某功能性飲料上市營銷企劃方案-文庫吧資料
2025-01-15 23:55本頁面
【正文】 橙多 1500 7 4 . 6 7 2 匯源 真鮮橙汁 1500 7 4 . 6 7 3 可口可樂 酷兒 Q o o （蘋果味） 1500 7 . 5 5 . 0 0 4 三得利 三得利維體檸檬 1250 6 . 5 5 . 2 0 5 娃哈哈 激活橙味 / 青檸味 600 3 . 5 5 . 8 3 6 統(tǒng)一 鮮橙多 500 3 6 . 0 0 7 康師傅 每日 C 鮮橙汁 500 3 6 . 0 0 8 康師傅 每日 C 葡萄汁 500 3 6 . 0 0 9 康師傅 水晶葡萄汁 500 3 6 . 0 0 10 可口可樂 酷兒 Q o o （蘋果味） 500 3 6 . 0 0 11 健力寶 爆果汽蘋果味 500 3 6 . 0 0 12 娃哈哈 高鈣維 C 菠蘿 / 芒果 / 蘋果 / 鮮橙 / 鈣 500 3 6 . 0 0 13 農(nóng)夫果園 農(nóng)夫果園 ( 橙、胡蘿卜、蘋果 ) 600 4 6 . 6 7 14 巨能 體飲平衡飲料鮮橙味 500 3 . 5 7 . 0 0 15 可口可樂 酷兒 Q o o （香橙味） 350 2 . 5 7 . 1 4 16 三得利 三得利維體氨基酸 500 3 . 8 7 . 6 0 17 匯源 100 ％果肉型鮮桃汁 2L 2023 1 7 . 5 8 . 7 5 18 露露 露露杏仁露 240 2 . 2 9 . 1 7 19 紅牛 紅牛飲料 250 5 . 9 2 3 . 6 0 五、價格定位 ?零售價格設(shè)計 250ML建議零售價 ， 500ML建議零售價 ， 1250ML建議零售價 。采取此策略的原因如下： ? ①市場現(xiàn)有品牌競爭較為競爭，為了能快速被消費者接受，迅速打開市場銷路，易采用有競爭力的價格； ? ②本產(chǎn)品為新企業(yè)上市的新產(chǎn)品，在尚沒有品牌知名度的情況下，易采用低價策略； ? ③在產(chǎn)品推廣獲得成功以后，相對占有了一定的市場份額，可以通過新產(chǎn)品、新概念的運用來提升新產(chǎn)品的價格。 ? 產(chǎn)品核心訴求點：“清肺潤喉”、“煙友的首選飲品”。 ? 目前市場上的清肺潤喉產(chǎn)品主要以“含片” 及“功能型糖果”為主，而功能型飲料對人體的清肺潤喉、內(nèi)部調(diào)節(jié)功效卻尚未被國內(nèi)飲料廠家利用。 ? 針對 2035歲的年輕消費群體 ， 推出傾向于追求新潮和口味的 “ 澤潤清肺飲時尚系列 ” ； 針對 3545歲的中老年消費群體 ， 推出更注重健康的 “ 澤潤清肺飲健康系列 ” 。 ? 目標消費群體有以下幾類：常吸煙的煙民 ， 肺部 、 咽喉有不適感的人 ， 發(fā)燒 、感冒 、 上呼吸道感染的病人 ， 對肺部健康較關(guān)注的人群 。 三、消費者定位 ? 首先 ， 我們做的是果汁飲料中的功能性飲料 ， 并且此
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