茶油上市營(yíng)銷規(guī)劃-文庫吧資料
2025-03-08 21:15本頁面
【正文】 如堆頭 .POP等； ； ， 如手冊(cè)派送； （級(jí)）購買 （卡的營(yíng)銷）； ； 、健身 等活動(dòng)的開展； ； 終端生動(dòng)化 社區(qū)營(yíng)銷 渠 道 設(shè) 計(jì) 篇 據(jù)某市場(chǎng)調(diào)查公司市調(diào)表明 :消費(fèi)者高檔食用油購買地點(diǎn)分布為 : 渠 道 選 擇 渠 道 選 擇 基于實(shí)效的推廣方式、營(yíng)銷重心的下沉，適合的制定出以下幾種渠道形式； 團(tuán) 購 （一）政府、醫(yī)院、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位； （二）礦山、油田、石化、鋼鐵等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等大型企業(yè)； （四）吉利、三星、胡慶余堂等地方性龍頭企業(yè) .主要的銷售場(chǎng)所； ； 大賣場(chǎng)、大型超市 ； ； 高檔樣板房、廚房專賣店 , 方式 。 ? 消費(fèi)者對(duì)健康日趨重視： 以健康、保健為訴求的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。 ? 樹立品牌是立業(yè)之本： 目前茶油市場(chǎng)尚無主力領(lǐng)導(dǎo)品牌，此時(shí)是企業(yè)樹立自身品牌的決好良機(jī)。 ? 市場(chǎng)逐漸成熟，前景可觀： 隨著以葵花籽油和玉米油為主的中檔食用油市場(chǎng)的成熟，作為高檔山茶油市場(chǎng)發(fā)展前景非常可觀。 ?外籍人士及部分高收入者固定消費(fèi)。 ?中高收入，注重保健和生活品質(zhì)的，已將此作為常規(guī)用品。 ?煎炸后，不可再次使用。 ?飽和脂肪含量一般都高。 ?消費(fèi)者未能真正認(rèn)識(shí)其功能價(jià)值。 低 檔 ?歷來食用的油種 ?價(jià)格便宜 玉米油 、 葵花籽油 ?價(jià)格昂貴，普通消費(fèi)者無法承受。 ?飽和脂肪酸含量偏低 ， 有益身體健康 。 ?煙點(diǎn)高，高溫下不產(chǎn)生有害物質(zhì)。 ?有 “東方橄欖油 ”的美譽(yù)。 ?以進(jìn)口為主 ，國(guó)內(nèi)品牌已有引進(jìn)原料進(jìn)行灌裝生產(chǎn) 。因此油酸可以幫助降低體內(nèi)膽固醇含量。 而 LDL又稱為是壞的膽固醇，較粘稠，流動(dòng)率慢而且它由肝臟到器官時(shí)，會(huì)沿路累積粘在血管壁上，是導(dǎo)致動(dòng)脈硬化的主要原因。 根據(jù)東方市場(chǎng)研究公司 2023年 9月對(duì)杭州食用油市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告顯示： 據(jù)某公司使用定點(diǎn)攔截式訪問法對(duì)食用油的購買者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查顯示： ，而不僅僅是消費(fèi)者，如送禮（親情）者是 son，而消費(fèi)者卻是 father 2. 女性是主要的購買執(zhí)行人群 終 端 目 標(biāo) 人 群 界 定 核 心 U S P 篇 說 對(duì) 話 誰 是 我 們 的 競(jìng) 品 ？ 利多山茶油 同 類 茶 油 主 力 油 品 ，處于共同做蛋糕的階段； ； ，是目前主要的食用消費(fèi)者群集中于此； ； 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 間 接 競(jìng) 爭(zhēng) 小 于 同類競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)的起步階段，不是第一位的 如何吸引與細(xì)分主流消費(fèi)群才是最主要的 ，但不是某一個(gè)品牌； ，不同于主力油品間的競(jìng)爭(zhēng)； ； 部分依據(jù)請(qǐng)見市場(chǎng)調(diào)查 即 有 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 油性清涼不上火 高煙點(diǎn)， 280℃ 以下不產(chǎn)生有害物質(zhì) 珍稀、天然、無污染 富含 79％的油酸 ? 茶油的油酸含量是中低檔食用油的三倍。利多山茶油上市營(yíng)銷規(guī)劃 精 確 制 導(dǎo) 營(yíng) 銷 落 地 同 步 思 考 山茶油并不是利多公司未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,具有的只是階段性優(yōu)勢(shì) ,是創(chuàng)建品牌過程中重要的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略； 前期銷量的
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