銷量翻倍的秘訣傳授-文庫吧資料
2025-03-12 03:47本頁面
【正文】 （人）運(yùn)營：人員管理及如何銷售。 賣場的進(jìn)化 賣場的 實(shí)質(zhì)：克服銷售障礙 安全、價(jià)格、陌生、性格、方便等 例： 太平洋島上土人的賣場 亞細(xì)亞賣場的失敗 沃爾瑪賣場的崛起 賣場的進(jìn)化 1 原始賣場 清晰成列－效率陳列 市場背景：低級、適用為主 2 美感賣場 風(fēng)格時(shí)尚、方便 市場背景：高級產(chǎn)品出現(xiàn)、市場開始區(qū)隔 賣場的進(jìn)化 3 時(shí)間賣場 更長的滯留達(dá)到更多的銷售 市場背景：終端開始攔截、廣告效果減弱 4 理由賣場－綜合考慮的賣場 市場背景：對手崛起、消費(fèi)者成熟 零售賣場體系 賣場三要素： （店）設(shè)計(jì)：選點(diǎn)及店面裝修風(fēng)格，主要考慮地點(diǎn)及大的氣氛對于銷售的影響。 區(qū)域 ：區(qū)域保護(hù)及支持 三 提升店面 店、貨、人的三角支架中，店是最容易見成效的。 價(jià)格 ：補(bǔ)充不同價(jià)格段的產(chǎn)品、以什么樣的價(jià)格策略出 售等是很多銷售的常見障礙。 大宗物品、特定物品的供貨時(shí)間甚至比價(jià)格更重要。 請注意對比效應(yīng)，對大眾購買的潛在影響的影響。 第三代銷售技術(shù)：復(fù)合式銷售技術(shù)，適用與客人和銷售人員都“不熟悉”的產(chǎn)品。銷量翻倍的秘訣 (3) 主管篇 ? 一 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 二 貨品管理與分析 ? 三 提升店面 一 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 1 銷售人員必須挑選 提升及培訓(xùn)銷售人員時(shí)，心態(tài)相對“容易”調(diào)整，不容易調(diào)整的是個(gè)人后天習(xí)慣甚至是基因造成的先天習(xí)慣。 “人人都適合做銷售”恐怕是大家對銷售活動最大的誤解，選對人最重要！ 一 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 2 加強(qiáng)銷售指導(dǎo) 中小型公司中，比較常見的一個(gè)問題是培訓(xùn)不夠，讓員工自由發(fā)揮怎么能保障銷售的可控性呢？ 建議：要有基礎(chǔ)的銷售手冊 案例：今晚你有時(shí)間嗎 一 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 3 導(dǎo)入合適的銷售技術(shù) 第一代銷售技術(shù)：以 PSS為代表，應(yīng)用于賣場以及客人比較熟悉
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