銷量翻倍的秘訣傳授(已修改)
2025-03-16 03:47 本頁面
【正文】 銷量翻倍的秘訣 (3) 主管篇 ? 一 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 二 貨品管理與分析 ? 三 提升店面 一 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 1 銷售人員必須挑選 提升及培訓(xùn)銷售人員時(shí)，心態(tài)相對(duì)“容易”調(diào)整，不容易調(diào)整的是個(gè)人后天習(xí)慣甚至是基因造成的先天習(xí)慣。 “人人都適合做銷售”恐怕是大家對(duì)銷售活動(dòng)最大的誤解，選對(duì)人最重要！ 一 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 2 加強(qiáng)銷售指導(dǎo) 中小型公司中，比較常見的一個(gè)問題是培訓(xùn)不夠，讓員工自由發(fā)揮怎么能保障銷售的可控性呢？ 建議：要有基礎(chǔ)的銷售手冊(cè) 案例：今晚你有時(shí)間嗎 一 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 3 導(dǎo)入合適的銷售技術(shù) 第一代銷售技術(shù)：以 PSS為代表，應(yīng)用于賣場(chǎng)以及客人比較熟悉的產(chǎn)品； PSS：準(zhǔn)備、接近、調(diào)查、演示、說明、建議、成交 第二代銷售技術(shù)：以顧問式銷售技術(shù)為代表，適用于大的生意和客人不是特別熟悉的產(chǎn)品。 第三代銷售技術(shù)：復(fù)合式銷售技術(shù)，適用與客人和銷售人員都“不熟悉”的產(chǎn)品。 二 貨品管理與分析 1 設(shè)定好價(jià)格體系 白海綿原理及黃金分割 其實(shí)沒有什么絕對(duì)的，都是相對(duì)而言的。 請(qǐng)注意對(duì)比效應(yīng)，對(duì)大眾購買的潛在影響的影響。 二 貨品管理與分析 2 貨品影響銷售的五大假設(shè) 時(shí)間 :零售行業(yè)補(bǔ)貨時(shí)間、制造企業(yè)的供貨時(shí)間等。 大宗物品、特定物品的供貨時(shí)間甚至比價(jià)格更重要。 量： 經(jīng)銷商系統(tǒng)的發(fā)貨起訂量、企業(yè)能制造的最高量等。 價(jià)格 ：補(bǔ)充不同價(jià)格段的產(chǎn)品、以什么樣的價(jià)格策略出 售等是很多銷售的常見障礙。 款式 及產(chǎn)品本身：外觀、顏色、質(zhì)量、售后服務(wù)等跟產(chǎn) 品的直接使用特點(diǎn)相關(guān)項(xiàng)目。 區(qū)域 ：區(qū)域保護(hù)及支持 三 提升店面 店、貨、人的三角支架中，店是最容易見成效的。 不管那個(gè)支架腳弱一點(diǎn)，都會(huì)給其他兩者造成麻煩。 賣場(chǎng)的進(jìn)化 賣場(chǎng)的 實(shí)質(zhì)：克服銷售障礙 安全、價(jià)格、陌生、性格、方便等 例： 太平洋島上土人的賣場(chǎng) 亞細(xì)亞賣場(chǎng)的失敗 沃爾瑪賣場(chǎng)的崛
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