養(yǎng)生紅酒營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-12 03:35本頁面
【正文】 類抗氧化物。紅葡萄酒是已知的 6個(gè)強(qiáng)有力的外源性抗氧化劑 (特制的新鮮橄欖油、茶、水果、蔬菜、紅葡萄酒、維生素抗氧化劑 )之一。自由基與人的疾病及衰老有關(guān)，抗氧化劑通過清除自由基來阻止其對人體細(xì)胞的攻擊。 紅酒保健價(jià)值（ 2） ? 。 ? 因此，美國威斯康星大學(xué)醫(yī)學(xué)院的心血管疾病專家約翰 新的證據(jù)表明喝紅葡萄酒者中風(fēng)幾率小。法國科學(xué)家在一項(xiàng)研究中證實(shí)，紅葡萄酒既能抑制血小板凝集從而防止血栓形成，又可以升高高密度脂蛋白的水平。有研究表明，紅葡萄酒是不可思議的抗凝劑。場部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、 酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目，突出該紅酒的養(yǎng)生功效。 ? （ 2）要求印刷設(shè)計(jì)精美， 內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、 、征訂單。 產(chǎn)品 訴 求點(diǎn) ? 針對不同消費(fèi)人群，生產(chǎn)釀制不同養(yǎng)生功效的紅酒 ? 嚴(yán)格控制酒精含量 ? 把有益于消費(fèi)者健康 作為首要 訴 求點(diǎn) ? 在原有釀制工藝上加以技術(shù)改造，盡量避免原始紅酒的弊端，并在適當(dāng)程度上加強(qiáng)其養(yǎng)生作用 產(chǎn)品價(jià)格 ? 根據(jù)產(chǎn)品成本，銷售成本，以及各項(xiàng)相關(guān)市場參考價(jià)格，擬定產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品組合（ 1） ? 根據(jù)不同消費(fèi)人群劃分 ? 1，針對 哺乳期媽媽 的紅酒 ? 2，針對女性的紅酒 ? 3，針對男性的紅酒 ? 4，針對老年人的紅酒 ? 5，針對有一定身體隱患病人的紅酒 產(chǎn)品組合（ 2） ? 根據(jù)紅酒釀制過程中添加物不同 ? 1，添加中草藥 ? 2，添加植物提取物 ? 3，添加動(dòng)物提取物 ? 4，添加化學(xué)合成物質(zhì) 產(chǎn)品說明書 ? （ 1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商 業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場、量販。 雜志廣告（同上） 電視廣告 A、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 同時(shí)， 應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略， 側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、 優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)；廣告宣傳對象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購買的用戶，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式， 有重點(diǎn)地、 組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法： 報(bào)紙廣告 A、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大 盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。 B、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在 22— 50 歲之間。 C、品牌定位 新一代健康、營養(yǎng)的 養(yǎng)生紅酒 ? 廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)是突出該紅酒的養(yǎng)生優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá) 到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的與營銷的目的 ? 廣告對象 A、目標(biāo)市場細(xì)分 通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定， 該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場 國內(nèi)市場。 廣告促銷策略 ? 廣告定位 A、市場定位 以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、 湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。 ? 地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖，各大養(yǎng)生會(huì)館,以及孕婦會(huì)關(guān)注，光顧的場所。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡 晚會(huì)，以避免單調(diào)。 ? 非正常渠道：例如各大養(yǎng)生會(huì)館 公共關(guān)系促銷策略 ? 舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請一些政府部門、 主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人， 養(yǎng)生專家， 品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒 介單位參加。 ? 促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先 鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感 和品質(zhì)。已占據(jù)了一定的市場份額 ? 大多形式單一，價(jià)格參差不齊 ? 并沒有在養(yǎng)生方面的主打產(chǎn)品 競爭策略 品牌競爭策略 ? 抓住市場空缺，開創(chuàng)養(yǎng)生紅酒第一品牌 ? 充分利用紅酒的養(yǎng)生價(jià)值，重新塑造消費(fèi)者的消費(fèi)觀念 ? 突出表現(xiàn)本紅酒不同于普通紅酒的獨(dú)特養(yǎng)生價(jià)值，表明我們對紅酒的各項(xiàng)成分都有嚴(yán)格的控制，使其對身體更有益處。 ? 消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多 地關(guān)注養(yǎng)生，培養(yǎng)了 很多紅酒的忠實(shí) Fans。 ? 中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物，并且越來越重視養(yǎng)生，認(rèn)為食補(bǔ)大于藥補(bǔ)。 消費(fèi)環(huán)境分析 ? l、中國經(jīng)過改革開放 30 年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。 平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自
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