【正文】 自由工作者喝的較多的也是脈動，說明不同的職業(yè)喝的飲料業(yè)不盡相同 ，因此企業(yè)需要研發(fā)更多的不同口味的品種 。 （ 3）消費者年齡與嘗試 原因 新品牌交叉分析 表 7 消費者年齡與嘗新原因交叉制表 嘗新原因 合計 朋友推薦 看了該產(chǎn)品的廣告 促銷期間，價格便宜 好奇嘗新鮮 年齡 15— 20歲 計數(shù) 6 2 10 2 20 年齡 中的 % % % % % % 嘗新原因 中的 % % % % % % 總數(shù)的 % % % % % % 21— 30歲 計數(shù) 6 5 11 1 23 年齡 中的 % % % % % % 嘗新原因 中的 % % % % % % 荊州功能性飲料調查 分析報告 第 12 頁（共 30 頁） 總數(shù)的 % % % % % % 31— 40歲 計數(shù) 1 2 3 0 6 年齡 中的 % % % % .0% % 嘗新原因 中的 % % % % .0% % 總數(shù)的 % % % % .0% % 41歲以上 計數(shù) 0 0 1 0 1 年齡 中的 % .0% .0% % .0% % 嘗新原因 中的 % .0% .0% % .0% % 總數(shù)的 % .0% .0% % .0% % 合計 計數(shù) 13 9 25 3 50 年齡 中的 % % % % % % 嘗新原因 中的 % % % % % % 總數(shù)的 % % % % % % 圖七 消費者年齡與嘗新原因 通過將消費者年齡與嘗試 原因 進行交叉分析（表 7）： 可以看出，年輕人和老年人對于嘗試 原因有不同之處 ， 年輕人主要是促銷期間價格便宜、朋友推薦和看了該產(chǎn)品的廣告，而老年人主要就是促銷期間，價格便宜 。說明不同年齡段的消費者在購買 功能性飲料 時所考慮的因素是有所不同的。因此，商家可以加大宣傳力度，通過促銷方式留住更多顧客。 說明消費者購買飲料時最注重的是口感，因此，企業(yè)需要研發(fā)更多不同口味的品種來迎合廣大消費者的需求。 這說明消費者喜歡實物 而不是無形的東西。同時 紅牛 占據(jù)了荊州 功能性飲料 市場的龍頭老大地位。 市場特征分析 （ 1） 品牌市場占有率 荊州功能性飲料調查 分析報告 第 7 頁（共 30 頁） 圖二 消費者常喝的飲料 通過調查發(fā)現(xiàn)（如表 5）：在我們調查的消費者中， 愛喝紅牛 的消費者最多，占有效樣本的 46%；其次是 脈動 ，占有效樣本的 40%； 娃哈哈和佳得樂的占有率比較低 。 荊州功能性飲料調查 分析報告 第 6 頁（共 30 頁） （ 3）被調查者職業(yè)統(tǒng)計 表 3 職業(yè) 頻率 百分比 有效百分比 累積百分比 有效 學生 31 教師 5 白領 6 工人 7 自由工作者 1 合計 50 通過調查顯示（如表 3）：被調查者的職業(yè)中可以看出，在調查的消費者中 ，比例最多的學生 ，占 62%； 其次是工人，占 14%；白領和教師分別占 12%、 10%；自由工作者占 2%。 （ 2）被調查者年齡分布 表 2 年齡 頻率 百分比 有效百分比 累積百分比 有效 15— 20歲 20 21— 30歲 23 31— 40歲 6 40歲以上 1 合計 50 圖一 消費者的年齡 通過調查結果顯示 （如表 2） ：在接受調查的消費者中， 15— 20歲 的消費者占 40%： 21— 30歲的消費者占 46%； 31— 40歲的消費者占 12%； 41歲以上的消費者占 2%。頻次分析的功能是分析各個變量出現(xiàn)的次數(shù)以及所占的百分比，可以對所收集的數(shù)據(jù)有一個直觀的認識。我們 回收 了 50 份有效樣本進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，由此提出我們對 功能性飲料 行業(yè)的建議。 三、調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 本次調查共有 50 人參加并且完成了問卷，有效問卷占 100%。在百貨商場 運用商場攔截式的方法，對消費者進行問卷調查。結果的取得主要 是通過訪問法 （ 通過制定合 理的調查問卷并發(fā)放問卷的形式，對消費者的基本情況進行的一個調查，從中了解各種客戶群對 功能性飲料 的認知和看法 ） 盡力收集一些全面、及時、可靠的市場信息，發(fā)現(xiàn) 功能性飲料 行業(yè)未來更好發(fā)展的切入點。 而我們對功能性飲料 市場的調查則正好符合描述性調研 的 要求。 二、調研方法 （一）調研設計 本次我們組 所開展的項目是屬于描述性調研 。 荊州功能性飲料調查 分析報告 第 3 頁（共 30 頁） 一、調研目的 本次調查的主要目的是調查 荊州 區(qū)和沙市區(qū)消費者對 功能性飲料 市場的需求與了解 情況，為 功能性飲料 行業(yè) 的營銷方案提供依據(jù) 。 雖然功能飲料正邁著輕盈的腳步一路向我們走來，并 且為逐步的消費者了解、熟悉。 20xx 年之前，為全國消費者所熟知的功能飲料品牌基本上只有泰國的“紅牛”和有“魔水”之稱的健力寶，直到20xx 年 中國的功能飲料才遍地開花，有樂百氏的脈動，娃哈哈的激活，寶礦力水特等等，到 20xx 年初更有哈藥六廠的苗條淑女和百事可樂佳得樂等加入。 我國功能飲料市場規(guī)模從 20xx 年的 億元發(fā)展到 20xx 年的 30 億元。目前中國飲料市場的總規(guī)模約為 800 億人民幣 ,并且以每年 15%左右的速度遞增 ,功能性飲料市場份額有望從去年的 2%提高到今年的 4%,但是比起美國功能性飲料市場 48%的市場份額仍然不可同日而語。直至 20xx 年非典時期，強免疫力的功能性飲料出現(xiàn)了消費井噴的態(tài)勢。因此 ，我們根據(jù)分析出來的一系列結果，進行研究，提出了對荊州市場功能性飲料 營銷的建議，并對其發(fā)展進行預測。消費者在購買 功能性飲料 時，首先考慮的是 飲料的口感 。走進市場 了解動態(tài)，以獲取準確真實的信息。 范圍主要 對在荊州及沙市地區(qū)進行調查。 從而更好的提高 我們的 專業(yè)水平 ，將理論與實踐相結合， 為走向社會工作打下良好的基礎 。 目錄 【摘要】 ..................................................................................................................1 引言 .........................................................................................................................2 一、調研目的 .........................................................................................................3 二、調研方法 .........................................................................................................3 （一）調研設計 .....................................................................................................3 （二）資料收集的方法 .........................................................................................3 （三）抽樣方式 .....................................................................................................4 三、調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 .........................................................................................4 （一）數(shù)據(jù)描述 .....................................................................................................4 頻數(shù)分析 ...................................................................................................4 ..............................................................................................8 （二）相關分析 .................................................................................................. 15 （三）回歸分析 .................................................................................................. 16 （ 1）消費者的職業(yè)與品牌狀況回歸分析 ................................................ 16 （ 2）消費者愿意接受的價格與購買的頻率回歸分析 ............................ 17 （四）因子分析 .................................................................................................. 18 （五）聚類分析 .................................................................................................. 21 四、結論 .............................................................................................................. 22 五、營銷啟示與建議 .......................................................................................... 2