銷量的十大來源培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-26 03:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 適應(yīng)顧客的購(gòu)物習(xí)慣？ ? 顧客的瀏覽一般有一定的空間 范圍，商品的最低擺放位置和最高懸掛位置等都要與顧客的購(gòu)物習(xí)慣相適應(yīng)。 突出重點(diǎn)和特殊商品？ ? 重點(diǎn)商品是指一些店鋪某一時(shí)期重點(diǎn)主推的商品或精品。特殊商品是指一些特價(jià)處理的商品。對(duì)于這兩類商品的陳列應(yīng)專柜或?qū)^(qū)陳列，附以 POP等來吸引進(jìn)入顧客的注意。 定期變動(dòng)？ ? 一種商品不論其銷售如何都要經(jīng)常更換，以給人一種生意興隆的感覺。所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，產(chǎn)品應(yīng)變換陳列。 銷量的來源之五 ? 形象 為什么需要終端形象建設(shè)？ 如何去做？ 注意哪些細(xì)節(jié)？ 為什么需要終端形象建設(shè)？ ? 品牌美譽(yù)度的提升，無形利潤(rùn) ? 品牌的附加價(jià)值 ? 間接使其店面主推金感覺產(chǎn)品 如何去做終端形象？ ? 門頭 形象柜 POP …… 銷量的來源之六 ? 價(jià)格 為什么要進(jìn)行價(jià)格管理？ 如何進(jìn)行價(jià)格管理？ 注意哪些細(xì)節(jié)？ 為什么要進(jìn)行價(jià)格管理？ ? 銷量的提升 ? 市場(chǎng)占有率的提升 ? 品牌美譽(yù)度的提升 …… 如何進(jìn)行價(jià)格管理？ ? 溝通 ? 活動(dòng) ? 協(xié)議 …… 銷量的來源之七 ? 主推 主推的概念？ 主推的表現(xiàn)？ 主推的環(huán)節(jié)？ 影響主推的因素？ 如何形成營(yíng)業(yè)主推？ 變主推為會(huì)推？ 主推的概念？ ? 主推：品牌主推和產(chǎn)品主推 ? 品牌主推是指品牌及其產(chǎn)品被優(yōu)先和重點(diǎn)向消費(fèi)者推介和銷售并予以好評(píng)的過程 ? 產(chǎn)品主推是指主推我們個(gè)別產(chǎn)品 （保暖與純棉） 主推的表現(xiàn)？ ? 銷量 ? 陳列位置、面積 ? 經(jīng)銷商關(guān)系 ? 積極配合 主推的環(huán)節(jié)？ ? 經(jīng)銷商主推。指經(jīng)銷商對(duì)所經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品中的某個(gè)品牌及其產(chǎn)品的重點(diǎn)推介。如對(duì)某品牌和產(chǎn)品向消費(fèi)者優(yōu)先和重點(diǎn)銷售。 ? 商場(chǎng)主推。指商場(chǎng)對(duì)所經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品中的某個(gè)品牌及其產(chǎn)品的重點(diǎn)推介和銷售以及其他支持。如提供最佳的場(chǎng)地、位置和柜臺(tái)，指令柜組和營(yíng)業(yè)員主推某品牌。 ? 營(yíng)業(yè)員主推。指營(yíng)業(yè)員對(duì)某個(gè)品牌及其產(chǎn)品向消費(fèi)者的優(yōu)先和重點(diǎn)推介，予以好的評(píng)價(jià)。 影響主推的因素？ 品牌。強(qiáng)勢(shì)品牌可以促進(jìn)銷售，提高銷售量。 利益。主推的形成首先是利益驅(qū)動(dòng)，這是主要推動(dòng)力。 產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息有助于解決如何推的問題，使主推容易 和簡(jiǎn)單。如向營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)產(chǎn)品的知識(shí)，讓他們掌握產(chǎn)品的優(yōu) 點(diǎn)和賣點(diǎn)，消費(fèi)者容易接受，主推者操作容易。 相關(guān)支持和服務(wù)。如好的售后服務(wù)可以減少客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)
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