養(yǎng)生紅酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-02-26 03:35 本頁(yè)面
【正文】 成規(guī)律飲用的習(xí)慣。 ? 品酒觀念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人 還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣 品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多，雖然對(duì)紅酒的養(yǎng)生功效有所了解，但是并沒(méi)有形成很明確的觀點(diǎn)。 消費(fèi)環(huán)境分析 ? l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放 30 年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者 的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。 ? 中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物，并且越來(lái)越重視養(yǎng)生，認(rèn)為食補(bǔ)大于藥補(bǔ)。 ? 進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶，但紅酒市場(chǎng)仍有很大空缺，尤其，把養(yǎng)生作為專題來(lái)做的紅酒幾乎沒(méi)有。 ? 消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多 地關(guān)注養(yǎng)生，培養(yǎng)了 很多紅酒的忠實(shí) Fans。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 國(guó)內(nèi)內(nèi)外知名紅酒廠商。已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額 ? 大多形式單一，價(jià)格參差不齊 ? 并沒(méi)有在養(yǎng)生方面的主打產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)策略 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 抓住市場(chǎng)空缺，開(kāi)創(chuàng)養(yǎng)生紅酒第一品牌 ? 充分利用紅酒的養(yǎng)生價(jià)值，重新塑造消費(fèi)者的消費(fèi)觀念 ? 突出表現(xiàn)本紅酒不同于普通紅酒的獨(dú)特養(yǎng)生價(jià)值，表明我們對(duì)紅酒的各項(xiàng)成分都有嚴(yán)格的控制，使其對(duì)身體更有益處。 廣告策略，銷(xiāo)售渠道策略 ? 在 — 線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先 鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感 和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行該紅酒養(yǎng)生知識(shí)的普及和灌輸。 ? 非正常渠道：例如各大養(yǎng)生會(huì)館 公共關(guān)系促銷(xiāo)策略 ? 舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、 主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人， 養(yǎng)生專家， 品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒 介單位參加。 ? 內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議， 包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡 晚會(huì)，以避免單調(diào)。并聘請(qǐng)專業(yè)人士講解本產(chǎn)品采用的獨(dú)特工藝，使得該紅酒的養(yǎng)生價(jià)值較之普通紅酒有很大的優(yōu)勢(shì)，以及長(zhǎng)期規(guī)律飲用該紅酒后對(duì)身體的好處。 ? 地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖，各大養(yǎng)生會(huì)館,以及孕婦會(huì)關(guān)注，光顧的場(chǎng)所。 ? 作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng) 發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。 廣告促銷(xiāo)策略 ? 廣告定位 A、市場(chǎng)定位 以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、 湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。 B、商品定位 具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、 衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。 C、品牌定位 新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的 養(yǎng)生紅酒 ? 廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)是突出該紅酒的養(yǎng)生優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá) 到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的與營(yíng)銷(xiāo)的目的 ? 廣告對(duì)象 A、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定， 該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 主要是華南地區(qū)、 華東地區(qū)，華北地區(qū)。 B、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在 22— 50 歲之間。 ? 廣告媒體策略 該紅酒處于銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大，購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)，應(yīng)注意運(yùn)用 各種組合媒介造成較大的廣告聲勢(shì)，給人強(qiáng)烈的印象，在較短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳 遞較為密集的信息量。 同時(shí)， 應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略， 側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、 優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)；廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購(gòu)買(mǎi)的用戶，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式， 有重點(diǎn)地、 組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法： 報(bào)紙廣告 A、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大 盈利再向全國(guó)各大報(bào)紙媒體鋪開(kāi)。 B、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版 C、 創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品， 采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。 雜志廣告（同上） 電視廣告 A、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)
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