【正文】 項(xiàng)目在價(jià)格上形成競(jìng)爭(zhēng)； ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目在昭示性及營銷推廣的針對(duì)性上要優(yōu)于本項(xiàng)目。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 一生傾慕，一世繁華 —— 華茂 〃 傾城名鉆 華茂 共推出： 840套 開盤均價(jià)： ￥ 3200/ｍ 178。 形成 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格及銷售管理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?客戶反映褒貶不一 ?對(duì)整體定位概念模糊 ?整合中豪實(shí)業(yè)的資源 ?上門客戶 ?中豪實(shí)業(yè)的服務(wù) ?過多貨量同時(shí)推出 ?產(chǎn)品類型單一，導(dǎo)致同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) ?賣點(diǎn)模糊，營銷推廣缺乏針對(duì)性 銷售力 ?缺乏銷售激情 ?缺乏銷售技巧和銷售經(jīng)驗(yàn) ?缺乏引導(dǎo)客戶傳播的方法 ?禮儀 ?房地產(chǎn)基本常識(shí)和法規(guī) 面對(duì)這些問題，我們?cè)撊绾谓鉀Q 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房整改建議 建議放臵一幅個(gè)性壁畫 建議放臵一個(gè)小商務(wù)桌 ,打造商務(wù)氣息 入室花瓶移至電視機(jī)旁 建議改變顏色 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 強(qiáng)大的銷售能力 洗客（回訪曾上門客戶） 沖刺計(jì)劃 激勵(lì)計(jì)劃 世聯(lián)積累的客戶資源全面調(diào)動(dòng) 中豪實(shí)業(yè)的客戶資源調(diào)動(dòng) 案例分享與補(bǔ)缺學(xué)習(xí)（木桶原理） 項(xiàng)目組的銷售支援 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 北向單位銷售策略 ?提供打折優(yōu)惠服務(wù) ?提供更具特色的裝修風(fēng)格 ?改善北向的景觀資源 ?建立價(jià)格標(biāo)桿 ?充分挖掘北向資源價(jià)值（如相對(duì)于南向單位更為安靜等） ?利用層差快速消化部分單位 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目錄 項(xiàng)目基本情況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 世聯(lián)能為您做些什么 我們的建議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023～ 2023年世聯(lián)在深圳寫字樓的代理量為市場(chǎng)總量的80％，大量的寫字樓購買客戶是企業(yè)主和投資客，通常寫字樓客戶的購買者也是豪宅的重要客戶群體。 統(tǒng)計(jì)截至期 :2023年 4月 10日商鋪類客戶與職業(yè)投資客會(huì)有小比例的重合 ?城市 :深圳 世聯(lián)商鋪客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “世聯(lián)盛澤按揭”與廣東省內(nèi)多家銀行（建行、招行）為代表開展廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供年辦證量超過 5萬個(gè)，積累的大量的客戶資源并建立了良好的客戶維護(hù)系統(tǒng)，可為本項(xiàng)目提供高端客戶的詳實(shí)資料。 資源優(yōu)勢(shì)： 惠州現(xiàn)有在售項(xiàng)目數(shù)量代理樓盤數(shù)量最多，客戶 資源最豐富 啟動(dòng)時(shí)間： 俱樂部會(huì)員卡辦理啟動(dòng)后 聯(lián)動(dòng)范圍： 惠州區(qū)域二二級(jí)聯(lián)動(dòng)：通過惠州已撤盤及現(xiàn)有在售豪宅項(xiàng)目 客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介 惠州世聯(lián)聯(lián)動(dòng)銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐 世聯(lián)策劃關(guān)鍵 開發(fā)商需求： 實(shí)現(xiàn)發(fā)展商利潤最大化，大盤的長期運(yùn)營 ?世聯(lián)營銷歷程 ? 2023年９月進(jìn)場(chǎng) , ? 2023年１０月 ,參加深圳秋交會(huì)，并成功舉辦大亞灣發(fā)展論壇，迅速建立熊貓國際的市場(chǎng)影響力； ?2023年１２月１６日，首批房號(hào)盛大選房；以超出市場(chǎng)同類產(chǎn)品１００－３００元／平米的實(shí)收均價(jià)推出，當(dāng)天銷售１６５套，銷售率超過８０％，２周內(nèi)實(shí)現(xiàn)１００％銷售 ?2023年１月２８日，第二批房號(hào)公開選房，以超出市場(chǎng)同類產(chǎn)品２００－６００元／平米的實(shí)收均價(jià)推出，當(dāng)天銷售１２７套，銷售率超過８５％，１周內(nèi)實(shí)現(xiàn)１００％銷售 ?2023年４月８日，第三批房號(hào)公開選房，以超出３００－８００元／平米的實(shí)收均價(jià)推出，當(dāng)天銷售實(shí)現(xiàn)１００％銷售． 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐 ?城市 : 惠州 ?物業(yè)名稱 : 麗日百合家園 ?物業(yè)屬性 : 頂級(jí)豪宅 ?服務(wù)方式 : 獨(dú)家代理 ?規(guī)模 : 占地 29900 ㎡ 總建面 128000 ㎡ ?價(jià)格實(shí)現(xiàn) : 4300元 /㎡ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐 世聯(lián)策劃關(guān)鍵 營銷關(guān)鍵 ?巧打 CBD區(qū)域價(jià)值 ,形象定位惠州首府 ,奠定惠州豪宅標(biāo)桿地位 ?導(dǎo)入客戶營銷 ,深挖開發(fā)商資源及渠道客戶利用 ,實(shí)現(xiàn)豪宅的快速突破 ?導(dǎo)入體驗(yàn)式營銷 ,結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工程推進(jìn) ,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)展示和營銷的充分結(jié)合實(shí)現(xiàn)豪宅的低成本營銷先河 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐 世聯(lián)策劃關(guān)鍵 開發(fā)商需求： 價(jià)格與速度雙突破 ?世聯(lián)營銷歷程 ?項(xiàng)目 2023年 2月 21日進(jìn)場(chǎng)至 6月 2日開盤 ,短短 102天 ,創(chuàng)造了多次市場(chǎng)殊榮； ?4月 8日 6月 1日短短 2個(gè)月共積累有效客戶 200批 ,創(chuàng)造惠州別墅客戶積累新記錄 ?實(shí)現(xiàn)均價(jià) 8300元 /平 (不含地下室均價(jià)11908元 /平 ),超越惠州任何項(xiàng)目聯(lián)排毛胚價(jià)格 ?開盤當(dāng)天 100%完美售罄 ,創(chuàng)造惠州別墅銷售新記錄 ?超越山水華府一期形象 ,樹立惠州全新別墅標(biāo)竿 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)實(shí)踐 世聯(lián)策劃關(guān)鍵 開發(fā)商需求： 開盤熱銷、利潤最大化 世聯(lián)營銷歷程 2023年 2月項(xiàng)目組組建運(yùn)作， 5月 27日開盤發(fā)售，歷時(shí)僅 3個(gè)多月，開盤日實(shí)現(xiàn)銷售率 88%，超出片區(qū)均價(jià) 30%，在速度和價(jià)格上都完全超出開發(fā)商的目標(biāo)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 :34:4917:34Mar2327Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:4917:34:49March 27, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 34分 49秒 17:34:4927 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:4917:34Mar2327Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 34分 49秒 17:34: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升