【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 34分 49秒 17:34: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 34分 49秒 17:34:4927 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:4917:34Mar2327Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 世聯(lián)實(shí)踐 世聯(lián)策劃關(guān)鍵 開發(fā)商需求： 開盤熱銷、利潤最大化 世聯(lián)營銷歷程 2023年 2月項(xiàng)目組組建運(yùn)作， 5月 27日開盤發(fā)售，歷時(shí)僅 3個(gè)多月，開盤日實(shí)現(xiàn)銷售率 88%，超出片區(qū)均價(jià) 30%，在速度和價(jià)格上都完全超出開發(fā)商的目標(biāo)。世聯(lián)實(shí)踐 世聯(lián)策劃關(guān)鍵 營銷關(guān)鍵 ?巧打 CBD區(qū)域價(jià)值 ,形象定位惠州首府 ,奠定惠州豪宅標(biāo)桿地位 ?導(dǎo)入客戶營銷 ,深挖開發(fā)商資源及渠道客戶利用 ,實(shí)現(xiàn)豪宅的快速突破 ?導(dǎo)入體驗(yàn)式營銷 ,結(jié)合現(xiàn)場工程推進(jìn) ,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場展示和營銷的充分結(jié)合實(shí)現(xiàn)豪宅的低成本營銷先河 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐 世聯(lián)策劃關(guān)鍵 開發(fā)商需求： 實(shí)現(xiàn)發(fā)展商利潤最大化，大盤的長期運(yùn)營 ?世聯(lián)營銷歷程 ? 2023年９月進(jìn)場 , ? 2023年１０月 ,參加深圳秋交會(huì)，并成功舉辦大亞灣發(fā)展論壇，迅速建立熊貓國際的市場影響力； ?2023年１２月１６日，首批房號(hào)盛大選房；以超出市場同類產(chǎn)品１００－３００元／平米的實(shí)收均價(jià)推出，當(dāng)天銷售１６５套，銷售率超過８０％，２周內(nèi)實(shí)現(xiàn)１００％銷售 ?2023年１月２８日，第二批房號(hào)公開選房，以超出市場同類產(chǎn)品２００－６００元／平米的實(shí)收均價(jià)推出，當(dāng)天銷售１２７套，銷售率超過８５％，１周內(nèi)實(shí)現(xiàn)１００％銷售 ?2023年４月８日，第三批房號(hào)公開選房，以超出３００－８００元／平米的實(shí)收均價(jià)推出，當(dāng)天銷售實(shí)現(xiàn)１００％銷售． 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 資源優(yōu)勢： 惠州現(xiàn)有在售項(xiàng)目數(shù)量代理樓盤數(shù)量最多，客戶 資源最豐富 啟動(dòng)時(shí)間： 俱樂部會(huì)員卡辦理啟動(dòng)后 聯(lián)動(dòng)范圍： 惠州區(qū)域二二級(jí)聯(lián)動(dòng)：通過惠州已撤盤及現(xiàn)有在售豪宅項(xiàng)目 客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介 惠州世聯(lián)聯(lián)動(dòng)銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 統(tǒng)計(jì)截至期 :2023年 4月 10日商鋪類客戶與職業(yè)投資客會(huì)有小比例的重合 ?城市 :深圳 世聯(lián)商鋪客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目錄 項(xiàng)目基本情況 市場競爭分析 世聯(lián)能為您做些什么 我們的建議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 強(qiáng)大的銷售能力 洗客（回訪曾上門客戶） 沖刺計(jì)劃 激勵(lì)計(jì)劃 世聯(lián)積累的客戶資源全面調(diào)動(dòng) 中豪實(shí)業(yè)的客戶資源調(diào)動(dòng) 案例分享與補(bǔ)缺學(xué)習(xí)（木桶原理） 項(xiàng)目組的銷售支援 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?客戶反映褒貶不一 ?對整體定位概念模糊 ?整合中豪實(shí)業(yè)的資源 ?上門客戶 ?中豪實(shí)業(yè)的服務(wù) ?過多貨量同時(shí)推出 ?產(chǎn)品類型單一，導(dǎo)致同質(zhì)競爭 ?賣點(diǎn)模糊，營銷推廣缺乏針對性 銷售力 ?缺乏銷售激情 ?缺乏銷售技巧和銷售經(jīng)驗(yàn) ?缺乏引導(dǎo)客戶傳播的方法 ?禮儀 ?房地產(chǎn)基本常識(shí)和法規(guī) 面對這些問題，我們該如何解決 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 形成 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競爭樓盤的核心競爭力分析 一生傾慕，一世繁華 —— 華茂 〃 傾城名鉆 華茂 項(xiàng)目基本情況 ?2023年 7月完成 80%銷售 ?2023年 8月完成商鋪高價(jià)銷售 ?最終實(shí)現(xiàn) 100%銷售 發(fā)展商目標(biāo)： 目前項(xiàng)目處于銷售的關(guān)鍵期?。?！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目錄 項(xiàng)目基本現(xiàn)狀 市場競爭分析 世聯(lián)能為您做些什么 我們的建議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。傾城名鉆 核心競爭力 —— ?位于城市主干道之一的開城大道 ?大型裙樓商業(yè)，配套齊全 ?占據(jù)老城區(qū)和新城區(qū)核心地段 ?一站式主題購物中心理念 銷售情況 —— 五 百一十三套中小戶型，面積為 3985平米 ，現(xiàn)已全部銷售完畢 發(fā)售日期為 2023年 5月 銷售均價(jià)為 3700元 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問題一 —— 樣板房的裝修風(fēng)格存在偏差 ?較為空洞乏味，顏色單一，沒有突出樓盤的主題風(fēng)格 顏色過于鮮艷，讓人覺得很亂，過于繁雜 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目錄 項(xiàng)目基本情況 市場競爭分析 世聯(lián)能為您做些什么 我們的建議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 針對性推廣 ?制定對銷售有直接促進(jìn)作用的推廣活動(dòng)； ?銷售人員的專業(yè)服務(wù)及工作激情對成交起重要作用。 世聯(lián)在深圳豪宅市場占據(jù)重要的地位，代理量約占市場總量的 70％。 世聯(lián)行的業(yè)務(wù)定位在高端的客戶市場，擁有大量高尚住宅、寫字樓、商業(yè)項(xiàng)目資源，同時(shí)擁有大量國內(nèi)外投資客戶、跨國公司客戶資源。 經(jīng)典案例： 鼎太風(fēng)華項(xiàng)目組 2023年 7月至 8月統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表較 能反映目前公司短信平臺(tái)與外部短信公司的對比： 效果評估： 1. 外部短信能迅速提升進(jìn)線量，進(jìn)線客戶誠意度較差，但有 2. 針對性地?cái)U(kuò)大了項(xiàng)目的信息傳播； 2. 世聯(lián)平臺(tái)短信盡管量少，但精確制導(dǎo)目標(biāo)客戶，作用明 3. 顯。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17:34:4917:34:4917:34Monday, March 27, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:34:4917:34:4917:343/27/2023 5:34:49 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 34分 49秒 下午 5時(shí) 34分 17:34: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 34分 :34March 27, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:4917:34:49March 27, 2