銷量翻倍的秘訣傳授-文庫(kù)吧
2025-02-26 03:47 本頁(yè)面
【正文】 起 賣場(chǎng)的進(jìn)化 1 原始賣場(chǎng) 清晰成列－效率陳列 市場(chǎng)背景：低級(jí)、適用為主 2 美感賣場(chǎng) 風(fēng)格時(shí)尚、方便 市場(chǎng)背景：高級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)、市場(chǎng)開始區(qū)隔 賣場(chǎng)的進(jìn)化 3 時(shí)間賣場(chǎng) 更長(zhǎng)的滯留達(dá)到更多的銷售 市場(chǎng)背景：終端開始攔截、廣告效果減弱 4 理由賣場(chǎng)－綜合考慮的賣場(chǎng) 市場(chǎng)背景：對(duì)手崛起、消費(fèi)者成熟 零售賣場(chǎng)體系 賣場(chǎng)三要素： （店）設(shè)計(jì)：選點(diǎn)及店面裝修風(fēng)格，主要考慮地點(diǎn)及大的氣氛對(duì)于銷售的影響。 （貨）規(guī)劃：指商場(chǎng)賣什么及充分考慮環(huán)境對(duì)銷售的影響。 （人）運(yùn)營(yíng)：人員管理及如何銷售。 設(shè)計(jì)（店） 1 選點(diǎn) A 充分考慮客人購(gòu)買習(xí)慣 要點(diǎn)：習(xí)慣 B 考慮賣場(chǎng)熱點(diǎn)的變遷 要點(diǎn)：不同賣場(chǎng)的定位 時(shí)尚感及服務(wù)對(duì)習(xí)慣長(zhǎng)期的影響 設(shè)計(jì)（店） 2 裝修風(fēng)格 A 產(chǎn)品的性格是否合適 要點(diǎn)：檔次是否合適 購(gòu)買習(xí)慣是否合適－貴不一定高檔 B 更容易購(gòu)買 要點(diǎn)：輔助銷售人員銷售 讓客人自己自由地找到購(gòu)買理由 （一）讓客人逗留更長(zhǎng)的時(shí)間的技巧！ A 讓男性有理由逗留 酒吧及足球吧、男性雜志閱讀區(qū) B 讓男人參與－成套的概念 專業(yè)的電視資料－制作工藝 宣傳品、同類暗示的圖片 （一）讓客人逗留更長(zhǎng)的時(shí)間的技巧！ C 解決小孩負(fù)擔(dān)－互惠法則 1 兒童娛樂區(qū) 2 兒童托管區(qū) 3 少兒卡通閱讀區(qū) 35個(gè)實(shí)用技巧 1 設(shè)置幾面鏡子 2 改變地板顏色－“手機(jī)地板”現(xiàn)象 3 設(shè)置安全坡道 4 展區(qū)最好有轉(zhuǎn)折通道 5 設(shè)置明顯休息區(qū)－散亂的桌面 6 增加引導(dǎo)性標(biāo)簽內(nèi)容－適合送給新婚夫婦 7 用合適的字體做標(biāo)簽 35個(gè)實(shí)用技巧 8 標(biāo)簽放在合適的位置 9 用玻璃設(shè)置分隔的展區(qū) 10 展區(qū)中設(shè)置其它區(qū)的引導(dǎo)標(biāo)簽－ “對(duì)面桌上有可愛的花瓶” 11 有趣的提示玩偶 12 處理好過渡區(qū)－－將賣場(chǎng)外延、進(jìn)門的產(chǎn)品有折扣、有堆頭
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