不出煽情的話 ?互相推諉謙讓，接待能力欠佳 ?不能主動(dòng)與客戶溝通 ?銷售技巧和溝通技巧不高 ?還有房地產(chǎn)新政 ?還有接待禮儀 ?…… 銷售力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 都市廣場 ?拱門昭示性強(qiáng)，提升了項(xiàng)目檔次和品位，且使 項(xiàng)目與周邊相對(duì)差亂的環(huán)境有一個(gè)分隔； ?入市時(shí)間早，搶占了市場先機(jī) ?會(huì)所（即售樓處）無論從風(fēng)格還是檔次在惠陽都屬于上品 首期部分細(xì)節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競爭樓盤的核心競爭力分析 ?銷售情況 —— ?一房占總套數(shù)的 50%，面積為 4650㎡，現(xiàn)住宅已經(jīng)全部售完 ?發(fā)售日期為 2023年 11月 ?住宅銷售均價(jià)為 3200元 ?商鋪銷售均價(jià)為 16000元 商業(yè) 1號(hào) —— 都市廣場 都市廣場 核心競爭力 —— ?位于市政廣場旁邊， CBD金商圈 ?戴德梁行提升其物管實(shí)力 ?人人樂進(jìn)駐，全力打造惠陽商業(yè)中心 ?5年每年回報(bào) 8% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競爭樓盤的核心競爭力分析 精致小戶 〃 雙城傾慕 —— 開城公寓 核心競爭力 —— ?簡約外觀設(shè)計(jì)，底三層為商業(yè)裙樓 ?位于惠陽主干道之一的開城大道 ?周邊醫(yī)院、餐館、商店配套齊全 ?精致戶型，功能齊全 開城公寓 銷售情況 —— 一百六十戶時(shí)尚小戶，面積為 3563平米 ，目前認(rèn)購?fù)戤叀? 市場大勢 ?區(qū)域市場內(nèi)，小戶型產(chǎn)品競爭暫時(shí)空檔，競爭對(duì)手寥寥無幾；小戶型的競爭對(duì)手集中在區(qū)中心內(nèi)，產(chǎn)品單一，無天然資源優(yōu)勢 ?市場總體供應(yīng)量不大，客戶可選余地不多，客戶的購買潛力較大 ?項(xiàng)目均價(jià)位于市場在售樓盤的中等水平，屬正常價(jià)位 ?惠陽淡水白云路區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)馗叨水a(chǎn)品片區(qū)，提高了項(xiàng)目地段形象 ?項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，具有一定的時(shí)間優(yōu)勢 ?市場小戶型產(chǎn)品銷售趨勢逐步向好，市場供應(yīng)量卻在逐步減少，對(duì)小戶型產(chǎn)品項(xiàng)目銷售十分有利 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目基本情況 ? 共推出套數(shù)： 352套。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。謹(jǐn)呈： 惠陽中豪實(shí)業(yè)有限公司 淡水 中豪國際 項(xiàng)目初步建議 2023年 08月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 剩余套數(shù)： 78套 +二層商鋪?zhàn)兏鼮樾粜妥≌?40套 =118套 ? 剩余的住宅平均面積： 50平米 ? 剩余住宅朝向基本為 北向 ? 已售住宅均價(jià)： 4550元 ? 剩余套數(shù)占總套數(shù)的 30% 住宅 現(xiàn)剩余 120套左右 均價(jià) 4550元 商鋪 現(xiàn)有 9套 價(jià)格不明朗 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 半島一號(hào)：建筑面積 100萬平米 惠景豪苑：建筑面積 6萬平米 尚城世家：建筑面積 48萬平米 隆基天地廣場：建筑面積 14萬平米 中天彩虹城：建筑面積 46萬平米 富可達(dá)國際新城：占地面積 63萬平米 天安中國：占地面積 振業(yè)城項(xiàng)目：占地 星河項(xiàng)目：建筑面積114萬平米 碧桂園項(xiàng)目：占地200萬平米 惠陽目前籌備項(xiàng)目分布，小戶型項(xiàng)目超過 5個(gè) 南旋漢基白云坑項(xiàng)目：總建筑面積 73萬平米 SOHO世紀(jì)總建面約 6萬平米 河濱世紀(jì)華城總建面約 5萬平米 峰景左岸總建面約 3萬平米 金碧雅苑總建面約 10萬平米 左岸春天總建面約 8萬平米 華茂大廈總建面約 3萬平米 中豪華廈總建面約 3萬平米 中豪國際總建面約 東方新城：建筑面積 36萬平米 籌備項(xiàng)目 動(dòng)工項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建筑總面積為 9150平米 占地面積 1200平米 容積率為 均價(jià)為 4000元（帶簡裝） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 對(duì)手已經(jīng)登場 都市廣場 開發(fā)商 ：中財(cái)臵業(yè) 經(jīng)營管理： 香港百思特商業(yè) 物業(yè)顧問： 戴德梁行 代理商 ：深圳信德地產(chǎn) 整合推廣 ：深圳傳雅廣告 ?總建筑面積近 76868平方米，現(xiàn)推出一期，已于 2023年 11月開盤銷售， 建筑面積： 76868ｍ 178。 都市廣場 關(guān)于開發(fā)商 ?注重包裝展示 ：售樓處及樣板房展示全面，且在品質(zhì)上超越 其他樓盤； ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ：經(jīng)典小戶型設(shè)計(jì)和鄰街的商鋪對(duì)客戶具有相當(dāng)?shù)奈Γ? ?重品牌效應(yīng)： 不僅注重自身品牌建設(shè)，而且注重項(xiàng)目品牌建設(shè) 都市廣場成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用在中豪國際項(xiàng)目營銷推廣的后期，中豪國際項(xiàng)目有可能成為惠陽地產(chǎn)業(yè)界中小型戶型的一個(gè)典范 ?高檔次的包裝展示 ?
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