創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(ppt65)-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 22:24本頁(yè)面
【正文】 服務(wù) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 外部后勤 市場(chǎng)營(yíng)銷 采 購(gòu) 技 術(shù) 開 發(fā) 人 力 資 源 管 理 企 業(yè) 基 礎(chǔ) 公司競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)的信號(hào) ?重要的資源強(qiáng)勢(shì)，核心能力 ?在具有重要競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的價(jià)值鏈活動(dòng)上擁有特異能力 ?很強(qiáng)的市場(chǎng)份額 ?領(lǐng)先開拓型或特異戰(zhàn)略 ?客戶群增大，顧客忠誠(chéng)度提高 ?居于有利的戰(zhàn)略群中 ?在有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)上有很好的地位 ?差異化很強(qiáng)的產(chǎn)品 ?成本優(yōu)勢(shì) ?平均水平以上的利潤(rùn)率 ?平均水平以上的技術(shù)和革新能力 ?具有創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神的管理隊(duì)伍 ?居于能夠利用新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)的位置 ?面臨競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在奪取自己的地位 ?收入增長(zhǎng)率居于平均水平以下 ?缺乏財(cái)務(wù)資源 ?在顧客中的聲譽(yù)下降 ?產(chǎn)品開發(fā)和革新的能力步人后塵 ?所在的戰(zhàn)略群注定要失去地位 ?在有著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域里能力很弱 ?成本很高 ?規(guī)模太小不至于成為市場(chǎng)的一個(gè)主要成員 ?所處的狀況不能很好的應(yīng)付市場(chǎng)威脅 ?產(chǎn)品質(zhì)量差 ?在關(guān)鍵的領(lǐng)域里缺乏技能、資源和競(jìng)爭(zhēng)能力 ?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷能力差 競(jìng) 爭(zhēng) 強(qiáng) 勢(shì) 的 信 號(hào) 競(jìng) 爭(zhēng) 弱 勢(shì) 的 信 號(hào) 公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？（確定問題所在是制定戰(zhàn)略的前提） ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略能否很好的防御五種競(jìng)爭(zhēng)力量－特別是會(huì)激化競(jìng)爭(zhēng)的力量 ? 是否應(yīng)該調(diào)整當(dāng)前的戰(zhàn)略以便更好的對(duì)行業(yè)中重要的驅(qū)動(dòng)因素作出反應(yīng) ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略是否充分利用了公司的資源強(qiáng)勢(shì) ? 公司面臨的哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)該優(yōu)先考慮，哪些該靠后，哪些最適合公司的資源強(qiáng)勢(shì)和能力 ? 要糾正公司的資源劣勢(shì)和防范外部威脅，應(yīng)該采取什么措施 ? 公司容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的傷害程度如何 ? 公司是否擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么 ? 是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機(jī)會(huì)，以及加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 企業(yè)成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略選擇 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 高 附 加 值 低 低 價(jià)格 高 混合 3 4 5 6 7 8 1 2 成本領(lǐng)先 低價(jià)低值 產(chǎn)品差異化 集中差異化 這些戰(zhàn)略極有 可能導(dǎo)致失敗 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn) 市場(chǎng)細(xì)分的意義 ? 市場(chǎng)細(xì)分的目的就是要學(xué)會(huì)放棄－資源的有限性 ? 差異化原則與客戶需求導(dǎo)向 ? 80／ 20 原則 ? 蘭其斯特法則 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) – 影響消費(fèi)者需求的因素都可以成為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析要回答的問題 ? 行業(yè)的首要經(jīng)濟(jì)特性是什么？ ? 競(jìng)爭(zhēng)的情形如何？五種競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)力如何？ ? 競(jìng)爭(zhēng)地位最強(qiáng)和最弱的公司是誰？ ? 行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素有那些？影響力如何？ ? 在行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵因素是什么？ ? 行業(yè)的盈利水平和發(fā)展前景如何？ 行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特性是什么？ ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 生產(chǎn)能力過剩或緊缺 ? 行業(yè)盈利水平 ? 進(jìn)入 / 退出壁壘 ? 產(chǎn)品是高價(jià)位商品 ? 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的 ? 技術(shù)變革迅速 ? 資源條件 ? 垂直一體化 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品革新迅速 ? 小市場(chǎng)一般吸引不了大的或新的競(jìng)爭(zhēng)者；大市場(chǎng)常常引起公司的興趣 ? 快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)鼓勵(lì)公司進(jìn)入該市場(chǎng)；增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)使競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘汰弱小者 ? 過剩往往降低價(jià)格和利潤(rùn)率；緊缺則會(huì)提高價(jià)格和利潤(rùn)率 ? 高利行業(yè)吸引新進(jìn)入者；行業(yè)環(huán)境蕭條則增加退出 ? 壁壘高往往保護(hù)現(xiàn)有公司的地位和利潤(rùn)；壁壘低則使該行業(yè)易于被新進(jìn)入者青睞 ? 追尋低價(jià)的購(gòu)買者將增加 ? 購(gòu)買者權(quán)力增加 ? 風(fēng)險(xiǎn)加大 ? 資本、時(shí)間等需求往往成為進(jìn)入、退出的重要因素 ? 在全線整合、部分整合和非整合企業(yè)之間往往產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)差異和成本差異 ? 要求具有成本競(jìng)爭(zhēng)力所必須的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額 ? 縮短產(chǎn)品生命周期，風(fēng)險(xiǎn)加大 主要經(jīng)濟(jì)特性 戰(zhàn)略重要性 行業(yè)是否有吸引力？獲取平均水平之上的盈利前景如何？ ? 行業(yè)的成長(zhǎng)潛力 ? 當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是否可以帶來足夠的盈利 ? 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量將會(huì)增強(qiáng)還是減弱
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