連云港久和國際城營銷診斷報告-文庫吧資料
2025-02-10 23:18本頁面
【正文】 發(fā)展階段： 第一階段： 產(chǎn)品營銷 —— 地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭 第二階段： 服務(wù)營銷 —— 反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的競爭 第三階段： 體驗營銷 —— 情景式購物、主題購物，消費者刺激投資競爭 謝謝觀賞 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 關(guān)于整合行銷 目前銷售模式 售樓處坐銷 整合媒體 聯(lián)動中介 聯(lián)動社會 垠坤建議模式 整合行銷 動態(tài)銷售 對比 加強銷售執(zhí)行力度 6 通過精細(xì)化培訓(xùn)，一方面提高業(yè)務(wù)員把握客戶心理的能力；另一方面，通過改善說詞，引導(dǎo)客戶對本項目的認(rèn)同感，同時達(dá)到揭露競爭樓盤的缺點的目的。 平面設(shè)計的的調(diào)整 通過對現(xiàn)有折頁、樓書、圍墻、高炮、道旗等平面設(shè)計的調(diào)整，改變項目在客戶心目中的形象，達(dá)到提升項目美譽度的效果。 定點宣傳 所有客戶 調(diào)整推廣方案 針對目前營銷推廣不力的局面，垠坤提出從以下兩方面進(jìn)行調(diào)整，重新塑造項目形象。 打造產(chǎn)品附加值，拔升項目檔次 —— “精裝修” 將部分住宅包裝成“精裝修”的形象推向市場，一方面，提高產(chǎn)品的附加值，與市中心其他樓盤形成差異化競爭；另一方面，提高項目檔次，為將項目樹立成城市“標(biāo)桿”奠定基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的美譽度。 重新包裝產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化競爭 2 目前項目所處區(qū)域樓盤競爭已成白熱化趨勢，僅開發(fā)區(qū)中心概念已不能使本項目在競爭中脫穎而出，跳脫同質(zhì)化競爭是本項目成功的關(guān)鍵，垠坤認(rèn)為可以從 以下兩方面 入手，形成“標(biāo)桿”樓盤，從而實現(xiàn)樓花銷售。 “趕” —— 在此期間，一方面加快項目的工程進(jìn)度，以期外立面形象早日展現(xiàn)，同時，完善售樓處包裝及樣板房、樣板段等銷售道具；另一方面，加快商業(yè)策劃、招商工作的進(jìn)程，以良好的商業(yè)包裝提升整個項目的檔次。這主要是由于本項目缺乏更多的附加值來支撐更高的售價。 一方面售樓處內(nèi)展示形象的道具缺乏，沒有看到售樓處本案的沙盤；另一方面，樣板房、樣板段的缺乏，對堅定客戶的購買信心不利。 本項目圍墻、樓書、折頁在平面設(shè)計上，整體感覺檔次偏低，未能有效吸引目標(biāo)客戶。 問題 5：營銷推廣及平面表現(xiàn)缺乏亮點 5 本項目在單一售樓處坐等客戶上門的銷售方式，屬于傳統(tǒng)的營銷模式，是“點對面”的銷售發(fā)式，其局限性是引導(dǎo)客戶的面過窄，未能最大程度的傳遞有效信息。 整個項目的策劃包裝僅提出一個“泛市中心”的概念，而沒有突出“絕對新城中心”，且沒有挖掘出項目本身更多的賣點，與周邊樓盤相比，缺乏特色。 問題 4：營銷思路及策劃包裝存在問題 4 項目總體策劃思路的定位偏低，沒有把本項目提升到“一種身份、地位”的象征，缺乏舍我其誰的氣勢，導(dǎo)致本項目與周邊樓盤的競爭中，無法突出優(yōu)勢，陷入同質(zhì)化競爭的局面，且在競爭中處于劣勢。 該項目雖為地標(biāo)性建筑，但其居住產(chǎn)品的主要功能不能忽視。 本項目在開發(fā)的時機及周期上存在一定的問題，作為開發(fā)區(qū)中心大體量的商業(yè)住宅混合項目，其開發(fā)戰(zhàn)略沒有與市場完全吻合，商業(yè)的開發(fā)
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