【正文】 1。 10月中下盛大開(kāi)盤(pán) 1。 戶外廣告把公開(kāi)發(fā)售信息傳播 2。 開(kāi)盤(pán)方案擬定及審議 3。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 2 公開(kāi)發(fā)售期 2023年 10月 1。 宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì) 3?，F(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、導(dǎo)視出街，造勢(shì)宣傳 1。完成銷售物料的準(zhǔn)備 2。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，浙江小眾媒體投入，開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備。售樓處設(shè)計(jì)方案確定及裝修籌備 4。 2。 新海岸時(shí)代中心營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 營(yíng) 銷 階 段 81 序號(hào) 營(yíng)銷階段 時(shí)間 工作大綱 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 重點(diǎn)工作 1 客戶咨詢期 2023年 89月 1。那么我們?cè)撊绾蔚姆纸怃N售指標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)快速銷售的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化？ 這才是我們真正要解決的問(wèn)題？！ 商業(yè)總面積： （ ） ㎡ +㎡ 均價(jià)： 5號(hào)樓 18000元 /㎡計(jì)算 4號(hào)樓 8500元 /㎡ 總價(jià)： 5號(hào)樓 100000000元 4號(hào)樓 35902810元 寫(xiě)字樓總面積： ㎡ 均價(jià)： 10500元 /㎡計(jì)算 總價(jià)： 143533320元 總金額約： 注： 5號(hào) 1樓商業(yè)有最少 40%的面積無(wú)法用于銷售，暫計(jì)為 500㎡ 銷售目標(biāo)及指標(biāo)分解： 79 { (A1%*+A2%*+A3%*+A4%*)/≥ 18000 (B2%*+B3%*+B4%*)/≥8500 ................ .......... ........ X① %*寫(xiě)字樓 +Y① %*商業(yè)≥ 100000000 X%*寫(xiě)字樓 +Y%*商業(yè)≥ 280000000 X+Y≥100% 注： ①為一期的銷售比例 { 假設(shè)參數(shù) X=寫(xiě)字樓比例， Y=商業(yè)比例，那么我們的問(wèn)題： 商業(yè) (A1\A2\A3\A4)與寫(xiě)字樓的層差中，同樣有一樣的問(wèn)題： 80 序號(hào) 公寓營(yíng)銷階段 時(shí)間 1 客戶咨詢期 2023年 89月 2 公開(kāi)發(fā)售期 2023年 10月 3 熱銷持續(xù)期 2023年 1112月 4 尾盤(pán)期 2023年 1月以后 合計(jì) 2023年 7— 2023年 5月（ 10個(gè)月） 當(dāng)年銷售 80%，實(shí)現(xiàn)銷售額 。 ? 企業(yè)品牌展館 展示集團(tuán)業(yè)績(jī)，尤其是企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的成功，凸現(xiàn)品牌價(jià)值； 營(yíng)銷策略 76 用會(huì)員制實(shí)名形式， 會(huì)員可以享受額外折扣的優(yōu)惠， 形成項(xiàng)目客戶先認(rèn)籌， 后集中解籌， 從而掀起搶購(gòu)風(fēng)暴。 ? 精神堡壘 在項(xiàng)目制作精神堡壘。 ◢ 鑒于原有的售樓處在外觀和功能性上都無(wú)法與項(xiàng)目相匹配，所以建議馬上對(duì)新樓處進(jìn)行裝修，老樓處在門(mén)頭調(diào)整后，暫時(shí)使用。 “新海岸時(shí)代中心，開(kāi)啟新海岸財(cái)富之旅！” 61 稀缺 品牌 高端 唯一 黃金地段 坐攬中心區(qū)位 身份象征 驕傲與生俱來(lái) 同步世界 尊享境界生活 優(yōu)勢(shì)價(jià)值 眾望歸于一身 境界 “新海岸時(shí)代中心”四大價(jià)值體系輸出 62 關(guān)鍵詞：大市場(chǎng)、大形象、大營(yíng)銷 目標(biāo) 大市場(chǎng)策略 ? 大形象策略 ? 大營(yíng)銷策略 １ 營(yíng)銷搶購(gòu)造勢(shì) 宣揚(yáng)“頂級(jí)”概念形象 重點(diǎn)訴求品牌文化 ２ 塑造高質(zhì)品牌 強(qiáng)化“投資安全”、“品牌品 質(zhì)”訴求 強(qiáng)勢(shì)密集推廣 ３ 實(shí)現(xiàn)高效業(yè)績(jī) 經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商形象 集中火力的引爆式銷售方式 ４ 樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿 萬(wàn)眾矚目的市場(chǎng)形象 大渠道、集中的媒體聲音塑造 【 全盤(pán)營(yíng)銷策略 】 63 產(chǎn)品品質(zhì)提升與形象打造 重點(diǎn)處理好 幾個(gè)關(guān)系 寫(xiě)字樓與商業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品與本區(qū)域消化能力的關(guān)系 自身產(chǎn)品與競(jìng)品項(xiàng)目的關(guān)系 ?主打品牌、品質(zhì)牌 與港口集團(tuán)共舞 攜手共創(chuàng)未來(lái) ?平開(kāi)高走 — 步步拉升 ?適時(shí)推出 64 【 價(jià)格策略 】 價(jià)格目標(biāo)：爭(zhēng)取價(jià)格博奕的最優(yōu)結(jié)果 平開(kāi) 高走 先期穩(wěn)健銷售，保證人氣 后期小幅快跑，不斷拉升價(jià)格水平 65 【 營(yíng)銷策略 】 借勢(shì)推勢(shì)、合力出擊 —— 走出去，圈層行銷 感受卓越、感受極致 —— 請(qǐng)進(jìn)來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷 66 D、項(xiàng)目整體推廣調(diào)性 C、大渠道整合營(yíng)銷手段 B、七大穩(wěn)健推廣原則 A、四大營(yíng)銷策略 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 攻 略 67 A、四大營(yíng)銷策略 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 攻 略 推板塊 .造趨勢(shì) 說(shuō)價(jià)值 .塑品質(zhì) 講文化 .樹(shù)品牌 論投資 .談前景 68 B、七大穩(wěn)健推廣原則 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 攻 略 一、全局原則：整體性、連貫性、層次性 三、 直效營(yíng)銷原則：有效訴求重點(diǎn)攻關(guān)、強(qiáng)勢(shì)媒體連橫策略 五、虛實(shí)結(jié)合 :產(chǎn)品整改、創(chuàng)新規(guī)劃與推廣雙管齊下，虛實(shí)結(jié)合 七、內(nèi)外相間：兼顧大眾客戶和業(yè)界人士，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)傳播 二、人文原則：以生活為主訴求，推廣的提升 四、強(qiáng)勢(shì)集中原則：強(qiáng)勢(shì)推廣、密集推廣 六、軟硬兼施：媒體渠道中重視新聞運(yùn)作等軟宣與硬廣的配合 69 C、大渠道整合營(yíng)銷手段 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 攻 略 70 針對(duì)項(xiàng)目自身特色，結(jié)合智博公司現(xiàn)有資源，開(kāi)展渠道建設(shè)，有區(qū)別的進(jìn)行業(yè)內(nèi)炒作、實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、針對(duì)性營(yíng)銷，以“圈層”營(yíng)銷做突破口大渠道組合戰(zhàn)略，塑造項(xiàng)目高端形象。 ?新海岸置地：新海岸時(shí)代中心，頂級(jí)財(cái)富安全港！ ?誰(shuí)能搶駐新海岸時(shí)代中心！僅 50席！不受限購(gòu)影響，在新海岸時(shí)代中心尋求財(cái)富安全增值 ！ 整體形象定位 60 整體形象定位 ?第一層含義 :新海岸時(shí)代中心，在 物業(yè)發(fā)展理念帶動(dòng)企業(yè)品牌，因?yàn)槭蔷哂袘?zhàn)略意義的 ； ?第二層含義 :新海岸時(shí)代中心，開(kāi)啟財(cái)富安全投資方式的倡導(dǎo)者 ，為客戶帶來(lái)更深層次的體驗(yàn)； ?第三層含義 :面向城市未來(lái)、回歸安全投資理念 ； ?第四層含義 :本項(xiàng)目自身規(guī)劃的各種 配套充足 ， 可為客戶解決辦公、購(gòu)物、商用、投資等各種問(wèn)題。 更重要的是，代表了戰(zhàn)略形象和高度，它讓人印象深刻，并且容易記憶，容易傳播。同時(shí)將寫(xiě)字樓和商業(yè)的形象定位拔高。以純英文縮寫(xiě)，徹底品牌國(guó)際化，不同于港城任何一個(gè)名稱，極具戰(zhàn)略意義與大氣震撼。如：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，將所有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目定義為： XX萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。 30 本項(xiàng)目位于中心商務(wù)區(qū)域核心位置，除了對(duì)內(nèi)輻射，需對(duì)外擴(kuò)大輻射范圍，項(xiàng)目輻射圈內(nèi)酒店寫(xiě)字樓林立，又是海岸旅游區(qū)，商業(yè)氛圍濃厚，但是規(guī)模化、時(shí)尚化商業(yè)，品牌聚集的休閑商業(yè)場(chǎng)所匱乏，所以在業(yè)態(tài)布置上應(yīng)突出 時(shí)尚 休閑消費(fèi)，目的性消費(fèi)較強(qiáng) 相關(guān)的業(yè)態(tài)，打造品質(zhì)型特色商業(yè)中心。 區(qū)域商業(yè)先鋒 商業(yè)地產(chǎn)形象定位就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在客戶心目中的特征組合，也就是社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和印象，特點(diǎn)越鮮明、性格突出的項(xiàng)目給人的印象深刻，營(yíng)銷效果好。 29 地標(biāo)性：地標(biāo)建筑高品質(zhì)商業(yè) 品牌性：港