億利甘草飲料產(chǎn)品上市營(yíng)銷思路-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 10:03本頁(yè)面
【正文】 加強(qiáng)型 330ml ? 塑料瓶裝（零售價(jià)） ： 普通型 ： 500ml 加強(qiáng)型： 500ml ? 超小裝（零售價(jià)）： 普通型 ： 200ml ? 消費(fèi)者獲知一種新產(chǎn)品的途徑： ? 廣告，上網(wǎng)瀏覽，超市 /商場(chǎng)貨架陳列，朋友 /家人介紹， 營(yíng)業(yè)員介紹。 ? 瓶口直徑比其他產(chǎn)品包裝稍大，增強(qiáng)飲用時(shí)的順暢感受。 ? 產(chǎn)品上市后：可增加兒童型和老年型 包裝策略： 采用冷灌裝形式，節(jié)約成本 ? 易拉罐： 330ml ? 塑料瓶裝： 500ml ? 超小裝： 200ml ? 暫時(shí)不推出大瓶裝 包裝設(shè)計(jì)： ? 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、具有很強(qiáng)的視覺沖擊力。 ? 清飲 快益 命名建議： 倍爽 非常道 冰與火 靈露 快飲 微笑 山水 酷愛 舒感 爽朗 暢飲 ? 產(chǎn)品線策略： ? 普通型：內(nèi)含薄荷與甘草成份。 ? 保證首批上市的系列飲料具有顏色差異性組合，更好地體現(xiàn)產(chǎn)品系列化和 增加視覺沖擊力。 ? 三、上市期推廣方案： 命名原則： ? 對(duì)應(yīng)定位，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和所表達(dá)的利益 ? 利用產(chǎn)品名字抓住消費(fèi)者，增強(qiáng)好感 ? 具有吸引力和沖擊力 研發(fā)建議： ? 2035歲人群喜歡的口味和顏色，以符合目標(biāo)人群的需求。 甘草、薄荷、礦泉來(lái)源于自然生態(tài)環(huán)境，綠色天然。 上市突破點(diǎn)： ? 突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì) ? 加速?gòu)V告?zhèn)鞑ニ俣扰c促銷力度 ? 整合渠道 藥用功能： 利咽、解毒、祛痰潤(rùn)肺、健脾和胃 注：飲料中添加薄荷成份，飲料中母液為礦泉水 差異化： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上以甘草和薄荷為原料的礦泉飲料很少。 獨(dú)特功能：獨(dú)特的潤(rùn)咽保健功能。 重品牌，重口感，理性思維，注重健康，購(gòu)買能力強(qiáng)。 ? 消費(fèi)者特征： 消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占 48． 89％，偶爾購(gòu)買者占 48． 15％，只有 2． 96％的人從來(lái)不購(gòu)買。 生機(jī)飲料： ? 區(qū)別于礦泉飲料、碳酸飲料、生機(jī)飲料，結(jié)合礦泉飲料功能性不強(qiáng)，無(wú)味道， 價(jià)格低；碳酸飲料的加氣感覺，生機(jī)飲料的概念取長(zhǎng)補(bǔ)短，有效回避競(jìng)爭(zhēng)。盡量不
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1