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紅酒營銷策劃方案概述-文庫吧資料

2025-05-10 13:33本頁面
  

【正文】 須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。小過一次扣獎金200元,大過一次扣500元,連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退?! ?沒有及時解決市場或經(jīng)銷客戶的問題,被客戶連續(xù)二次投拆者,記小過一次?! ]有盡力完成公司或營銷部下達的臨時性任務(wù),記小過一次?! ?連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報表上交或未填者,記小過一次。   未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料,經(jīng)上司查獲,記小過一次?! ?挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機密者,一律解雇?! ?與客戶串通者,一律解雇?! ?全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者,獎勵1000元。   向公司提出營銷管理方案,被采納者,獎勵2000元。  營銷部人員獎懲制度  一、獎勵制度   銷售人員主動反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納,生產(chǎn)并向全國推廣的,根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1000元,重大的獎勵3000元?! ×ⅹ劷鸢l(fā)放辦法  月績獎金由營銷部每月統(tǒng)一核算,上報財務(wù)審核,隔月發(fā)放。直至扣完。舉例:如季度規(guī)定費用為10萬元,實際使用11萬元,則實際超標(biāo)規(guī)定費率10%,應(yīng)從季末最后一月月獎中扣除月獎20%,直至扣完。  四、費用考核辦法   各區(qū)域銷售費用每季度考評一次,季度考評費率未超過規(guī)定費用,季度最后一月月獎?wù)0l(fā)放?! ∪⑹^(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為2000元,行為規(guī)范獎為每月400元。銷售任務(wù)5‰(實際銷售額銷售任務(wù))?! 《⒛杲K業(yè)績獎勵辦法:獎勵比例為5‰   銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)的獎勵=實際銷售額247。  月績考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)  營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核  一、月績考核辦法   月績獎金考核:月績獎金=本月實際完成銷售額247?! ?協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)?! ?處理公司對外接待工作?! ?負(fù)責(zé)對全體辦公人員(各部門)進行日常考勤?! ⌒姓藛T工作職責(zé)   負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護、管理?! ?定期參加營銷工作會議,對涉及財務(wù)問題及時反饋?! ?為客戶建立費用臺帳,并協(xié)助營銷部門核對?! ?按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。  財務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作   協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認(rèn)。   每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表,分別上報上級審核?! ?每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完,省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。   接受公司的客觀調(diào)控,完成營銷部的各項工作任務(wù)?! ?配合各部門工作要細致,統(tǒng)計工作要細心,當(dāng)天工作當(dāng)天完成。   建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細致,便于考核?! ?聯(lián)絡(luò)客戶要主動,解決問題要耐心?! ?負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。   負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。   負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。  負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項?! ∪?、工作規(guī)范   完全遵守公司的規(guī)章制度,維護公司形象;   接受公司客觀調(diào)控,完成營銷部下達的工作任務(wù);   每周六參加區(qū)域銷售會議,下午1點前必須向上級匯報本周工作(上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況);   認(rèn)真解決市場運作中的問題,有困難要迅速向上級匯報;   每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告;   每天記錄工作日記和每日工作報表,月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。  二、工作重點   制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù);   協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。   每周六下午2點向上級匯報本周工作情況(每周工作情況報表、客戶銷售進度);并電話匯報?! ∪?、區(qū)域主管工作規(guī)范   完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,維護公司形象;   接受公司的客觀調(diào)控,完成營銷部和上級下達的各項工作任務(wù);   及時解決市場運作中的問題,如有困難要迅速向上級匯報?! ^(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作  一工作職責(zé)   負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作;   負(fù)責(zé)完成公司及營銷部下達的各項任務(wù)指標(biāo);   負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào);   負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計劃;   負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作;   負(fù)責(zé)對下屬工作人員進行考核總結(jié);   負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理;   負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費用的使用的控制?! ?每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次?! ?每周六下午4點向上級匯報本周工作情況(每周工作情況報表、客戶銷售進度表)?! ?每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案,存檔月底上報營銷部。   接受公司的客觀調(diào)控,完成公司營銷部下達的各項工作任務(wù)?! ?每月對銷售和費用情況匯總分析?! ?根據(jù)不同市場實況,使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量?! ?指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。制定各區(qū)域銷售任務(wù)?! ?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)的組建工作?! ?負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的
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