養(yǎng)生館營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-06-13 12:49本頁面
【正文】 浪費資源。養(yǎng)生館的設計不求奢華，要簡樸、溫馨，讓顧客進了養(yǎng)生館感覺到很輕松、很溫暖。這34種產品的賣價要比別人低，這幾種產品不為賺錢，只為吸引人氣。養(yǎng)生館主要就是靠這兩個產品賺錢。產品的數量應該在56種之間。保健品更新?lián)Q代的速度非?？欤拍钸^時的產品很難引起老百姓的興趣。在遵循這三個原則的同時，同時要注意兩點：一是同類假冒產品充斥市場的不要去操作，如冬蟲夏草，盡管名貴，但是市場上90%以上都是贗品，老百姓也已經達成了這樣的共識，任你磨破嘴皮，消費者也很難相信你賣的是真品，這類產品千萬不能操作。要讓顧客感覺到物有所值，錢花得不冤枉。企業(yè)的產品，在走向市場之前，一定要努力挖掘出它的訴求點。②產品要有能吸引人的訴求點。之所以把產品沒有副作用擺在第一位，是因為我們賣的產品都是長線產品，需要消費者反復購買，一旦有副作用，消費者肯定退貨或投訴，那樣無異于砸自己的招牌。要將養(yǎng)生館建設好，一定要選擇好產品?，F(xiàn)將我的一些粗淺體會見諸于同道，冀望能拋磚引玉。我這幾年，一直致力于將會議營銷等傳統(tǒng)營銷方式和前沿的文化營銷銜接。一些有創(chuàng)新精神的企業(yè)順勢而為，適時推出了以養(yǎng)生館為主的營銷模式，并取得了意想不到的成果。而隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于小恩小惠的服務，開始追求更好的生命質量，如何延長壽命、如何活得更有意義，是人們最關心的問題。大眾漸漸地對會議營銷喪失了興趣。由于會議營銷無需投入巨額廣告費，節(jié)省了營銷成本，因此，一些大企業(yè)也紛紛加入到會議營銷的隊伍中來。服務營銷應運而生，一種憑借會議召集顧客進行教育的營銷方式以星火燎原之勢席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內人士稱為“會議營銷”的營銷模式。世紀之交，隨著醫(yī)療水平的提高，大眾的健康狀況有了很大改善。一些較有影響的產品，都有自己獨特的功能訴求點。那時候人們關注的是身體最原始的功能需求，有無疾病，能不能康復，是關注的焦點。一、養(yǎng)生館將成為健康產業(yè)最受青睞的營銷模式中國的健康產業(yè)，在不同的時代有著不同的營銷模式，層次鮮明，體現(xiàn)著不同的市場需求。剩余的5%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產品而掛的一個稱謂而已，并沒有一些實質性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關心如何推銷產品，根本不知道如何養(yǎng)生延年，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。雖然處處可見養(yǎng)生館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方，難以找到一個真正的養(yǎng)生館。不管是繁華都市，還是寧靜小城，都可以見到一家家風格各異的養(yǎng)生館。生活條件的改善，使人有了更多的冀望，長壽、高壽、甚至長生不老，這些古老的話題，又一次擺在了人們的面前，與以往的朝代不同的是，在以前，這些愿望顯得有些奢侈，是得道高僧、世外高人、達官貴人們的專利，而在今天，普通老百姓們也有資格擁有這些愿望。（三）受眾定位：中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎，關注健康養(yǎng)生的消費領袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經理人、政府官員等高端消費人群 （四）網站美工定位：具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設計
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