養(yǎng)生茶營銷策劃方案報告-文庫吧資料
2025-05-02 13:42本頁面
【正文】 消費者喜歡現(xiàn)配養(yǎng)生茶，由于配的品種和數(shù)量的差異，會有不同的價格波動。 根據(jù)產(chǎn)品類型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：“個性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效養(yǎng)生茶”、“經(jīng)典體質(zhì)茶”、“高端禮品養(yǎng)生茶”、“藥浴茶”、“時尚花果茶”、“天然八珍飲”、“原產(chǎn)地名茶”。 口感方面我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款，近100多種天然本草原料，口味獨特而多樣，可選擇性強，滿足了不同人群在口感上的需求。根據(jù)產(chǎn)品的界定，分為核心層、功能層和外圍層三個層次，對產(chǎn)品進行分析： 品質(zhì)方面 以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢，制成各種健康佳飲，為消費者提供個性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。（3）消費者對于茶飲質(zhì)量安全的擔心和憂慮。機會（1）目前養(yǎng)生茶專營店數(shù)量不多，競爭壓力相對較??；（2）現(xiàn)在大部分青年過度勞累，忙于工作，又不愿去服用藥物；（3）亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費容量大，市場成熟，主動購買意識強。 （3）茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。（2）與膳食調(diào)理相比：食補的食材配比方式講究較多，烹調(diào)方式及時間等也不好掌握，制作也麻煩些。那就是我們的養(yǎng)生茶。美國疾病控制和預(yù)防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標。（3）導(dǎo)致肥胖，在美國，軟飲料被認為是造成肥胖問題日益嚴重的主要原因之一，美國的“可口可樂化”或“麥當勞式”的飲食和生活習(xí)慣，決定了美國近30%的肥胖發(fā)病率。之前有研究稱，長期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿??；碳酸飲料中的磷酸會潛移默化地影響人體骨骼，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松等。（2）對胃不好，長期飲用碳酸飲料會導(dǎo)致夜間胃痛。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對牙齒的危害最大。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。是不能夠長期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒有毒副作用，可以長期服用，對人體沒有危害，還有多重保健作用。（三）競爭分析養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競爭對手包括以下兩個:保健藥品：俗語云：是藥三分毒。 我們的養(yǎng)生茶正是針對每個細分市場的需求推出了九個大系列近150種產(chǎn)品，所以我們采取的是差異性市場營銷策略，根據(jù)市場競爭對手情況和顧客需求分類，采取差異化市場營銷策略，提供高、中、低端產(chǎn)品。目標市場戰(zhàn)略選擇目標市場戰(zhàn)略一般來說分為三種，第一是差異性市場營銷；第二是無差異性市場營銷；第三是集中性市場營銷。目標市場（T）我們的養(yǎng)生茶共有九大系列近150種產(chǎn)品，有各自不同的保健養(yǎng)生功效，輕松鎖定每一個進店顧客的需求，所以細分出來的市場都是我們的目標市場，可以說幾乎所有的人群都是我們的目標客戶。養(yǎng)生茶的長處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標本兼施。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢換不來！(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。（二）STP分析 市場細分（S)(1)女性消費者：臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降……這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問題的同時，更能讓我們重拾青春和美麗。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢頭很不錯。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在2002年前后通過國家原產(chǎn)地保護的
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