養(yǎng)生紅酒營銷策劃方案-wenkub
2023-03-27 03:35:41 本頁面
【正文】 ，真正會“品”酒的人 還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣 品質(zhì)的酒認(rèn)識不多，雖然對紅酒的養(yǎng)生功效有所了解，但是并沒有形成很明確的觀點(diǎn)。 14%； ? 購買動機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求， 其次就是“為 健康” 接下來就是收藏跟時尚購買。據(jù)調(diào)查報告顯示，購買葡萄酒的動機(jī)，自己喜歡喝的占 34。 ? c 眾所周知，紅酒含有多種維生素、 13 種微量元素和 28 種氨基酸，其中有 8 種氨 基酸是人體不能合成的 。法國高檔葡 萄酒越來越占據(jù)了更多的進(jìn)口份額。目前的 消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海 地區(qū)和大中城市。 市場分析 （ 1）行業(yè)分析 （ 2）市場份額 （ 3）市場優(yōu)勢 （ 4）消費(fèi)者分析 （ 5）消費(fèi)環(huán)境分析 （ 6）競爭對手分析 行業(yè)分析 ? 我國是一個以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水 平。 同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長 50%，酒莊酒的銷量年均增長則超 過了 100%。曾有法國報刊用“令人瞠目結(jié)舌”來 形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。 策劃說明 ? 隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越 來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。英國 ISWR/DGR 研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào) 研數(shù)據(jù)顯示，2023 年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為 億 hl（百升） 。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報告》預(yù)測： 2023 年中國葡萄 酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為 50%、 40%、 10%。 1995 年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通 過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干 型葡萄酒已占總量 50 一 60％。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提 高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。統(tǒng)計顯示， 2023 年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒 仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主，進(jìn)口量達(dá)到 萬升，迅猛增長 倍，已占 經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的 %，比 2023 提升了 個百分點(diǎn) 。 ? d 紅酒的消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性 發(fā)展 ,前景廣闊。 29%、 為健康的占領(lǐng) 22。 ? 購買方式：消費(fèi)者消費(fèi)紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以 直接消費(fèi)為主。 消費(fèi)環(huán)境分析 ? l、中國經(jīng)過改革開放 30 年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。 ? 消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多 地關(guān)注養(yǎng)生，培養(yǎng)了 很多紅酒的忠實(shí) Fans。 ? 促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先 鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感 和品質(zhì)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡 晚會，以避免單調(diào)。 廣告促銷策略 ? 廣告定位 A、市場定位 以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、 湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點(diǎn)。 B、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在 22— 50 歲之間。 雜志廣告（同上） 電視廣告 A、時間：黃金時間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 ? （ 2）要求印刷設(shè)計精美， 內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、 、征訂單。有研究表明，紅葡萄酒是不可思議的抗凝劑。新的證據(jù)表明喝紅葡萄酒者中風(fēng)幾率小。 紅酒保健價值（ 2） ? 。紅葡萄酒是已知的 6個強(qiáng)有力的外源性抗氧化劑 (特制的新鮮橄欖油、茶、水果、蔬菜、紅葡萄酒、維生素抗氧化劑 )之一。葡萄酒中的兒茶酚、花青素等，都能清除氧自由基。另外，葡萄酒中含有山梨醇，有利于膽汁和胰液的分泌，不僅增強(qiáng)胃腸道對食物的消化吸收，還可以調(diào)整結(jié)腸的功能，對結(jié)腸炎有一定療效。 ? 《每日郵報》上也刊登了科學(xué)家研究的成果：每天喝適量的 紅酒 將會使人們在老年的時候更為健康，并且減少患中風(fēng)的幾率。這些婦女在她們 58歲左右的時候經(jīng)常保持了每天喝 12杯葡萄酒的習(xí)慣?？茖W(xué)家們發(fā)現(xiàn)，這些人中有 1822名患上中風(fēng)，而那些有適量喝葡萄酒習(xí)慣的婦女患中風(fēng)的幾率相對要小得多。上班族如何防范感冒？體育鍛煉、勞逸結(jié)合和營養(yǎng)均衡都必需留
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