如何創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-12 10:20本頁面
【正文】 購 技 術(shù) 開 發(fā) 人 力 資 源 管 理 企 業(yè) 基 礎(chǔ) 27 公司競爭地位強勢和弱勢的信號 ?重要的資源強勢，核心能力 ?在具有重要競爭價值的價值鏈活動上擁有特異能力 ?很強的市場份額 ?領(lǐng)先開拓型或特異戰(zhàn)略 ?客戶群增大，顧客忠誠度提高 ?居于有利的戰(zhàn)略群中 ?在有吸引力的細分市場上有很好的地位 ?差異化很強的產(chǎn)品 ?成本優(yōu)勢 ?平均水平以上的利潤率 ?平均水平以上的技術(shù)和革新能力 ?具有創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神的管理隊伍 ?居于能夠利用新興市場機會的位臵 ?面臨競爭劣勢 ?競爭對手正在奪取自己的地位 ?收入增長率居于平均水平以下 ?缺乏財務(wù)資源 ?在顧客中的聲譽下降 ?產(chǎn)品開發(fā)和革新的能力步人后塵 ?所在的戰(zhàn)略群注定要失去地位 ?在有著很多市場機會的領(lǐng)域里能力很弱 ?成本很高 ?規(guī)模太小不至于成為市場的一個主要成員 ?所處的狀況不能很好的應(yīng)付市場威脅 ?產(chǎn)品質(zhì)量差 ?在關(guān)鍵的領(lǐng)域里缺乏技能、資源和競爭能力 ?比競爭對手的分銷能力差 競 爭 強 勢 的 信 號 競 爭 弱 勢 的 信 號 28 公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？（確定問題所在是制定戰(zhàn)略的前提） ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略能否很好的防御五種競爭力量－特別是會激化競爭的力量 ? 是否應(yīng)該調(diào)整當前的戰(zhàn)略以便更好的對行業(yè)中重要的驅(qū)動因素作出反應(yīng) ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略是否充分利用了公司的資源強勢 ? 公司面臨的哪些市場機會應(yīng)該優(yōu)先考慮，哪些該靠后，哪些最適合公司的資源強勢和能力 ? 要糾正公司的資源劣勢和防范外部威脅，應(yīng)該采取什么措施 ? 公司容易受到競爭對手行動的傷害程度如何 ? 公司是否擁有競爭優(yōu)勢 ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的強點和弱點是什么 ? 是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機會，以及加強公司的競爭地位 29 企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 30 企業(yè)成長階段的戰(zhàn)略選擇 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 集中一點戰(zhàn)略 31 高 附 加 值 低 低 價格 高 混合 3 4 5 6 7 8 1 2 成本領(lǐng)先 低價低值 產(chǎn)品差異化 集中差異化 這些戰(zhàn)略極有 可能導致失敗 競爭戰(zhàn)略的選擇 32 營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點 33 市場細分的意義 ? 市場細分的目的就是要學會放棄－資源的有限性 ? 差異化原則與客戶需求導向 ? 80／ 20 原則 ? 蘭其斯特法則 34 市場細分的標準 ? 消費者市場的細分標準 – 影響消費者需求的因素都可以成為細分市場的標準。 8 行業(yè)及競爭環(huán)境分析 9 行業(yè)及競爭環(huán)境分析要回答的問題 ? 行業(yè)的首要經(jīng)濟特性是什么？ ? 競爭的情形如何？五種競爭力的實力如何？ ? 競爭地位最強和最弱的公司是誰？ ? 行業(yè)變革的驅(qū)動因素有那些？影響力如何？ ? 在行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵因素是什么？ ? 行業(yè)的盈利水平和發(fā)展前景如何？ 10 行業(yè)的主要經(jīng)濟特性是什么？ ? 市場規(guī)模 ? 市場增長率 ? 生產(chǎn)能力過?；蚓o缺 ? 行業(yè)盈利水平 ? 進入 / 退出壁壘 ? 產(chǎn)品是高價位商品 ? 產(chǎn)品是標準化的 ? 技術(shù)變革迅速 ? 資源條件 ? 垂直一體化 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 產(chǎn)品革新迅速 ? 小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常常引起公司的興趣 ? 快速增長的市場鼓勵公司進入該市場；增長緩慢的市場使競爭加劇，淘汰弱小者 ? 過剩往往降低價格和利潤率；緊缺則會提高價格和利潤率 ? 高利行業(yè)吸引新進入者；行業(yè)環(huán)境蕭條則增加退出 ? 壁壘高往往保護現(xiàn)有公司的地位和利潤；壁壘低則使該行業(yè)易于被新進入者青睞 ? 追尋低價的購買者將增加 ? 購買者權(quán)力增加 ? 風險加大 ? 資本、時間等需求往往成為進入、退出的重要因素 ? 在全線整合、部分整合和非整合企業(yè)之間往往產(chǎn)生競爭差異和成本差異 ? 要求具有成本競爭力所必須的產(chǎn)量和市場份額 ? 縮短產(chǎn)品生命周期，風險加大 主要經(jīng)濟特性 戰(zhàn)略重要性 11 行業(yè)是否有吸引力？獲取平均水平之上的盈利前景如何？ ? 行業(yè)的成長潛力 ? 當前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利 ? 行業(yè)的競爭力量將會增強還是減弱 ? 行業(yè)的驅(qū)動因素對平均盈利水平的影響 ? 公司在行業(yè)中的競爭地位如何 – 在某些情況下，在一個沒有吸引力的行業(yè)中
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1