銷量的十大來(lái)源培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧
2025-02-26 03:47 本頁(yè)面
【正文】 形象 價(jià)格 主推 人員 促銷 助銷 銷量的來(lái)源之一 ? 分銷 分銷包括哪些？ 分銷的定義是什么？ 分銷的內(nèi)容是哪些？ 分銷具有哪些意義？ 分銷中獲得的好處有哪些？ 分銷包括哪些？ ? 開發(fā)新的售點(diǎn)； ? 開發(fā)新的區(qū)域市場(chǎng)； ? 尋找新的客戶； ? 找出新的營(yíng)銷渠道。 （如：學(xué)校、集團(tuán)購(gòu)買等） 分銷的定義是什么？ ? 所謂分銷就是生產(chǎn)者通過(guò)市場(chǎng)把產(chǎn)品分別銷售出去，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，成為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)品 。 分銷的內(nèi)容是哪些？ ? 深度 —— 指某一品牌的產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡(luò)按地域等級(jí)垂直向下到達(dá)的層 次 ? 寬度 —— 指某一品牌的產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)同一層次的所有區(qū)域單位的程度 ? 上柜組合 分銷具有哪些意義？ ?提高市場(chǎng)占有率 ?擴(kuò)大宣傳效果 ?優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分銷中獲得的好處有哪些？ ?銷量提升 ?品牌宣傳，知名度提高 銷量的來(lái)源之二 ? 位置 位置所指的是什么？ 位置的好與壞對(duì)銷量有什么樣的影響？ 銷量的來(lái)源之三 ? 上柜 (組合 ) 上柜及上柜組合的概念？ 上柜組合的目的？ 影響上柜組合的因素？ 如何提高上柜組合？ 上柜組合的標(biāo)準(zhǔn)？ 上柜組合的建議？ 上柜及上柜組合的概念？ ? 上柜：有產(chǎn)品在售點(diǎn)賣； ? 上柜組合：針對(duì)不同產(chǎn)品在不同類型零售終端的特性和銷售差異，制定事宜當(dāng)?shù)劁N售的款式組合。 上柜組合的目的？ 方便消費(fèi)者挑選、增加購(gòu)買機(jī)會(huì)； 增加消費(fèi)者挑選的機(jī)會(huì)和滿足不 同的需求，增加成交機(jī)會(huì) ； 提升品牌形象 ,增加顧客的信心。 影響上柜組合的因素？ 品牌 價(jià)格 銷售政策 售點(diǎn)類型 陳列面積 產(chǎn)品的暢銷程度 如何提高上柜組合？ 提高拜訪次數(shù)，加強(qiáng)溝通； 上柜促銷，獎(jiǎng)勵(lì)； 促銷活動(dòng)拉動(dòng)； 簽訂上柜達(dá)標(biāo)要求； 豐富上柜產(chǎn)品類別。 上柜組合的標(biāo)準(zhǔn)？ ? 商場(chǎng)上柜：形象好 后期的銷量主力軍 ? 市區(qū)縣城：根據(jù)產(chǎn)品款式及當(dāng)?shù)厍闆r把款式拉開了，確定必上款，主推款，形象款 …… 銷量的來(lái)源之四 ? 陳列 為什么要陳列？ 如何陳列？ 注意哪些細(xì)節(jié)？ 商品陳列？ ? 陳列是為了刺激顧客的購(gòu)買欲望，因此商品陳列應(yīng)使顧客感受到商品的使用功能和使用效果。 商品陳列必須一目了然？ ? 顧客一進(jìn)門，商品陳列應(yīng)該清 楚告訴顧客商品相關(guān)的內(nèi)容， 如產(chǎn)地，規(guī)格，品牌，價(jià)格， 質(zhì)地，主要功能和賣點(diǎn)等
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