某公司產(chǎn)品上市營銷方案-文庫吧資料
2025-03-08 10:51本頁面
【正文】 勵(lì)模式 激勵(lì)模式納入全省預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品激勵(lì)體系 激活傭金 /獎(jiǎng)勵(lì) 面值金額 20% 面值金額 10% 話費(fèi)分成 月現(xiàn)金銷賬金額 20% 12個(gè)月 月現(xiàn)金銷賬金額 10% 12個(gè)月 ＋ 渠道類型 社會(huì)實(shí)體渠道 社會(huì)電子渠道 ? 3G沃行卡傭金激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 注：自有渠道按照網(wǎng)格“五率”和網(wǎng)格內(nèi)“三率”考核辦法進(jìn)行考核激勵(lì)，在“沃行卡”上市推廣階段，可適當(dāng)加大該產(chǎn)品的考核權(quán)重。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 11月 20日 — 2023年 1月 31日 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期內(nèi)選擇沃行卡三檔任一套餐入網(wǎng)用戶 ，若 首次 充值續(xù)費(fèi)金額大于或等于 100元， 可享受 30元話費(fèi)贈(zèng)送，贈(zèng)送金額分 5個(gè)月轉(zhuǎn)兌（即： 6元 /月 *5個(gè)月），可沖抵月費(fèi)。 六、產(chǎn)品上市安排 銷售渠道 ? 16檔套餐： 電子渠道專屬銷售（網(wǎng)上營業(yè)廳）； ? 26檔、 36檔套餐： 以社會(huì)渠道為主，自有渠道 為輔開展銷售推廣。 ? 現(xiàn)階段通過 BSS系統(tǒng)開戶，實(shí)現(xiàn)方式同 2G；后期系統(tǒng)支撐后通過 ESS系統(tǒng)開戶，實(shí)現(xiàn)方式同 3G，屆時(shí)將另文通知； ? 對(duì)總部體現(xiàn)為 2G/3G融合用戶，用戶數(shù)及收入計(jì)入 3G； ? 上市初期統(tǒng)一使用 15X號(hào)碼，由分公司自行制卡、包裝。 啟用首月計(jì)費(fèi)方式： ? 上半月 （ 15日之前，含 15日 ） 激活 啟用， 按照全月 套餐 月 費(fèi) 及包含的業(yè)務(wù)量使用并扣費(fèi)； ? 下半月 （ 16日之后，含 16日 ） 激活 啟用， 按照半月套餐月費(fèi)及包含業(yè)務(wù)量的一半使用并扣費(fèi) 。 本地 撥打市話、長(zhǎng)途資費(fèi)相對(duì)優(yōu)惠，與現(xiàn)行 2G主流產(chǎn)品單價(jià)相當(dāng) ； 套外語音實(shí)施自由計(jì)費(fèi)方式，打多少計(jì)多少 。 16 目 錄 一 、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)： 2G/3G融合發(fā)展的背景 二、二次銷售：網(wǎng)上存量用戶規(guī)模遷轉(zhuǎn)（疊加包推廣） 三、一次銷售：異網(wǎng)目標(biāo)用戶規(guī)模挖轉(zhuǎn)（沃行卡上市） 四 、工作重點(diǎn)：沃行卡上市宣傳執(zhí)行要求 17 瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月消費(fèi) 4080元 的用戶 ； 主要針對(duì)目標(biāo)群體中有一定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用需求的用戶 。 ? 系統(tǒng)支撐問題解決方案： 省分 11月 12日完成系統(tǒng)升級(jí)和業(yè)務(wù)驗(yàn)證工作，未定制 GPRS包的用戶可選擇訂購包當(dāng)月生效。下階段要重點(diǎn)開展與市話王產(chǎn)品銷售同步進(jìn)行流量包的訂購，實(shí)現(xiàn)用戶一次入網(wǎng)即成為使用 3G網(wǎng)絡(luò)的用戶。下階段要整合網(wǎng)上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳和電話營銷（ 10010和 116114）的資源，豐富線上宣傳推廣手段，以線上營銷為主保障準(zhǔn) 3G用戶的遷轉(zhuǎn)規(guī)模；同時(shí)，自有營業(yè)廳等線下渠道要做好必要的宣傳和銷售配合工作，對(duì)習(xí)慣使用實(shí)體渠道服務(wù)的目標(biāo)老用戶實(shí)施遷轉(zhuǎn)。明確省內(nèi)對(duì)訂制 3G省內(nèi)流量包的 2G用戶及收入將還原至 2G專業(yè)進(jìn)行考核，要求各地市統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、高度重視此項(xiàng)工作，對(duì)完成量要進(jìn)行日通報(bào)、周考核。 陜西移動(dòng) 377萬用戶 小結(jié) 3：選擇什么策略，策劃競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展？ 11 小結(jié) 4： 2G/3G一體化經(jīng)營 2G/3G融合發(fā)展（一體化）產(chǎn)品序列 2G純語音需求用戶 上網(wǎng)流量 +本地語音 +自備 W手機(jī) 上網(wǎng)流量 +長(zhǎng)市漫語音 語音競(jìng)爭(zhēng) 上網(wǎng)流量牽引 終端驅(qū)動(dòng) 2G語音產(chǎn)品 2G/3G融合產(chǎn)品 3G 終端合約 12 3G用戶規(guī)模發(fā)展的策略 ? 2G持 3G手機(jī)用戶的 3G省內(nèi)流量包推廣（二次營銷，線上渠道為主） ? 3G新產(chǎn)品的大規(guī)模推廣（一次營銷，線下渠道為主） ※ 重點(diǎn) 通過 3G網(wǎng)絡(luò)保有 2G用戶，穩(wěn)定 2G收入 通過新的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模挖轉(zhuǎn) 10月 19日已安排 我們的工作重點(diǎn)是什么？ 13 目 錄 一 、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)： 2G/3G融合發(fā)展的背景 二、二次銷售：網(wǎng)上存量用戶規(guī)模遷轉(zhuǎn)（疊加包推廣） 三、一次銷售：異網(wǎng)目標(biāo)用戶規(guī)模挖轉(zhuǎn)（沃行卡上市） 四 、工作重點(diǎn)：沃行卡上市宣傳執(zhí)行要求 14 ? 3G省 內(nèi)流量包定制情況 類型 分檔 開通數(shù)量 3G省內(nèi)流量包 10元包 100MB 28958 20元包 300MB 3057 30元包 500MB 918 合計(jì) ： 32933 戶 任務(wù)： 70萬戶 完成率： % ? 3G國內(nèi)流量包定制情況 類型 分檔 開通數(shù)量 3G國內(nèi)內(nèi)流量包 10元包 100MB 19383 20元包 300MB 55 30元包 500MB 55 合計(jì) ： 19493戶 ? 省內(nèi)十地市開展情況 地市 西安 咸陽 渭南 寶雞 漢中 延安 榆林 銅川 安康 商洛 省內(nèi)包 20509 1999 1861 2144 1116 978 2476 403 993 454 遷轉(zhuǎn)任務(wù)完成率 % % % % % % % % % % 國內(nèi)包 11464 1433 1131 1079 787 1043 1774 75 540 167 省分 10月 19日召開全省視頻會(huì)安排部署 2G/3G融合發(fā)展工作（ 陜西聯(lián)通 【 2023】 465號(hào)文件 ）以來， 2G用戶訂購 3G省內(nèi)流量包推進(jìn)速度整體較慢， 8個(gè)地市分公司完成率低于 5%。 目標(biāo)用戶 陜西移動(dòng)用戶 規(guī)模 7 小結(jié) 1：聯(lián)通 3G是否具備規(guī)模發(fā)展的條件？ 3G智能終端加速普及， WCDMA終端份額領(lǐng)先 3G網(wǎng)絡(luò)資源相對(duì)充裕，有能力承載更多用戶 移動(dòng) 手機(jī)上網(wǎng)用戶 達(dá) 1292萬 戶，戶均上網(wǎng) 流量 27MB 電信 手機(jī)上網(wǎng)用戶 達(dá) 239萬 戶，戶均上網(wǎng)流量 75MB 1. 全省 2G手機(jī)上網(wǎng) 用戶 240萬 戶，戶均上網(wǎng)流量 3G終端的 2G用戶達(dá) 81萬 戶 3G用戶 規(guī)模 發(fā)展 機(jī)會(huì)一 內(nèi)部市場(chǎng) 條件一 終端條件 條件二 網(wǎng)絡(luò)條件 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 基本條件 機(jī)會(huì)二 外部市場(chǎng) 8 3G用戶規(guī)模發(fā)展的策略 ? 內(nèi)部市場(chǎng)（聯(lián)通 2G用戶中持 3G手機(jī)用戶的 二次營銷 ） 通過對(duì) 2G目標(biāo)用戶疊加 3G省內(nèi)流量包，加速 2G用戶向 3G遷轉(zhuǎn) ? 外
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