銷講師速成秘笈易-文庫吧
2025-02-26 03:47 本頁面
【正文】 不同市場需求。 金牌講師標(biāo)準(zhǔn)四：全面性 診療模式需要全面豐富的知識構(gòu)架，講師注重內(nèi)功修煉，才能應(yīng)對不同病情的客戶，辯癥施治，為客戶量身定制個性調(diào)理方案。贏得客戶信賴，繼而達(dá)成銷售。 金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù) 攻心第一式： 走進(jìn)客戶心里 —— 提出問題 1列舉數(shù)據(jù)： 類似權(quán)威發(fā)布，配以視覺沖擊的圖片或剪輯視頻，即下危機。引起客戶震撼與激發(fā)其尋求解決之道，為引出產(chǎn)品埋下伏筆。 2病理入手（心腦血管為例）： 列舉其癥狀，讓客戶自己對號入座（可以在開會前對客戶做整體分析，尤其針對意向客戶，講課時就點病癥及危害，讓客戶覺得就是在說他），甚至可以現(xiàn)場搞些測試（動作、智力、反應(yīng)等以強化危機感） 金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù) 攻心第二式： 醫(yī)理入手 —— 分析問題 ? 常規(guī)診療手段優(yōu)勢、劣勢比較，體現(xiàn)非常規(guī)檢測（即我們檢測儀器的先進(jìn)性），用較大篇幅打檢測儀器的高度，同時用檢測報告單現(xiàn)場點?。勺銮捌谡{(diào)查，保證檢測與真實病情的匹配），用以佐證檢測儀器的準(zhǔn)確性，進(jìn)一步強化客戶對檢測結(jié)果的期待與信賴 金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù) 攻心第三式： 藥理入手 —— 解決問題 依據(jù)發(fā)病機理，研制開發(fā)抑制病情發(fā)作的各種產(chǎn)品，通過比較隆重推出我們想賣的產(chǎn)品。 金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù) 攻心第四式： 確立 眼 病調(diào)理新觀念 —— 即 眼病 預(yù)防大于治療 、眼貼優(yōu)于其他治療方案 周恩來總理在 50年代初就提出： “將來營養(yǎng)醫(yī)學(xué)一定要超過治療醫(yī)學(xué) ”從而建立了世界上第一個鈣磷實驗室；由于韓國人比較重視營養(yǎng)學(xué)，對疾病能夠建立正確的管理理念，使得韓國人平均壽命達(dá) ，超越中國平均壽命 76歲等等。 金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù) 攻心第五式： 讓客戶扭轉(zhuǎn)觀念，嘗試新理念 —— 不破不立！ 金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù) 攻心第六式： 請將不于激將 第四：快速成功：魔法 13招加一搶 ? 13招：招招可成就。 ? 朗讀朗誦法； 對鏡訓(xùn)練法； 自我錄音法； 速讀訓(xùn)練法； 極性朗讀法； 背誦詩經(jīng)法； 精準(zhǔn)復(fù)讀法；模仿法； 角色扮演法； 故事編述法； 1翻閱詞典法； 1焦點興趣法； 1書寫日記法 ? 一搶：搶到任何一個機會，立即登臺！ ? 注意：此法僅限內(nèi)部使用，不得外傳！ 專業(yè)的動作到位 ? 上場 ? 手勢 ? 改掉口頭禪
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